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      楊勛:真維斯的秘密

      2009-01-20 02:48:54
      新西部 2009年12期
      關(guān)鍵詞:真維斯旭日

      李 嵱

      也許很多人不知道楊勛,但沒人不知道真維斯。

      2009年10月30日,楊勛從香港飛往西安,受聘為長安大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,并在該?!秳?chuàng)業(yè)與守業(yè)》講壇上以自己的創(chuàng)富經(jīng)歷現(xiàn)身說法。

      作為休閑服飾品牌真維斯的掌門人,楊勛用37年的時(shí)間,演繹了一段在財(cái)富王國里從黑烏鴉變身白天鵝的現(xiàn)實(shí)童話。

      勤奮的“偷渡客”

      “我是游泳去香港的。”楊勛爽朗地笑著說,往日的辛苦打拼在這樣的話語中變得很輕很淡了。

      上世紀(jì)60年代,毗鄰香港的廣東惠州貧困落后。楊勛兄妹10人,全靠經(jīng)商做小販的父母含辛茹苦養(yǎng)大。小時(shí)候,楊勛就暗下決心要干一番事業(yè),報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩,但在那個(gè)特殊的年代,年輕人夢(mèng)想常常都會(huì)化作幻想。因?yàn)槌錾怼百Y本家”,小學(xué)畢業(yè)時(shí)又遭遇“文革”,楊勛無法升入中學(xué)繼續(xù)讀書,只好下鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。前途茫茫之際,他想起先一步落腳香港的兄弟楊釗,毅然決然地冒險(xiǎn)渡海。

      “那是1972年,到了香港就想回來,完全不是自己想象的那樣——太難了,但是只能面對(duì)環(huán)境,堅(jiān)持下去?!睏顒兹绱颂寡援?dāng)年的困頓。

      當(dāng)時(shí),楊勛和哥哥在香港的居住條件非常惡劣,在一間僅40平方米的房間里,除了他們兄弟倆,還住了十多個(gè)人。香港本地人看不起他們,叫他們“難民”。由于不懂英文。他們只能出苦力。楊勛說,他經(jīng)常一天跑兩,三個(gè)工廠去上班。

      因?yàn)樘?shí)肯干,吃苦耐勞,楊勛很快從熨燙工做到領(lǐng)班,又做到廠長,掌握了制衣業(yè)的全套技術(shù)和管理方法。其間,他也結(jié)識(shí)了一些同行和朋友,其中許多人都是從草根階層奮斗過來的“難友”。有了技術(shù)和人脈,1974年,楊勛和哥哥創(chuàng)辦了旭日制衣廠?!靶袢铡?,寄寓著他們兄弟對(duì)未來事業(yè)的無限憧憬。由于兄弟倆沒日沒夜地投身企業(yè)的運(yùn)營,工友們都說:“旭日就是一個(gè)星期有九日?!?/p>

      格子牛仔褲

      70年代的香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,成百上千家制衣廠散布在港島各地。當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司獲得歐美國家的服裝配額訂單后,再轉(zhuǎn)手交給這些制衣廠代工生產(chǎn)。楊勛兄弟的旭日制衣廠就以此為生。

      但他們的運(yùn)氣實(shí)在不好,時(shí)值美國經(jīng)濟(jì)不景氣,工廠開張不久就吃了上頓沒下頓。“一個(gè)窮苦人家的孩子出生在一個(gè)饑荒年?!睏顒走@樣形容他當(dāng)時(shí)的處境。600平方米的廠房,100個(gè)工人,每個(gè)月要做3000打的訂單,才能養(yǎng)活工廠。于是,東奔西走找米下鍋成了兄弟倆的日常工作。

      到了年底,眼看沒活干了,再拖下去工廠就要倒閉,楊釗四處打聽誰手里還有干不完或者干不了的活。有一天,一個(gè)朋友對(duì)楊釗說:“有一個(gè)兩百打的牛仔褲,你能不能干?”楊釗眼睛一亮,急忙應(yīng)承下來。

      對(duì)方拿來樣板,楊釗幾乎傻了眼。這是什么褲子?從沒見到過。在牛仔布上打出四英寸見方的一個(gè)一個(gè)的格子,雖然難看得要命,但美國人就要這個(gè)。可是,誰也不知道這活該怎么做,沒人敢接。楊釗心一橫:“難是難了點(diǎn),但是我們做!”

      雙方開始談加工費(fèi),應(yīng)該多少錢一打?沒人做過,不知道。楊釗說:“我的工廠一個(gè)月做普通牛仔褲3000打,我看這200打格子牛仔褲,也差不多夠我們干一個(gè)月了。那么就按3000打牛仔褲的價(jià)錢算吧?!彼阆聛砻看騼r(jià)格299港元,對(duì)方立即答應(yīng)了。后來他們才知道,這個(gè)活兒,別的工廠每打599港元都不干。

      果然,協(xié)議剛剛談定,旭日廠還在研究技術(shù),客戶那邊打來電話,追加600打訂單。幾天后,對(duì)方又一個(gè)電話打來,還要追加3000打!但必須確定交貨時(shí)間。楊釗立馬找到客戶,說:“你能不能給我兩個(gè)禮拜的時(shí)間,等我把技術(shù)攻下來,就能告訴你什么時(shí)候交貨。”

      此時(shí),負(fù)責(zé)技術(shù)的楊勛正在和工友們?nèi)找构リP(guān),最后,他們制作了一個(gè)小模具用來固定位置,再由工人縫制,保證格子能夠?qū)R。解決技術(shù)難題后,旭日廠一年就完成了10萬打的訂單,工廠由此迅速擴(kuò)張,100工人遞增到1000工人,600平方米的廠房擴(kuò)大到10000平方米。

      “這就是讓我們發(fā)家的格子牛仔褲。那時(shí)候的水洗牛仔褲正在美國流行,有格子的牛仔褲正符合美國人追求個(gè)性,突出自我的需要,所以銷路很好。200打就能養(yǎng)活工廠一個(gè)月,10萬打?qū)ξ覀児S來說實(shí)在是太多了?!睏顒状笮?。

      從海外到內(nèi)地

      “企業(yè)越大遇到問題越多,有一些問題自己真的沒辦法解決,印象最深的就是配額?!爱?dāng)時(shí),香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額,由于競爭激烈,前一年的配額還是一打6元,第二年就瘋漲到126元。

      這樣下去,企業(yè)不僅賺不到錢,還有可能被拖垮。楊勛想,在香港以外的地方,能不能解決出口配額的問題呢?他很快了解到,在菲律賓配額不需要買,只要企業(yè)有出口額,政府就給。于是,楊勛和哥哥趕緊將公司的部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓。一年后,他們發(fā)現(xiàn)印尼不僅不需要買配額,出口1元,政府還補(bǔ)貼5角,興奮異常的兄弟倆立即在印尼設(shè)立了生產(chǎn)基地。

      1977年,國家外經(jīng)貿(mào)部設(shè)在香港的華潤公司負(fù)責(zé)人找到楊氏兄弟,對(duì)他們說:“大陸政策就要交了,歡迎你們回家鄉(xiāng)去辦廠?!闭f到回家,楊勛眼圈一下就紅了,與父母親人離散這么多年,從來不敢回去。楊勛小心翼翼地問:“我們可是偷渡過來的……”對(duì)方笑了:“保證不會(huì)有事?!?/p>

      此時(shí),中國大陸還沒有引入海外投資的先例,不知具體該怎么弄。楊勛兄弟根據(jù)在其他國家的經(jīng)驗(yàn)寫了一個(gè)方案:旭日投資辦廠,派人管理,下訂單,提供原料,產(chǎn)品返銷出口;大陸方面只需提供建廠的地皮和工人,賺取加工利潤和工人工資。

      方案呈上去不出兩個(gè)月,國務(wù)院有關(guān)部委批復(fù)下來,“同意(補(bǔ)償貿(mào)易,來料加工)?!睏顒撞粺o得意地說:“咱們國家。補(bǔ)償貿(mào)易,來料加工。的提法,就是這樣來的?!?/p>

      第二年3月,旭日在順德的工廠建立起來。機(jī)器一響,當(dāng)?shù)鼐蜔狒[起來了,工廠附近的副食攤點(diǎn)越來越多。旭日利潤暴漲,別的香港企業(yè)一看眼紅了,也紛紛通過華潤公司進(jìn)入內(nèi)地。就這樣,珠三角的來料加工業(yè)態(tài)被迅速帶動(dòng)起來。兩、三年之后,整個(gè)廣東經(jīng)濟(jì)蘇醒?!爱?dāng)初誰會(huì)料到,我們這個(gè)小小的企業(yè)會(huì)為國家做出這樣的貢獻(xiàn)!”楊勛說。

      1979年,改革開放閘門大開。華潤公司又帶著楊勛兄弟到北方參觀考察??疾熘兴麄儼l(fā)現(xiàn),江蘇,山東,遼寧等地,有大量服裝廠,印染廠,織布廠,但都處于半停產(chǎn)狀態(tài)。為什么不直接把訂單給他們做呢?這樣旭日不就不用投資建廠了嗎。與當(dāng)?shù)卣徽?,?duì)方求之不得,一拍即合。

      很快,旭日實(shí)現(xiàn)了第二次轉(zhuǎn)型,由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲H貿(mào)易商。這時(shí)的楊勛兄弟明確分工,董事長楊釗主抓市場,副董事長楊勛主抓生產(chǎn)。楊釗從歐美拿到大量服裝訂單,楊勛則帶著他擅長生產(chǎn)管理的干將們走南聞北,穿州過縣……兩三年間,不到30歲的楊勛在全國各地發(fā)展了200多家企業(yè)為旭日做訂單。最高的記錄是,國內(nèi)企業(yè)兩個(gè)月內(nèi)為旭日生產(chǎn)了40多萬打褲子,共500萬條,賣到美

      國每條賺5美元。

      “這就是大趨勢!”回憶當(dāng)年轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)史,楊勛的興奮溢于言表,“有幸的是,我們趕上了這趟頭班車?!?/p>

      真維斯現(xiàn)象

      “做加工,工廠有多大,生意就能做多大;做零售,是市場有多大,生意就能做多大!這完全是兩個(gè)不可同目而語的概念?!被谶@樣的考慮,楊勛兄弟決定將旭日利潤重心從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向零售。

      1990年,旭日收購了澳大利亞休閑服飾品牌Jeans West,成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國際(香港)有限公司,楊勛出任董事長。

      起初,楊勛指揮Jeans West在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了200多家專賣店,成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌。1993年,真維斯進(jìn)入中國。

      初來乍到的真維斯,在中國該怎么做?楊勛的策略是,放棄廣東,選擇長江流域以北的市場。這是因?yàn)檎婢S斯并非第一個(gè)進(jìn)入大陸的休閑服品牌,廣東已經(jīng)有別的品牌在做。在此情況下,楊勛決定“避實(shí)就虛”,進(jìn)入廣東以外更廣闊的空白市場。

      1993年5月28日,真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店。當(dāng)時(shí),國內(nèi)剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)品零售領(lǐng)域,楊勛分析,解決了溫飽的中國老百姓對(duì)穿的需求會(huì)越來越高,講求舒適隨意的休閑服裝一定大有市場。

      楊勛的分析很快得到應(yīng)驗(yàn)。定位于中高端市場的真維斯,一件T恤動(dòng)輒200元以上,但依然引得不少年輕人趨之若鶩。在青島,蜂擁而至的消費(fèi)者讓商場秩序大亂,商場不得不出動(dòng)保安將消費(fèi)者攔在大門之外,每20個(gè)人一撥進(jìn)入商場限時(shí)購物,幾天之內(nèi),所有的真維斯服裝被瘋搶一空。

      講到這里,楊勛的笑容后面,表情復(fù)雜:“在中國服裝行業(yè),這可能也是絕無僅有的事了。但是看見這樣的場面,除了興奮,心里還有一絲悲涼。這個(gè)國家的人民,被封閉,落后禁錮得太久了……”

      不過,站在企業(yè)經(jīng)營角度,這正是真維斯全力擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)。到上世紀(jì)90年代中期,國內(nèi)休閑服飾理念日漸成熟,江蘇,浙江、廣東一帶的休閑服飾企業(yè)遍地開花之時(shí),真維斯專賣店已經(jīng)開到了四川重慶,湖南、江西、上海等整個(gè)長江流域,以及華北的各個(gè)一,二級(jí)城市。

      “潮流”的難題

      雖然在國內(nèi)零售市場搶得先機(jī),但真維斯很快遇到了巨大的危機(jī)。對(duì)楊勛來說,這是平生第二次大困擾。

      1996年秋。真維斯突然跌入低谷。旺季報(bào)表顯示,大多數(shù)店基本賣不動(dòng)貨,顧客群也不能再發(fā)展了。當(dāng)初快速開店掩蓋的種種問題也暴露出來,人心煥散,效率降低。楊勛心急火燎趕到各地一看,臉一下子就黑了,他立即召集大家開會(huì),“大家都說說,問題何在?”

      有人說,是定位與消費(fèi)人群錯(cuò)位。真維斯的消費(fèi)人群定位是18歲到25歲的年輕人,大陸的這部分人群購買能力差,第一波購買沖動(dòng)消失之后,難以激起第二波熱情:有人說,大陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還不足以使休閑服成為服裝消費(fèi)的主流有人說是設(shè)計(jì)不符合年輕人心理……大家各執(zhí)己見,吵得面紅耳赤,桌子拍得咣咣響。

      此時(shí)的楊勛很痛苦,但他覺得,在這個(gè)新的平臺(tái)上,必須站穩(wěn)才行。輪到楊勛發(fā)言,他一字一句地說:“你們說得都對(duì)。但一個(gè)機(jī)構(gòu)最不可動(dòng)搖的,是他行事的基本宗旨。所以,不到最后時(shí)刻,我不會(huì)調(diào)整定位?!睏顒渍J(rèn)為,“其實(shí)真維斯的問題,是方方面面的系統(tǒng)問題,是企業(yè)做大之后各個(gè)子系統(tǒng)的小目標(biāo)尚未實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。問題應(yīng)該一個(gè)一個(gè)地解決?!?/p>

      此后3年,真維斯從小到大,修正了每一個(gè)可能存在的問題。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,真維斯第一個(gè)建立了店鋪和庫存管理信息系統(tǒng)。這套獨(dú)立開發(fā)的IT信息系統(tǒng)可以自動(dòng)搜集和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),詳盡的服裝數(shù)據(jù)預(yù)測系統(tǒng)甚至可以將來年的天氣因素考慮在內(nèi),避免天氣原因造成過多的庫存。同時(shí),無縫式的價(jià)值鏈管理使得產(chǎn)品可以在4個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)世界上任何一家真維絲品牌專賣店。

      對(duì)系統(tǒng)一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化的同時(shí),楊勛開始反思真維斯的市場定位問題。最終,他決定放棄以往的高價(jià)策略,創(chuàng)造一個(gè)大眾化的品牌。自“降”身價(jià)對(duì)楊勛來說是個(gè)艱難的決策,但他認(rèn)為自己的判斷是對(duì)的,“‘領(lǐng)導(dǎo)潮流的畢竟是少數(shù)人,而‘緊跟潮流的則是大多數(shù)人?!?/p>

      于是,真維斯服飾價(jià)格開始下調(diào),全面迎合70%到75%的中檔消費(fèi)人群的消費(fèi)心理,一件T恤甚至降到了30元,成為多數(shù)顧客“買得起的快速時(shí)裝”。然后,專賣店向二,三級(jí)市場延伸,特別是受中心城市消費(fèi)潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。經(jīng)過這一調(diào)整,真維斯終于緩過氣來。

      2006年8月,上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)推出“2006年中國服裝行業(yè)領(lǐng)袖品牌”,真維斯成為惟一一個(gè)獲此殊榮的休閑服品牌。

      與年輕人分享成功

      “一個(gè)企業(yè)在發(fā)展初期,可能通過注重內(nèi)部管理走向成功,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,它就必須回歸社會(huì),回饋社會(huì),這是企業(yè)長久發(fā)展的必由之路。”企業(yè)經(jīng)營事務(wù)理順之后,楊勛開始致力于另外一種企業(yè)家生活的營造。

      楊勛自謂人生中有三個(gè)偶像:少年時(shí)代是父親,創(chuàng)業(yè)期間是毛澤東,以后是釋迦牟尼,他們有一個(gè)共同的特點(diǎn),即“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼濟(jì)天下”。有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后,楊勛開始熱衷于公益活動(dòng),捐款數(shù)億港幣致力于內(nèi)地的慈善事業(yè)。2009年,楊勛獲得了“十大慈善家”稱號(hào)。

      對(duì)于財(cái)富,楊勛一直看得很淡,“我沒有把這些財(cái)富看作是我們自己的,我們只是管理者。”如今已經(jīng)57歲的楊勛依然保持著年輕時(shí)期的工作狀態(tài),他習(xí)慣于將自己的手表調(diào)快,工作節(jié)奏依然是“一周九天”。

      近幾年,楊勛還兼任了東華大學(xué)、南京大學(xué)、東北大學(xué),青島大學(xué)等一批高校的顧問或教授?!敖榻B旭日成功經(jīng)驗(yàn),這是一種讓人分享的好事,這種智力回饋,義不容辭?!睏顒渍f。

      作為一個(gè)經(jīng)歷坎坷的商業(yè)冒險(xiǎn)家,楊勛時(shí)?;叵肫?0多年前,自己在酷熱難耐的熨衣間汗流浹背玩命工作的情景?!懊看尉筒?,我只要求簡單的食物,同時(shí)也要求下屬必須將飯菜吃得干干凈凈?!彼f,“如果不是強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神和改變?nèi)松挠?,我依然是一個(gè)素面朝天的農(nóng)民??嚯y和挫折都印在我的骨髓里?!?/p>

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