張偉

受國際金融危機的影響與x86服務(wù)器的強力沖擊,2008年的Unix服務(wù)器市場出現(xiàn)了許多變化。IBM的投入與調(diào)整彰顯出對該市場的信心與野心。

一年之前,IBM整合System i和System p,推出新一代IBM Power Systems統(tǒng)一的服務(wù)器產(chǎn)品線。隨后,IBM向全球發(fā)布了基于Power 6處理器的全新Power家族。今年,IBM還推出了全新的“智慧的地球”戰(zhàn)略。

3月5日,記者在該產(chǎn)品線媒體專訪會上獲悉:推出四大解決方案、加大二級省會城市投入、幫助客戶從其他平臺遷移至Power平臺將成為IBM今年在Unix服務(wù)器市場上的策略重點。

四大解決方案

據(jù)悉,IBM通過技術(shù)積累已推出Power Systems的虛擬化、綠色節(jié)能、高可靠性、系統(tǒng)管理四個解決方案?！俺送茝V產(chǎn)品和技術(shù)以外,我們希望今年能夠真正為客戶解決成本、能耗、綠色、風(fēng)險等諸多問題?！盜BM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼對記者表示。IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技事業(yè)部Power系列產(chǎn)品總經(jīng)理李紅說:“這些解決方案恰好符合公司動態(tài)架構(gòu)的概念?！倍@一“動態(tài)架構(gòu)”的概念,就是IBM今年推出的“智慧的地球”戰(zhàn)略中的重要組成部分。

拓展二級省會城市市場

“今年我們將通過二級省會城市的銷售體系,把我們在二級城市的一些客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)建立起來?！焙铐当硎就ㄟ^以下手段來拓展二級城市市場:“鼓勵北京和上海等地一些大的合作伙伴在二級省會城市設(shè)更多分支機構(gòu)、積極主動地幫助培養(yǎng)區(qū)域中的中小合作伙伴向解決方案的銷售模式轉(zhuǎn)變,以及在地方與大合作伙伴一起做市場活動等。”

專業(yè)團隊實施平臺遷移

過去幾年以來,IBM一直在幫助客戶從其他平臺遷移到其Power 平臺。“以前IBM只是為客戶提供資金方面的支持,由ISV幫助客戶或者客戶自己做平臺遷移?！崩罴t對記者表示,“今年,IBM還引入了專業(yè)的服務(wù)團隊,免費為客戶做遷移服務(wù)評估,并在第一時間為他們提供服務(wù)。”據(jù)IBM統(tǒng)計,2005年至今,IBM 已成功幫助1500多位客戶從其他平臺遷移到Power平臺。