把訂單分給對手

王 磊

經過幾年艱辛的打拼,郭臺銘的鴻海精密集團終于走上正軌,各地的訂單如同雪花一樣飛來,企業(yè)利潤迅速增長。

這年年初,郭臺銘接到一筆大訂單,企業(yè)的高層為這筆訂單興奮不已。一旦完成這筆訂單,集團將迅速擴大,傲視群雄。就在集團上下摩拳擦掌,所有人都鉚足了力氣準備大干一場的時候,郭臺銘突然作出了一個讓大家意想不到的決定:他已經向幾個同行發(fā)出邀請,希望大家能和他一起完成這筆訂單。

郭臺銘的決定剛一宣布,集團里立刻響起一片反對聲。到了嘴邊的肥肉,誰還愿意和別人分享?在股東大會上,郭臺銘耐心地向大家解釋自己的決定。他說:“我們的利潤正高速增長著,可我們和同行之間的關系卻越來越差。很多同行的生意已經到了舉步維艱的程度,對我們的怨言越來越多。我們不僅要想著怎么賺錢,也要學會和別人一起賺錢,為我們營造一個更好的經營環(huán)境?！笨创蠹夷蛔髀?郭臺銘繼續(xù)說道:“一個企業(yè)就好比一個嬰兒,利潤、和同行的關系、技術研發(fā)能力等條件,就像是他的手腳。一個僅僅只有手不斷成長的嬰兒,能夠健康地成長嗎?”郭臺銘的話深深打動了大家。

幾年后,郭臺銘的經營遭遇到危機,當初郭臺銘幫助過的同行們紛紛伸出援手。人們驚奇地發(fā)現(xiàn),這個商人的人緣和魅力,居然可以使他在困難時得到那么多人的幫助。一時間,當?shù)氐拿襟w都在報道這個讓人驚奇的現(xiàn)象。一個和郭臺銘有多年生意往來的同行在接受采訪時說:“像郭臺銘這樣的商人,如果不幫他,我的良心都會不安?！?/p>

郭臺銘今天能夠成為臺灣地區(qū)首富,和他這種顧全大局的思維方式有著密不可分的關系。一個普通的商人只會關心賺錢多少,而一個商業(yè)大家考慮的則會是方方面面的收益,這就是成功和偉大之間的差距。

(劉誼人薦自2009年10月9日《現(xiàn)代女報》)