巧賣“瓜果書”：你種瓜果我種財(cái)富

陌上花開

長期生活在鋼筋水泥叢林中,枯燥乏味越來越成為人們的共同心聲。勞碌之余,你是否渴望能夠自己動手,體驗(yàn)一下種植瓜果的樂趣呢?但在城市里缺乏土壤、缺乏技術(shù)、缺乏種子、缺乏肥料……這一系列的制約因素?zé)o疑讓人們對種植瓜果只是想想而已,渴望中的樂趣自然也就可望而不可及了。

但從小在城市長大的盧雪研卻巧妙推出“瓜果書”,宣稱“除了需要心情外無需其它任何投入”,這是怎么回事呢?難道書里能長出瓜果來?就是這樣一本“奇”書,不僅為懷著田園之樂的都市人夢想成真,也讓盧雪研本人收獲了財(cái)富的碩果。

發(fā)現(xiàn)都市人的“田園情結(jié)”

2007年“五一”期間,我盧雪研隨男友一起到昆明農(nóng)村老家省親、度假。我從小在城市里長大,對農(nóng)村的一切事物都懷著極大的新鮮與好奇。這天,我與男友來到一片菜園,見菜園里一株株“小樹”上結(jié)滿了紅色小球,很像圣女果,后來才知道是改良的番茄,我決定帶一些回上海。

我從男友家里連著土壤帶了三株“迷你果”回上海。經(jīng)過精致小花盆的裝點(diǎn),整個(gè)花卉的感覺都出來了:整株不到半米高,綠葉叢中,一顆顆“迷你果”像一個(gè)個(gè)調(diào)皮的孩子探出頭來,鮮艷亮麗,一派生機(jī)盎然。我不僅擺放了兩盆在住所,而且還搬了一盆到辦公室去,結(jié)果立即引來周圍同事的好奇。在大家的追問之下,我如實(shí)說出了“迷你果”的來歷。一個(gè)女孩說道:“要是有人賣就好了。”另一女孩則感嘆道:“一直悶在這座水泥鋼筋城市中,要是有機(jī)會體驗(yàn)一下種植瓜果的樂趣就好了。”此話勾起了大家對大自然的向往……

大家你一言我一語,不禁讓我思索起來:現(xiàn)代都市人大多都有田園情結(jié),渴望返璞歸真,一些人甚至到郊區(qū)承包一小塊土地耕作,要是能想個(gè)辦法讓大家直接在城里就能種植“迷你果”這類的瓜果,又好看又好吃,肯定大受歡迎。可是能想出這樣一個(gè)辦法來嗎?

我將自己的想法告訴了男友,通過分析,男友搖搖頭,勸我放棄這一不切實(shí)際的想法,“就算你給大家提供了種子,可城里大多數(shù)人都不懂得種植技術(shù),為種植一盆瓜果還得上書店買本相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)書,多麻煩!再說,一般書店里還沒有這類書呢,你想誰還愿意種啊?”我想想也是,但靈機(jī)一動:“我可以將‘迷你果的種植技術(shù)及注意事項(xiàng)總結(jié)出來印成一個(gè)小冊子,然后將種子放進(jìn)冊子里一起出售,就叫‘瓜果書,這樣以來不就省心省力了嗎?”男友細(xì)細(xì)一想,覺得這個(gè)點(diǎn)子非常好,而且操作起來并不難,于是改投了“贊成票”。

能長出瓜果的“書”面市

為了全力以赴,我辭去了之前的工作,一心投入到“瓜果書”的制作中。我先是來到男友老家,請伯母幫忙收集了兩公斤“迷你果”的種子,這些種子足以生長出上千株幼苗。技術(shù)方面,我不僅在上海書城等多家大型書店查找了相關(guān)書籍,而且還請經(jīng)驗(yàn)豐富的伯父伯母講解出他們在實(shí)際種植過程中需要特別注意的事項(xiàng),如澆水量的多少、害蟲的防范等要點(diǎn)。接著,我將整理出的所有資料委托一家印刷廠制作成對開、10頁的小冊子,封面上印著“瓜果書———迷你果種植手冊(內(nèi)含種子)”的字樣。為確保種子的質(zhì)量,在制作時(shí)我特意挑選了防折、防水的優(yōu)良紙張,圖文并茂,全彩印刷,制作得十分精美?！皶崩锩娣胖眯⌒退芰洗b的三粒經(jīng)過嚴(yán)格挑選的種子,為防止種子從書里滑落出來,我還在每本書上都套上了封膜。

經(jīng)一番精心準(zhǔn)備,2007年7月,我?guī)е肮瞎麜眮淼椒比A的黃浦區(qū)高檔寫字樓前,開始推銷起自己的得意之作:“瓜果書,一本能‘長出果實(shí)的書。只需5元投入,還你十分驚喜?！碑?dāng)時(shí)正值下班時(shí)間,大家立即被我的吆喝聲吸引了過來,“你這到底是什么書啊?”“真是無奇不有,書里居然能長出果實(shí)?！蔽翼槃菹虼蠹医榻B起手中的“瓜果書”,并掏出之前拍攝的“迷你果”照片給大家過目。

大家議論紛紛,都覺得“瓜果書”很新鮮,但愿意掏錢買的人卻寥寥無幾,這是怎么回事呢?難道大家都不愿意嘗試一下親手種植瓜果的樂趣?正在我迷惑不解的時(shí)候,一對年輕情侶走了過來,女孩嚷著要買一本“瓜果書”回去親手種植,但男孩的一句話打消了她的念頭:“你上哪找土壤去?而且沒有肥料,能養(yǎng)好嗎?”說完,兩人便離開了。

原來如此!回到住所,向男友講述了當(dāng)天的遭遇,沒想到一手精心策劃的“瓜果書”還是百密一疏,之前只考慮到種子來源和種植技術(shù),卻忽略了城市里很難找到種植瓜果所需的土壤和肥料的問題。男友建議道:“要不你在書里加上這兩樣?xùn)|西再出售?”我覺得將肥料封入小袋再放進(jìn)書里是可行的,因?yàn)橐恢辍懊阅愎闭麄€(gè)生長過程只需10克左右即可,十分輕便,但如果將土壤放進(jìn)“書”里,那樣就不再像一本書了,而且顯得很不時(shí)尚。男友輕嘆一聲,“可離開了土壤,植物就不能生存了啊?！薄罢l說不能!”我立即想起以前在電視中看到的關(guān)于無土栽培的新聞。

幾經(jīng)打聽,我終于找到了無土栽培的秘訣:只要將極為干燥而輕便的石絨用水浸泡后,便可作為植物生長的“土壤”,平時(shí)保持石絨足夠的水分即可。我立即買來經(jīng)過壓扁處理的石絨,然后分割成片,裝置在“瓜果書”內(nèi)。為了確保環(huán)保與潔凈,在挑選肥料方面,我采用的是無公害有機(jī)肥,嘿嘿,這下大家還可以吃到自己親手種植的有機(jī)蔬菜呢。經(jīng)過重新包裝的“瓜果書”每本雖然只增加了不到2元的成本,但整本書一下子厚實(shí)了不少,其價(jià)格也由原來的5元躍升為10元,我相信,這樣一本除了需要心情外無需其它任何投入的“瓜果書”,這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)也不算貴。

事實(shí)果如所料,當(dāng)我將加入有新“內(nèi)容”的“瓜果書”再次推銷給白領(lǐng)們時(shí),第一天攜帶的50本不到一刻鐘便被一搶而空!面對大好的銷售形式,我立即讓印刷廠緊急加印了800本。原本預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)銷售完,結(jié)果不到20天便賣光了。

豐富“內(nèi)容”,月入8萬

到了2008年初,我加印了一批“瓜果書”,滿以為春天來臨,正適種植的大好季節(jié),銷量肯定劇增。然而事實(shí)卻并非如此,銷量不僅沒有上升,反而有所下降。

就在百思不得其解的時(shí)候,這天下午,一位老顧客來到我的攤前,有些抱怨地說道:“那么多瓜果,你怎么就賣‘迷你果這一種啊,我家都種了三盆‘迷你果了。”我一愣,繼而拍拍自己的腦袋,都怪自己固步自封,忘了還有其他瓜果品種!要知道,適合無土栽培的瓜果多的是啊,自己完全可以隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換不斷增添品種,以豐富大家的選擇。

為了保證“瓜果書”種出瓜果的觀賞性,我從眾多備選項(xiàng)中相中了“小矮人”玉米、“紅翻天”辣椒、“綠絲絳”苦瓜等個(gè)頭矮、結(jié)果多、“相貌”好、易種植的幾個(gè)品種,被分別制作成“玉米書”、“辣椒書”、“苦瓜書”等。這些豐富多彩的“書”一經(jīng)推出,再一次掀起銷售熱潮,不僅吸引來了新顧客,一些老顧客也都再次解囊。

隨著時(shí)間的推移,一些購買過“瓜果書”的白領(lǐng)主動向我匯報(bào)起自己的種植心得:“我種的‘迷你果已經(jīng)發(fā)芽了?！薄拔壹业狞S瓜已經(jīng)開花了,等著它趕快結(jié)果呢?！薄岸嗬?昵稱)就像我養(yǎng)的一只寵物,每天下班后我第一件事就是用尺子量量它又長高多少了,下次種植時(shí)我還準(zhǔn)備給它天天拍照,設(shè)計(jì)一本‘成長日記呢!”……聽到顧客們的反饋,我心里簡直歡喜極了。

不僅心情上的愉悅,在收入上每月也基本穩(wěn)定在15000元左右。按理講,如此低的成本能產(chǎn)出如此高的效益,已是相當(dāng)不錯,但我注意到:僅憑自己一己之力,“瓜果書”不過只是在徐家匯周圍的白領(lǐng)中銷售,其覆蓋面十分有限,但畢竟“瓜果書”不適合開設(shè)連鎖店,那么該如何去拓展銷售渠道呢?

2008年10月的一天,我為查找一份關(guān)于種植小南瓜的竅門,來到附近一家便民書店。結(jié)賬時(shí),書店老板無意間注意到我手中的“瓜果書”,十分好奇地問道:“瓜———果———書?”我不放過任何一個(gè)宣傳機(jī)會,遂介紹起來,結(jié)果沒等我說完,書店老板便豎起大拇指來:“好創(chuàng)意!不知你提供批發(fā)不?我這少說一天也能銷售20本以上!”聽到書店老板的建議,我正求之不得,當(dāng)天便抱了100本“瓜果書”到他店里,約定每銷售一本給書店老板提成2元。第二天,書店老板便打來電話,高興地告訴我,“瓜果書”銷路非常好,并一躍成為店里的“暢銷書”了。

接下來,我如法炮制,先后聯(lián)系到近20家書店,以同樣的利潤委托他們代銷,結(jié)果雙方皆大歡喜。對我來說,雖然每本少了2元的利潤,但由于銷量大增,因此整體利潤連連翻番,目前我每月已不費(fèi)吹灰之力便可進(jìn)賬8萬元以上。接下來,高粱、茄子、菜瓜……統(tǒng)統(tǒng)都會被納入我的“瓜果書”,而且我還打算針對白領(lǐng)、老人、兒童等不同年齡段推出不同的包裝和品種,但目的都殊途同歸:在自己收獲財(cái)富的同時(shí),讓更多的都市人在屬于自己的一片“田園”里種出好心情!