郭 濤

“同一個(gè)伊頓 同一個(gè)夢(mèng)想”。這個(gè)口號(hào)讓所有參加2009伊頓代理商大會(huì)的人印象深刻。此次渠道大會(huì)是2008年伊頓公司成功收購(gòu)飛瑞并推出全新品牌標(biāo)識(shí)后首次舉行的渠道大會(huì),同時(shí)也是伊頓旗下三大UPS產(chǎn)品系列SANTAK、Powerware和Pulsar的渠道商首次匯聚一堂。新任伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明表示,未來(lái)伊頓將以一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象亮相市場(chǎng),為渠道伙伴以及用戶(hù)提供包括產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)在內(nèi)的全方位的支持。

相比其他IT產(chǎn)品,UPS市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)成熟的市場(chǎng),排名前三的三個(gè)廠(chǎng)商的總體市場(chǎng)占有率達(dá)到60%甚至70%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè),未來(lái)UPS市場(chǎng)將繼續(xù)保持一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從UPS本身的功用來(lái)看,它是為機(jī)房設(shè)備提供電源安全保障的,必須穩(wěn)字當(dāng)頭。

但是廠(chǎng)商間的并購(gòu)很容易帶來(lái)一些內(nèi)部的摩擦,有時(shí)甚至是激烈的沖突,這也給身處并購(gòu)案中的UPS廠(chǎng)商的發(fā)展增加了不穩(wěn)定因素?！耙令D旗下有兩三百個(gè)子公司,在調(diào)和矛盾、保持團(tuán)結(jié)協(xié)作方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。伊頓收購(gòu)飛瑞之后,采取了一種非常溫和的策略,給了被收購(gòu)企業(yè)足夠長(zhǎng)的時(shí)間去適應(yīng)這種變化,而且伊頓負(fù)責(zé)整合的人員十分了解中國(guó)的情況,處理方式十分人性化。”蔡嘉明介紹說(shuō):“整合過(guò)程非常順利,僅用三個(gè)月就完成了除產(chǎn)品線(xiàn)以外的所有整合工作。相信到2009年底,整個(gè)公司將平穩(wěn)渡過(guò)整合期,完全步入正軌?！?/p>

按銷(xiāo)售額計(jì)算,在伊頓公司內(nèi)部,SANTAK產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售比重為70%、Powerware產(chǎn)品線(xiàn)的比重為23%、Pulsar產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售比重為7%。從整個(gè)UPS市場(chǎng)來(lái)看,SANTAK在其覆蓋的中低端UPS市場(chǎng)上占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。中低端UPS市場(chǎng)確實(shí)還有潛力可挖,但以SANTAK目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,繼續(xù)保持現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)足矣,反而是Powerware產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋的高端UPS市場(chǎng)還有很大的提升空間。