水貂皮是制作貂皮大衣的主要原料,近幾年由于貂皮的價(jià)格一直看漲,所以養(yǎng)殖水貂的人也多了起來(lái)。李建生所在的大連市旅順口雙島鎮(zhèn)胡家村就有40多戶村民養(yǎng)殖水貂。李建生、王金翠夫婦在當(dāng)?shù)厥怯忻乃躔B(yǎng)殖大戶,丈夫李建生負(fù)責(zé)聯(lián)系客商賣貂皮,妻子王金翠在家里飼養(yǎng)水貂。他們夫婦倆就是靠養(yǎng)殖水貂每年收入100多萬(wàn)元。

每年的3月中旬,是貂皮商販?zhǔn)召?gòu)春皮的旺季。每到這個(gè)時(shí)期,貂皮的價(jià)格就像股市一樣忽高忽低,一天的價(jià)格變化幾次都屬正常,賺多賺少就看這幾天對(duì)貂皮市場(chǎng)行情的把握能力,如果沒有把握好,一天賠幾萬(wàn)也不足為奇。

李建生手頭現(xiàn)在有2000多張貂皮,一位姓熊的河北毛皮收購(gòu)商一天兩次登門拜訪,想以350元一張貂皮的價(jià)格向他收購(gòu),可李建生不賣。在別人看來(lái),李建生簡(jiǎn)直是傻蛋,這么高的價(jià)格都不賣,過幾天價(jià)格降下來(lái),那就等著哭吧!然而,李建生做事向來(lái)不跟風(fēng),他特立獨(dú)行是出了名的,像這樣的“傻事”他也不是第一次做了。

那還是1999年的事,當(dāng)年對(duì)于旅順口區(qū)的水貂養(yǎng)殖戶們來(lái)說(shuō),是一個(gè)讓所有人都始料不及的日子,很多客戶都不上門收購(gòu)貂皮了,開始還是300元的收購(gòu)價(jià)格,后來(lái)直線掉到250元,水貂皮突然不值錢了。這突如其來(lái)的市場(chǎng)變化讓很多養(yǎng)殖戶心里沒了底,剩在手里的貂皮一下子沒了市場(chǎng),大家都急于出手。然而,就在別人想盡辦法要盡快脫手貂皮的時(shí)候,李建生的舉動(dòng)卻讓所有人驚詫不已,他反而貸款30多萬(wàn)元以每張260元的價(jià)格收購(gòu)了別人認(rèn)為沒處賣的貂皮。一時(shí)間李建生在別人眼里既是救世主又是大傻帽兒?？墒钦l(shuí)也沒有料到的是,兩個(gè)月以后,貂皮的市場(chǎng)行情再次發(fā)生了變化,價(jià)格恢復(fù)到以前的水平,李建生僅這一次就賺了4萬(wàn)多元。

回到現(xiàn)在,就在那個(gè)河北的皮毛收購(gòu)商走后的第二天,貂皮的價(jià)格果然漲到了370元錢一張,這對(duì)于所有的水貂養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)都是從未有過的好價(jià)錢,再不趕緊出手這個(gè)價(jià)錢隨時(shí)都有掉下來(lái)的可能。像李建生這樣手里有幾千張貂皮的養(yǎng)殖大戶,賺多賺少就是一念之差的事,現(xiàn)在村里的貂皮已經(jīng)賣得差不多了,可是李建生還是不賣,有些好心人開始為他擔(dān)心。

在貂皮價(jià)格維持370元的幾天里,李建生家里又來(lái)了一位來(lái)自河北肅寧縣的客商,他沒有討價(jià)還價(jià),也沒有驗(yàn)貨,就全部收購(gòu)了李建生的2000多張貂皮,價(jià)格為每張380元。

為什么李建生的貂皮每張又比別人多賣了10元呢?其中還是有原因的。李建生自己建了個(gè)冷藏庫(kù),貂皮放在冷藏庫(kù)里不會(huì)壞,可以不急于出手,加上自己有20多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),靜觀其變,等到市場(chǎng)最高價(jià)時(shí)再出手。(此內(nèi)容的DVD光盤本刊讀者服務(wù)部有售。)(紅星電子音像出版社供稿)

編輯點(diǎn)評(píng):一般情況下,影響價(jià)格變動(dòng)的最主要因素是商品的供求關(guān)系。在市場(chǎng)上,當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時(shí),其價(jià)格就可能上漲;當(dāng)商品供過于求時(shí),其價(jià)格就會(huì)下降。同時(shí),價(jià)格的變化也會(huì)反過來(lái)調(diào)整和改變市場(chǎng)的供求關(guān)系,使得價(jià)格不斷圍繞著價(jià)值上下波動(dòng)。這就是市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律。李健生做生意之所以能夠只賺不賠,就是他緊緊地把住了市場(chǎng)脈搏,隨著市場(chǎng)的變化而積極應(yīng)對(duì),雖然貂皮市場(chǎng)價(jià)格跌宕起伏,但李健生卻游刃有余,做到心中總是那么有“數(shù)”。在別人急于出手時(shí),他卻奇貨可居;在別人待價(jià)而沽?xí)r,他卻迅速脫手。這也告訴我們,農(nóng)民朋友在發(fā)家致富的道路上,既要學(xué)會(huì)埋頭苦干,也要懂得抬頭看“天”,這“天”就是市場(chǎng)信息、市場(chǎng)行情、市場(chǎng)規(guī)律。