齊平景

一、國圖公司圖書出口的60年歷程

從歷史上看，國圖公司圖書出口事業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。

起步開創(chuàng)、初期發(fā)展的10年

1949年12月1日，圜圖公司的前身——國際書店正式成立，揭開了中國圖書出口事業(yè)的新篇章。這一時(shí)期，國際書店統(tǒng)一對(duì)外發(fā)行外文圖書達(dá)15個(gè)文版、200多萬冊(cè)，外文期刊達(dá)13種、30多個(gè)文版、2200多萬冊(cè)，并開始獨(dú)家出口中文書刊。出口業(yè)務(wù)全面展開后，到1957年國際書店已與50多個(gè)國家和地區(qū)的370多家同業(yè)建立起比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，標(biāo)志著中國圖書對(duì)外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的基本形成。同時(shí)，國際書店以出國展覽、合作出版、海外設(shè)點(diǎn)、派駐貿(mào)易代表等形式大踏步“走出去”，擴(kuò)大國際影響力，不斷開拓新市場。短短10年，國際書店開創(chuàng)了新中國圖書出口事業(yè)，把一個(gè)新生的、蓬勃發(fā)展的、充滿活力的全新中國呈現(xiàn)在世界面前。

風(fēng)云變幻、曲折前進(jìn)的20年

上世紀(jì)50年代末至70年代中期，因國際形勢和國內(nèi)政治因素影響，國際書店對(duì)一些國家的出口受到干擾，這時(shí)政治類外文書刊對(duì)外發(fā)行增加較多。外文版毛澤東著作是這一階段對(duì)外發(fā)行的主要品種，國際書店向世界各地發(fā)行外文版毛澤東著作達(dá)40多個(gè)文版、3000多萬冊(cè)。這是中國圖書對(duì)外發(fā)行史上發(fā)行量最大、發(fā)行地區(qū)最廣的一大類品種。同時(shí)，國際書店向各國數(shù)十萬讀者、期刊訂戶開展直接郵購中國書刊的業(yè)務(wù)。1964年，國際書店改名為中國國際書店，專營圖書出口業(yè)務(wù)。

改革開放，做大做強(qiáng)的30年

1978年后，中國進(jìn)入了改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新時(shí)期。中國國際書店既喜逢發(fā)展的歷史性機(jī)遇，又面臨新的挑戰(zhàn)。

1983年，中國國際書店更名為中國國際圖書貿(mào)易總公司。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圖書出口由外文書刊為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹型馕臅癁橹鞯臉I(yè)務(wù)格局。

進(jìn)入新世紀(jì)后，國圖公司市場化運(yùn)作水平有了很大的提高，圖書出口繼續(xù)在中國處于領(lǐng)先和主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，中國國際出版集團(tuán)開始實(shí)施圖書本土化戰(zhàn)略，集團(tuán)先后在香港、美國、英國實(shí)現(xiàn)了圖書出版本土化，依托集團(tuán)出版資源，在當(dāng)?shù)鼐庉嬘∷⒊霭鎴D書，利用當(dāng)?shù)厍冷N售，取得了可喜成績。

為擴(kuò)大圖書出口，國圖公司采取了一系列新措施：與中國的大型出版集團(tuán)建立出口戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；積極實(shí)施海外機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，吸收國際出版發(fā)行資源；加強(qiáng)新技術(shù)應(yīng)用和新業(yè)務(wù)開發(fā)；增加數(shù)字出版物獨(dú)家代理品種，探索介入數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈上游；面向海外圖書館市場，提高增值服務(wù)水平。

二、60年的基本經(jīng)驗(yàn)

國圖公司乃至整個(gè)中國圖書出口事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，可以歸結(jié)為四點(diǎn)：

第一，適應(yīng)形勢變化，主動(dòng)調(diào)整創(chuàng)新，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的根本原因。國際書店成立后，曾長期壟斷中國圖書出口。改革開放后，中國圖書出口開始市場化進(jìn)程，出現(xiàn)了競爭局面，國圖公司及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大幅擴(kuò)大中文書刊出口，穩(wěn)固保持了市場主導(dǎo)地位。新世紀(jì)開始，市場經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的變革不斷沖擊著國圈公司出口的傳統(tǒng)優(yōu)勢，國圖公司積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，順應(yīng)趨勢，大刀闊斧地調(diào)整出口業(yè)務(wù)。通過細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分客戶，鞏固現(xiàn)有市場和客戶，拓寬發(fā)行新渠道。通過創(chuàng)新營銷手段、開展獨(dú)家代理、提升信息質(zhì)量，提高市場競爭力和覆蓋面。通過海外機(jī)構(gòu)擴(kuò)張和并購，延伸在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)鏈條，打入主流市場。通過電子商務(wù)、數(shù)據(jù)加工、服務(wù)貿(mào)易及籌劃發(fā)展數(shù)字出版，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融合，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，占據(jù)未來出口市場制高點(diǎn)。這些舉措成效顯著，使得國圖公司圖書出口始終保持競爭優(yōu)勢和領(lǐng)軍地位。

第二，海外同業(yè)的傾力協(xié)助，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的依靠力量。國圖公司60年里一個(gè)極大的收獲，就是建立了一批非?？煽康耐瑯I(yè)關(guān)系，結(jié)識(shí)了一群守信重義的老朋友。海外同業(yè)是國圖公司建立海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的中流砥柱，是擴(kuò)大中國圖書對(duì)外發(fā)行的依靠力量，是國圖公司與海外最終客戶、讀者之間的堅(jiān)固橋梁。

第三，中國出版業(yè)的發(fā)展和繁榮，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的基本保障。60年的圖書出口實(shí)踐表明，國圖公司與中國出版業(yè)緊密相連、休戚與共、相互支持、相互促進(jìn)，“出版興，則出口興”。為此，國圖公司非常重視保持、加強(qiáng)與國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)的合作。

第四，政府部門的大力支持，是圖書出口持續(xù)發(fā)展的重要推手。國圖公司曾長期作為中國圖書出口的唯一機(jī)構(gòu)，得到了政府在資金、政策上的積極扶持，特別是一直得到中央政府的直接關(guān)心和指導(dǎo)，有效推動(dòng)了國圖公司出口業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。中國圖書出口自市場化進(jìn)程開啟，政府有關(guān)部門不斷加大行業(yè)支持力度，推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，確保行業(yè)規(guī)范運(yùn)作；尤其是從實(shí)施圖書“走出去”戰(zhàn)略后，在國家專項(xiàng)工程推動(dòng)、出口財(cái)稅優(yōu)惠、出口機(jī)構(gòu)項(xiàng)目資金支持等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了支持和保障，充分提高了國內(nèi)各出版發(fā)行單位參與出口的積極性和主動(dòng)性。

三、國圖公司圖書出口的未來展望

目前，世界各地飽受金融危機(jī)的侵?jǐn)_，但是中國經(jīng)濟(jì)仍保持了較快增長的態(tài)勢，中國的國際影響力和受關(guān)注度日漸提高。隨著全球化進(jìn)程的加快和提高自身“軟實(shí)力”的需要，中國對(duì)圖書“走出去”給予了更大的期待和支持。同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)飛速發(fā)展，新的文化生產(chǎn)方式和傳播載體不斷涌現(xiàn)，這些都深刻影響著中國圖書出口的傳統(tǒng)運(yùn)作模式。中國圖書出口事業(yè)應(yīng)會(huì)呈現(xiàn)多元開放競爭、信息技術(shù)和數(shù)字出版不斷滲透和延伸、與國際出版發(fā)行業(yè)深度融合的未來發(fā)展圖景。為了延續(xù)60年的輝煌歷史，進(jìn)一步發(fā)揮在中國圖書“走出去”中的主力軍作用，國圖公司將重點(diǎn)做好以下三項(xiàng)工作：

第一，實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略。國圖公司將加快變革和創(chuàng)新步伐，全面實(shí)施集團(tuán)化管理和運(yùn)營戰(zhàn)略。通過統(tǒng)合國內(nèi)外資源，特別是充分聚合行業(yè)上下游的優(yōu)勢資源，以市場為資源配置的主導(dǎo)力量，以成熟的物流為依托，早日打造出資源集中統(tǒng)一、具有高度國際化水準(zhǔn)和強(qiáng)勁市場競爭力的圖書出口中盤，擴(kuò)大圖書出口貿(mào)易。

第二，實(shí)施信息化戰(zhàn)略。信息技術(shù)和數(shù)字出版的飛速發(fā)展，造成人們購書習(xí)慣和閱讀習(xí)慣的逐漸改變，對(duì)傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)造成了越來越大的沖擊。國圖公司將從手段和產(chǎn)品兩方面入手，大力實(shí)施信息化發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，盡早建設(shè)、完善未來業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，豐富圖書出口競爭力內(nèi)涵。我們一方面將加快信息技術(shù)應(yīng)用，建設(shè)、完善和推廣輻射全球的電子商務(wù)營銷平臺(tái)，使海外客戶形成使用習(xí)慣；提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)深加工服務(wù)，在擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易的同時(shí)，帶動(dòng)實(shí)物出口增長。另一方面將加快發(fā)展數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，介入數(shù)字出版上游，真正占有和控制數(shù)字化產(chǎn)品，獲取市場主導(dǎo)權(quán)。

第三，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。我們將始終把圖書出口作為國圖公司的核心戰(zhàn)略和金字招牌。通過發(fā)揮國圖公司的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢，充分利用國內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場，以合資、合作等多種方式做好出口業(yè)務(wù)。對(duì)內(nèi)與中國的大型出版集團(tuán)、重點(diǎn)出版社從產(chǎn)品制作、銷售方式、貿(mào)易條件、品牌推廣、信息共享等方面統(tǒng)籌考慮，相互配合，互惠互利，建立全方位的海外營銷合作模式；對(duì)外與各國同業(yè)深化合作，拓展市場，完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開展在海外的出版發(fā)行投資和并購，延伸在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)鏈條和市場觸角。