陳亦權(quán)

20世紀(jì)50年代，一位名叫桑迪的美國窮小子在紐約郊外的杰斐遜港鎮(zhèn)上，與一位叫瓊的姑娘結(jié)了婚。結(jié)婚后，他們的所有財(cái)產(chǎn)只是妻子的3500美元陪嫁。一段時間內(nèi)，他的薪水甚至無法同時支付牛奶費(fèi)和購買嬰兒尿布。后來，妻子把陪嫁錢拿出來，讓他在鎮(zhèn)上開一家生牛屠宰作坊，專賣牛肉。

小鎮(zhèn)上還有一家牛排餐廳，那里的生意非常好，每天都能為桑迪的牛肉作坊銷掉不少牛肉，再加上外地的訂貨，桑迪漸漸有了一些多余的錢。但是好景不長，沒過多久，牛排餐廳因?yàn)閮?nèi)部管理和經(jīng)營策略上出現(xiàn)問題，生意越做越差，餐廳老板不想再經(jīng)營面臨倒閉的餐廳了，他希望有人能夠買走餐廳。因?yàn)椴蛷d的生意不好，沒有人愿意出價盤下這個燙手的山芋。

發(fā)愁的人其實(shí)還不止餐廳老板，因?yàn)椴蛷d的生意下降在無形當(dāng)中也減少了桑迪的牛排銷售量。最后，桑迪經(jīng)過仔細(xì)考慮后做出了一個很驚人的決定：買下那家餐廳!

他的妻子不解地說：“你瘋了嗎?買下那家即將倒閉的餐廳?它能為你帶來利益嗎?”

“能!而且買下它以后，我們所擁有的價值就不是1+1=2了!”桑迪用確定的口氣說。

“真是荒唐!1+1難道會等于3 7”他的妻子說。

“確實(shí)不是等于3，而應(yīng)該是等于4!”桑迪回答。

幾天以后，桑迪在妻子的擔(dān)憂中用他們的全部積蓄——5 000美元買下了那家餐廳。他對餐廳的經(jīng)營做了一系列大膽而富有創(chuàng)新的改革，并且還聘請了最好的廚師來做牛排，漸漸地，餐廳的生意開始好轉(zhuǎn)。餐廳的生意好了，牛排的銷售量自然就增加了。一年之后，桑迪成了全鎮(zhèn)屈指可數(shù)的富人。這時，桑迪對他的妻子說出了“1+1=4”的邏輯：原有的一家作坊加上一家餐廳，表面上看是“1+1=2”，但是我們經(jīng)營餐廳在牛排的原材料上省去了一筆開支，節(jié)省下的成本實(shí)際上就是一種利潤，這就使1+1等于3了。至于牛排賣給自己的餐廳，表面上看是收不到錢，但卻是一個非常固定的銷售點(diǎn)，再也不需要為如何才能保住這個銷售點(diǎn)而費(fèi)腦筋了，而這省下來的精力，又可以用在開拓另外的牛排市場和餐廳的經(jīng)營上，這又是一種無形卻又十分巨大的財(cái)富，這樣一來，1+1就成為了4!

經(jīng)過幾年的商場打拼之后，桑迪在不斷的成長中發(fā)現(xiàn)自己對諸如此類的資本運(yùn)作特別有天賦，于是在1960年毅然賣掉了他的屠宰作坊和牛排餐廳，到紐約成立了一家西爾森證券經(jīng)紀(jì)公司，在隨后的數(shù)十年里，用“1+1=4”的理念運(yùn)作了一連串并購和整合，而他所擁有的商業(yè)信貸公司在1 992年更名為旅行者集團(tuán)。1 99 6年，憑借21 3億美元的年收益和2 3億美元利潤，旅行者集團(tuán)躋身“財(cái)富5 00大”前40強(qiáng)。1998年他又與花旗銀行合并建立全球最大的金融公司——花旗集團(tuán)，桑迪一人統(tǒng)領(lǐng)這家旗下有27萬名員工的大企業(yè)。

沒錯，他就是連續(xù)多年被紐約證券交易所評為“最佳CEO”并且素有“資本之王”稱號的桑迪·威爾。美國《財(cái)富》雜志曾為他寫了一篇《不可多得的管理者》的文章，里面有一句話是對桑迪·威爾最巧妙而形象的概括：“1+1=4的財(cái)富人生!”

摘自《職業(yè)》