菜刀里的商機

王貞虎

曾經(jīng),她應(yīng)聘到一家街辦菜刀廠當工人,每月工資低得可憐。雪上加霜,由于產(chǎn)品滯銷,經(jīng)營艱難,最后,廠里竟發(fā)給每個員工幾十把菜刀抵工資,要也得要,不要也得要。

眼看就要斷糧了,沒辦法,她只好將那些菜刀拿到街上?！百u菜刀,賣菜刀吶!”然而,她吆喝了半天,也吸引來不少的圍觀者,卻就是沒人掏錢買,人們只是這兒摸一摸,那兒瞧一瞧,全都是看熱鬧。眼看天快黑了,一把菜刀也沒售出,她不由著起急來,央求一位大嫂:“行行好,就買一把吧,我照本給你?！蹦闹谴笊﹨s白了她一眼說:“這東西能吃能喝?買一把刀,能管多少年吶,你以為我的錢沒地方花?”她又賠著笑臉鼓動道:“我廠的菜刀物美價廉,你可以當作禮品送人呀?！钡谴笊﹨s冷笑一聲道:“送禮?人家送花是愛呀關(guān)懷什么的,你送刀,是不是暗示著'一刀兩斷'、'兩面三刀'、'笑里藏刀'呀?虧你想得出!”

突然間,一道靈光在她的腦中一閃:對方這些不吉利的話,能不能將它們換過來,變成美好的祝詞呢?一念至此,她非但沒有生氣,反而高興起來,向那位大嫂鞠了一躬,說:“謝謝了!”就三兩下收了攤,興沖沖地跑到廠里。

只見十幾個工友或站或坐著,正鬧哄哄地圍著廠長,說發(fā)給他們菜刀當工資,簡直是沒法活了,這刀哪里賣得出?廠長也低著臉,只是嘆氣。

“廠長,將這些菜刀全都批發(fā)給我吧?！彼锨蟮?“我保證,不出三個月,將所有積壓菜刀全都賣完,并連本帶利將所有本金交還廠里。”

廠長將信將疑地望著她,工友們也有些將信將疑,但最后,廠長還是答應(yīng)了她的請求,死馬當做活馬醫(yī),就讓她試試看。

她從庫房中取出了積壓的所有菜刀,將它們重新包裝,高檔的包裝盒上,全都寫上“送禮極品”、“饋贈佳品”等字樣。每一只盒上都印上一兩句話,諸如“抽刀斷水水更流,友情天長又地久”,“為朋友兩肋插刀,觀友誼流水知音”、“上刀山、下火海,肝膽相照;刀子嘴、豆腐心,心比日月”等字樣,還將禮盒設(shè)計成了長方形,刀柄部位的空隙處,放上一塊磨刀石,大字標書“買一送一”!

沒想到,經(jīng)此一改裝,先少量地將產(chǎn)品投放市場,竟被顧客一搶而光。顧客們都為那漂亮的不乏新意的包裝所吸引。

不到三個月,所有的積壓產(chǎn)品被她銷售一空。歸還廠里的本金,她凈賺了5萬元。掘到了人生第一桶金,她辭了職,搞起了一家小百貨店。

10年后,她已擁有五家百貨連鎖公司。逢人她便說,是當初那個靈光一閃的念頭,讓她有了今天的成就。其實,機會對每個人都很公平。就看你能不能換種思維,大著膽子去做!