平板市場(chǎng)的壓軸大戲終于上演。據(jù)悉，作為國(guó)產(chǎn)平板巨頭之一的康佳，在率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)得手之后，近日又聯(lián)合家電賣場(chǎng)大中推出廠商綠色通道，并斥資5000萬(wàn)元掀起第二輪“冬促”攻勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“超薄鉅獻(xiàn)、全球共享”主題促銷活動(dòng)，以總值超過(guò)5千萬(wàn)元的讓利猛“砸”廣大消費(fèi)者，圖謀燎燃人們的購(gòu)買欲望，搶攻年關(guān)平板市場(chǎng)。

“搶降”得手國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)跑大平板

隨著年關(guān)緊逼，彩電企業(yè)“冬促”愈演愈烈，平板價(jià)格更是如決堤洪水一發(fā)不可收拾。針對(duì)各大平板企業(yè)近期銷售結(jié)構(gòu)，有權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌在高端大屏的占有率不斷提升。在國(guó)內(nèi)彩電廠家11月“價(jià)格搶灘”過(guò)后，以康佳為首的國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)高端份額提升顯著，過(guò)往國(guó)外品牌大屏彩電壟斷不再。

康佳多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總裁穆剛則表示，外資品牌缺位11月份的價(jià)格戰(zhàn)也為康佳等國(guó)產(chǎn)品牌讓出了更大的騰挪空間，而康佳在終端開展的第三波“奧運(yùn)冠軍簽名售機(jī)”活動(dòng)成功拉動(dòng)了終端銷售，康佳不僅在銷量上實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)還給企業(yè)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。為進(jìn)一步促使高端放量，康佳加大了高端大屏的促銷力度。

在強(qiáng)大壓力之下，外資品牌也開始跟風(fēng)調(diào)價(jià)，記者從賣場(chǎng)連鎖了解到，目前合資電視幾乎全線降價(jià)，個(gè)別品牌最高降幅已達(dá)20％。

超值讓利康佳“冬促”再祭重拳

受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，加上牛年春節(jié)“早產(chǎn)”，今年彩電銷售形勢(shì)較為特殊，各企業(yè)僅12月份的促銷力度就堪比往年的“十一”黃金周。對(duì)此有專家指出，平板電視價(jià)格元旦不一定會(huì)比現(xiàn)在更低，但是企業(yè)肯定會(huì)加大贈(zèng)品或者推出優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)變相降價(jià)，到時(shí)候買定會(huì)更實(shí)惠。

事實(shí)上，鑒于經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境，國(guó)產(chǎn)品牌今年的促銷手段花樣翻新，更加注重多種促銷手段的搭配為消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠。以前文提到的康佳為例，活動(dòng)期間，35CM高端產(chǎn)品68系列42寸主力規(guī)格價(jià)格下調(diào)10％，主流暢銷機(jī)型30系列47英寸液晶僅售5999元、42英寸僅售4999元，32英寸新品LC32ES62再創(chuàng)業(yè)內(nèi)新低，僅售2988元!同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買i-sport68系列運(yùn)動(dòng)高清液晶42英寸等機(jī)型，可獲贈(zèng)5.1聲道豪華音響一套，另外康佳還預(yù)備了電動(dòng)底座、電磁爐、電飯煲，新春豪華大禮包、新春掛歷禮包等5千萬(wàn)元的豐厚禮品。

專家分析指出，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，消費(fèi)者一般對(duì)贈(zèng)送禮品并不在意，但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，消費(fèi)緊縮時(shí)期，促銷禮品對(duì)那些理性消費(fèi)者頗具吸引力。

廠商合謀醞釀年末價(jià)格戰(zhàn)?

根據(jù)賣場(chǎng)人員反映，面對(duì)一年中家電消費(fèi)的最后爆發(fā)期，除了外資品牌跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)之外，其實(shí)國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)一直摩拳擦掌地謀劃著，醞釀動(dòng)用優(yōu)勢(shì)資源上演年末最后的壓軸大戲。

近期以來(lái)，終端瞬息多變的平板電視價(jià)格，不僅讓消費(fèi)者眼花繚亂，也使廠商疲于應(yīng)對(duì)。廣州舊美相關(guān)人員告訴記者：“有時(shí)某個(gè)品牌的價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)還未審批下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又出臺(tái)了新的價(jià)格策略?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的快速對(duì)接。在業(yè)內(nèi)一向以快速反應(yīng)著稱的康佳，近日聯(lián)合家電賣場(chǎng)大中首開廠商綠色通道，隨行就市快速調(diào)整價(jià)格。所謂廠商綠色通道，主要是康佳、TCL聯(lián)合大中電器利用雙方電子銷售網(wǎng)絡(luò)，在第一時(shí)間內(nèi)快速調(diào)整價(jià)格，從申請(qǐng)到確認(rèn)，整個(gè)過(guò)程不到5分鐘，可以爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。

記者了解到，除了價(jià)格快速響應(yīng)外，該綠色通道還能及時(shí)監(jiān)測(cè)、調(diào)配庫(kù)存，同時(shí)快速集結(jié)促銷資源，提高終端促銷活動(dòng)的力度和效果。大中相關(guān)人員告訴記者：“康佳、TC1欲通過(guò)特殊時(shí)機(jī)的深入合作，以點(diǎn)帶面拉動(dòng)歲末銷售爆發(fā)。”

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，經(jīng)過(guò)多年的促銷血拼，彩電市場(chǎng)正在走向成熟。今后彩電促銷將向多層次、多樣化的促銷組合轉(zhuǎn)變，以康佳為代表中國(guó)家電企業(yè)憑借靈活的市場(chǎng)策略，有望創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)遇。