郭濤

EMC公司2009年開年大戲——中國業(yè)務(wù)促進戰(zhàn)略發(fā)布會3月在京舉行。雖然有金融危機的影響,但是EMC仍然提出“整合優(yōu)勢,逆勢成長”的目標。EMC會從強健自身入手,整合技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和資源優(yōu)勢,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的逆勢成長,同時可以幫助客戶整合信息資源優(yōu)勢,實現(xiàn)逆勢成長。

兩年前,剛剛上任不久的EMC全球副總裁兼大中華區(qū)總裁葉成輝提出了五年發(fā)展目標。時至今日,雖然外部經(jīng)濟環(huán)境存在諸多挑戰(zhàn),葉成輝仍十分肯定地表示,五年發(fā)展目標絕對不會動搖。葉成輝的這種自信來源于過去兩年EMC在中國市場的快速增長。

2008年,EMC大中華區(qū)超額完成業(yè)務(wù)指標,增幅遠高于EMC全球的12%和亞太區(qū)的17%。2008年,EMC的渠道覆蓋能力得到進一步增強,全國二級渠道超過1000家,并且開拓了1000多家新客戶,通過分銷實現(xiàn)了銷售額翻番。在企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復(fù)/歸檔市場,EMC繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位,其中虛擬磁帶庫和Avamar(重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件)均以倍數(shù)增長,RSA軟件增長尤為強勁。

會上,葉成輝提出了促進中國業(yè)務(wù)發(fā)展五大戰(zhàn)略舉措:第一,繼續(xù)保持在存儲市場的領(lǐng)先地位,加大技術(shù)創(chuàng)新和推廣力度,包括閃存驅(qū)動器、新一代Celerra NS系列統(tǒng)一存儲、虛擬化等在內(nèi)的能夠幫助客戶提高效率、節(jié)約成本的技術(shù)都是EMC關(guān)注的重點;第二,提升售前和售后支持服務(wù)能力,通過增加銷售人員并提供全面培訓(xùn),更加貼近客戶的需求;第三,堅持渠道擴展策略,在渠道的深度上做文章,與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴實現(xiàn)緊密合作;第四,推動信息保護、內(nèi)容管理、RSA信息安全等方面的應(yīng)用,確保軟件業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長;第五,推動以Iomega品牌為代表的消費類存儲產(chǎn)品對中國市場的覆蓋,開拓新的業(yè)務(wù)機會。

按照葉成輝2007年提出的五年內(nèi)每年軟件業(yè)務(wù)翻番的目標,2011年軟件業(yè)務(wù)總額將是2007年的32倍。這對于葉成輝來說確實是一項艱巨的任務(wù)。葉成輝表示,未來業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵之一將是軟件。

與往屆的戰(zhàn)略發(fā)布會不同,本次發(fā)布會上,EMC首次把一向低調(diào)的研發(fā)部門推到了前臺。EMC全球副總裁兼中國研發(fā)中心總經(jīng)理范承工詳細介紹了EMC在網(wǎng)絡(luò)存儲、云存儲及云計算、軟件即服務(wù)、中小企業(yè)及個人產(chǎn)品、虛擬化技術(shù)五大技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。

會上,EMC還發(fā)布了Celerra新一代統(tǒng)一存儲系統(tǒng)產(chǎn)品。該系統(tǒng)采用先進的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù),可支持企業(yè)級閃存驅(qū)動器,能夠幫助客戶降低22%的成本。