孟　靜

盡管所謂的7億身家連當事人自己也無從證實，但人們依舊好奇，被朋友、手下形容為“中國最聰明的農(nóng)民”的趙本山，在見過所有該見的世面之后，究竟是如何演出這一幕最成功的“演而優(yōu)則商”的呢？

獨立王國

說到趙本山為商的一面，必須從他的“文化王國”開始。距離沈陽15公里的蘇家屯梧桐大街66號，便是“小品王”趙本山的大本營，他住這里的時間比在市區(qū)家里的時間還要長。

這個占地2.5萬平方米的“遼寧大學本山藝術學院實習基地”，坊間對它的估價從1億元到7億元不等。不過，趙本山并沒有擁有這塊地的完全產(chǎn)權，之所以掛牌為“實習基地”，也是為了享受優(yōu)惠政策。

這一天，趙本山乘坐的道奇公羊與記者擦車而過，他此刻要去哈爾濱視察自己的劇場，這輛配有廚房和床鋪的商務車是他最常使用的座駕。如果是在北京和沈陽的日常出行，他坐“帝王”，庫里還放著一輛勞斯萊斯，只有在迎接重要客人時才會派上用場，趙本山不太愿意坐著它招搖過市。

蘇家屯的時鐘緩慢而有規(guī)律。食堂每日開5餐飯，演員們10點開始練功，16點30分坐上駛向城里的客車，開始他們一天的工作，夜里22點回基地。未婚員工住在基地的公寓，已婚者在城里都有房子 —— 趙本山為他們買的。

就像《劉老根》里的龍泉山莊，趙本山為自己和徒弟們經(jīng)營了一個獨立王國，不能說它是一個小型的共產(chǎn)主義社會，但它和一般的民營企業(yè)不一樣。它曾經(jīng)有過遼寧省文化廳派駐的黨委書記，目前形式上有9個人的總裁班子，另外8個人，除了趙本山的妻弟——常務副總裁馬瑞東以外，都是他雇傭的經(jīng)理人。

身為董事長的趙本山在這里擁有絕對的管理權，哪怕是來個記者采訪，也要他親自批示方可。但說是家族企業(yè)也不準確。工會吳主席說，趙本山回鄉(xiāng)時只管發(fā)紅包，絕對不把家鄉(xiāng)人安排進企業(yè)。

事業(yè)根基

本山傳媒的下屬單位有遼寧民間藝術團、本山影視、瑞東文化發(fā)展有限公司、遼寧大學本山藝術學院。總裁劉雙平說：“演出是本山傳媒的主業(yè)。”

位于沈陽中街的“劉老根大舞臺”是最紅火、演員陣容最強的二人轉劇場，也是6個劇場中唯一 一個所有權屬于趙本山的，他們管它叫“旗艦店”，聽起來很有國際大牌的感覺。

從2005年起，6家“劉老根大舞臺”財源滾滾，最好位置的票從200元漲到330元，1小時內(nèi)票必售光；門口常年有“黃?！钡蛊保瑑H能坐600位觀眾的中街劇場，為打擊黃牛黨還配備了40名保安。2007年，這里演出總收入5800萬元，光是稅就繳了1300萬元。

基本上各級領導來沈陽，都會到“劉老根大舞臺”看戲，觀眾也是以外地人為主。原來沈陽旅游只有“一宮兩陵”——故宮、東陵、北陵，現(xiàn)在看二人轉成了游客的另一選擇。

為商有道

2008年年初，央視為《鄉(xiāng)村愛情Ⅱ》召開了一次研討會，會上白巖松報告說：“這部電視劇的平均收視率為8.46％，最高收視率為11.62％，超過了《新聞聯(lián)播》，破了十幾年來央視的收視紀錄?！背藙鲅莩?，也有人給趙本山投資拍影視劇算了一筆賬，結果是收入不下2000萬元。

一直以來，趙本山都很有危機感。他認識到，只做一名小品演員會被“央視”控制，如果有了自己的影視產(chǎn)品，即使“央視”不播，還可以在各省臺播出。他在一分錢貸款都沒有的情況下，辦公司、拍影視劇，1998年就投資拍攝了電影《男婦女主任》。

因為是貧苦出身，趙本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次選景都只在一個地方——家鄉(xiāng)鐵嶺地區(qū)的開原市，政府為他一路綠燈，從不收取場租。其次，基本上他所有的演員都是自己的徒弟和員工，過去還有寧靜、范偉等外人加盟，據(jù)員工張小飛說，以后“師傅要全用自己人”。自己人意味著片酬幾乎為零。知情人告訴記者：“電視劇的演員全是唱二人轉的，白天拍戲，晚上演出，開一份工資就行。”不僅演員，每個職員也絕不能只做一份工作。就連員工公寓的服務員，晚上還要到劇場檢票，一個蘿卜好幾個坑。

趙本山在投資上極其小心，入主“遼足”被外界認為是唯一的失敗動作，他后來也非常不愿意提及這一段，說足球“太臟了”?？蓪嶋H上，本山企業(yè)并未在足球上投入一分錢，趙本山覺得上當是因為他浪費了時間、精力，被人忽悠了。他的第一桶金眾人皆知是煤炭、鋼材、運輸，但他也不想回顧這段發(fā)家史，他迅速認清了自己的優(yōu)勢在文化產(chǎn)業(yè)。

有記者問過趙本山，在董事長和演員之間他選擇什么。他毫不猶豫地回答：“我當然選擇藝術。如果我沒有了藝術產(chǎn)品，我也就完了?！?/p>

摘自《南京廣播電視》2008.10.31