李洋

有個(gè)貴族走到張裁縫的店里，張裁縫問：“客人想做什么？”貴族不語。

張裁縫接著問：“客人是要做衣服嗎？”貴族點(diǎn)頭。

張裁縫又問：“想做什么樣的？客人想用什么布料？”貴族抬頭，不語。

張裁縫索性拿來量尺準(zhǔn)備給貴族量身。貴族推開，走了。

貴族又來到王裁縫店里，王裁縫忙迎道：“這位貴客是想做件禮服吧？店里掛的都是精品，您看您喜歡哪款？或者您告訴我您的要求，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師為您量身定做?！辟F族微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，放下十枚金幣，走了。

貴族又來到李裁縫的店里。稍候，李裁縫走過來迎道：“客人喜歡的禮服本店還沒有樣品。”

貴族驚訝。不語。

李裁縫接著說：“客人您盯著的這些禮服雖然是本店的熱門貨，但是還不足以出席新皇登基大典。”

“你怎么知道我要出席新皇登基大典？”貴族失聲問道。

“客人您進(jìn)來便環(huán)顧四周，瞬間目光便停在本店這件上品禮服上。不瞞您說，這些天好多客人都來定做出席登基大典的禮服。您現(xiàn)在看到的這件就是伯爵大人定的。我很早就開始留意來定這種禮服的客人，發(fā)現(xiàn)他們的儀態(tài)、談吐、氣質(zhì)、步伐、著裝都極為相似。那些所謂的有錢人根本不及。您是其中之一?！?/p>

貴族又驚問：“伯爵大人都定了，為什么不適合我呢？”

李裁縫笑道：“伯爵大人一進(jìn)本店就馬上開高價(jià)買斷這件商品，并且喜不自禁，如獲至寶。而您看這件衣服的眼神卻如看一根雞肋。您的禮服須我為您量身打造才配得上您的身份?！?/p>

貴族面露喜色。他放下一箱金幣，說：“行！量身吧。”

“對不起，客官。我是個(gè)殘廢，沒有手指。您只管回去，三天后來取衣服就是?！?/p>

“你是殘廢？那你怎么給我做衣服？”

“我不能做衣服，但是這些年研制了能做衣服的工具；我還潛心研究設(shè)計(jì)，并且培養(yǎng)了很多徒弟。我可以指揮我的徒弟用我研制的工具去做?！?/p>

貴族竊笑：“行，叫你的徒弟為我量身吧?！?/p>

李裁縫又竊笑：“大可不必，您只管回去，三天后來取。我只有一個(gè)要求：我需要在禮服上打上小店的標(biāo)簽?！?/p>

貴族大喜：“好！你不量身，也不問我要做什么樣的，做不好我砸了你的招牌?！?/p>

三天后，貴族穿上李裁縫做的衣服，完美至極。

“你是怎么做到的？”貴族喜問。

“啟稟皇上：小人十五年前就廢了手指。拿了半輩子剪刀，每天裁剪決斷，發(fā)現(xiàn)剪的都是布匹。但天下之大，豈止布匹需要裁決。人們穿衣的各種需求都不同：有御寒的，有體現(xiàn)身份的……這些都與社會(huì)有關(guān)，與國家有關(guān)，與人心有關(guān)。于是小人開始每天裁決人心、裁決信息、裁決社會(huì)的千變?nèi)f化！”

“你怎么知道我就是即將登基的皇帝？”皇帝佯怒。

“回陛下：自從新皇登基的消息傳出后，小人就打發(fā)徒弟們四處打聽，從第一個(gè)來定做禮服的貴族起，小人就開始搜集信息。文官喜好、武官性格，我都一一記錄在案。陛下的容貌也已打聽一二?！?/p>

“所以你才要求要在我的禮服上印上你店里的標(biāo)簽？”

“是的，陛下。”

“那你為何不量身就能拿捏裁剪分寸？”

“回陛下：裁縫的剪刀在心里，裁決自由心斷?！?/p>

“那你怎么知道這就是我夢中的禮服？”皇帝急問。

“小人并不知道這就是您夢中的禮服，就像大多數(shù)的客人都不知道自己想要什么樣的衣服一樣。因?yàn)楸镜隂]有，于是他們就只能在本店的樣品里面選擇。這大大限制了本店的發(fā)展，也限制了客人們潛意識(shí)里的追求。人的潛意識(shí)是模糊的，就像一座冰山。人們通常能看到浮在水面上的，但更多的、不為人所識(shí)的在水下。是水面上的冰山大還是水面下的冰山大呢？小人只是挖掘了陛下您不為人所識(shí)的層面，并把您潛意識(shí)里的夢給實(shí)現(xiàn)了而已?！?/p>

皇帝走后，思李裁縫所言，頓悟，命李裁縫為宰相。

（汪新才摘自《商道裁決》，喻 梁圖）