馬化騰法則

馬化騰以一人之力，發(fā)明一個玩意，創(chuàng)造一個行當，撐起一個產(chǎn)業(yè)，重寫一個法則。

騰訊在中國代表了這樣一個現(xiàn)象，改革開放三十年來，當本土企業(yè)一個一個倒在外資面前時，年輕的企業(yè)家卻在中國企業(yè)幾乎不占任何技術(shù)及商業(yè)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一個一個贏得了本土的主導(dǎo)權(quán)。

馬化騰就是其中最杰出的一個代表。

從本期的騰訊專題中，我們可以透過馬化騰，感悟互聯(lián)網(wǎng)之道。

本期劉佳《企鵝的蛻變》，為你揭示在十年的時間里，騰訊如何漸漸形成了自己獨特的全價值鏈網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)。

從某種意義上說，讀懂了騰訊，就讀懂了中國互聯(lián)網(wǎng)；理解了馬化騰，就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)之道。

有人認為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國市場上戰(zhàn)勝國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是由于他們更懂得中國市場。但中國傳統(tǒng)企業(yè)難道不比外商更了解中國市場——從飲料市場、服裝市場到化妝品市場等等嗎?但他們?yōu)槭裁慈员煌馍檀虻寐浠魉?可見，熟悉市場只是必要條件，但不是充分條件。

從印度到中國，要超越美國企業(yè)，只有一條是讓更強者在意的，那就是美國人自己說的“重寫國際競爭法則”。一旦陷人了美國的游戲規(guī)則，再熟悉市場也很難獲得主動。

馬化騰法則，就是一個重寫了國際競爭法則的例子。

騰訊模式與盛大模式，包括史玉柱巨人游戲的模式，異曲同工，都是平臺免費，增值收費。只不過平臺各有不同；增值的手段不同——用不同的道具吸引增值消費。

騰訊模式給人們的啟示在于：要處理好“造市”與“開店”的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點是，每一種新技術(shù)，都可能造就一個商業(yè)區(qū)。但能不能真正形成CBD，取決于這一潮流的領(lǐng)先者能不能打造一個很好的平臺系統(tǒng)一那些希望不經(jīng)造市，直接經(jīng)營獨家超級大店的想法，不符合基本規(guī)律。

馬化騰意識到，QQ不是“搖錢樹”，充其量只不過是種植“搖錢樹”的土壤；QQ也不是金銀礦，最多只是充滿商機的“聚寶盆”。這就把服務(wù)層次第一次區(qū)分開來，將其分成了兩層：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的定位是“土壤”、“聚寶盆”；增值業(yè)務(wù)是“搖錢樹”、“金銀礦”。如果不開放前者，就不能得到后者。

馬化騰接下來的一個關(guān)鍵判斷，形成了范圍經(jīng)濟的一個完美注腳。他選擇了增值業(yè)務(wù)多樣化之路：“騰訊進入相關(guān)多元化服務(wù)”，“向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)多元化方向發(fā)展”。2005年后，騰訊多點開花的轉(zhuǎn)型輪廓明晰起來。這就是我們今天看到的，在騰訊三大平臺上令人眼花繚亂的多樣化增值業(yè)務(wù)。

總結(jié)騰訊十年來的發(fā)展道路，有利于我們從深層總結(jié)中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由小到大，由弱變強，最終具有強大生命力的內(nèi)在邏輯。