陳蓓鳳
你敢不敢為了最初的夢(mèng)想放棄安穩(wěn)的生活,會(huì)不會(huì)在激情之后縝密地、有計(jì)劃地將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)?夢(mèng)想行動(dòng)派們更勇敢、更堅(jiān)定、更睿智,理性與瘋狂并存。收獲著飽滿而精彩的人生。
為了此次專題我特意去聽了張艾嘉和林奕華的講座,并看了他們聯(lián)合推出的《生活與生存》。這出話劇落幕時(shí),張艾嘉說:“理想,我還記得。”年紀(jì)越大,做決定越容易束手束腳。有些事爭(zhēng)不得、想不得,怕姿態(tài)會(huì)不好看,也怕輸不起。但越是經(jīng)濟(jì)蕭條,女人們就越是要穿更短的裙子來振作氣場(chǎng),夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)在這個(gè)時(shí)節(jié),更是應(yīng)該能擁抱便擁抱。誰不曾有理想呢?華麗上班族有,夢(mèng)想行動(dòng)派也有。重要的是,你離它有多遠(yuǎn),把它徹底忘卻了,還是繞了很多圈也要接近它的方向。今天我們介紹的是自己創(chuàng)業(yè)的年輕人,而從中可以學(xué)到的精神同樣適用于朝九晚五的上班族。那就是歲月帶不走激情,年輕卻充滿理性。這是讓你靠近夢(mèng)想必需的素質(zhì)。
丁婭
曾經(jīng)在國(guó)企做平面設(shè)計(jì)
現(xiàn)在開創(chuàng)上海第一家自助畫室
“我想讓大家發(fā)現(xiàn)自我的藝術(shù)潛能”
丁婭曾經(jīng)在輕松的國(guó)企做平面設(shè)計(jì),生活有時(shí)就是一杯清茶一張報(bào)紙,而她毅然辭去那份清閑的工作,開辦了JamArt Space自助畫室。房間不大,墻壁刷成淡而熱烈的橘色,好似一大塊畫布,而盛開其上的,便是客人們留下的畫。不過畫室的slogan就是“drawyour style”。那一幅幅繽紛鮮明的作品,你可以看出其中含著創(chuàng)意與夢(mèng)想。而丁婭就坐在其中,被他人的夢(mèng)想熱熱烈烈地簇?fù)碇?/p>
對(duì)于夢(mèng)想,要做行動(dòng)派
在她心中,藝術(shù)不是曲高和寡的東西,而是應(yīng)該給每個(gè)人帶來自信和快樂,她想通過一個(gè)自助畫室改變?nèi)藗儗?duì)畫畫的觀念,激發(fā)大家的藝術(shù)潛能。畫室提供畫架、顏料和各種工具,你只要支付畫布費(fèi)用,就可以隨興作畫。生活里,誰都有這樣心血來潮的時(shí)候:“啊,我想開一家自己的咖啡店”“我明年打算出國(guó)旅行”“我要……”很多人想過也就想過,想完,原先干嘛還是干嘛。但丁婭不是,她要做夢(mèng)想的行動(dòng)派。她立刻上網(wǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其實(shí)在德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等等很多地方都已經(jīng)有了類似的自助畫室,而且各有特色。她鎖定了一家開在香港威靈頓街上的畫室,其成功的運(yùn)作模式使它成為行業(yè)內(nèi)的先鋒,丁婭便特地動(dòng)員了在香港的朋友幫她去做一番實(shí)地考察。有了調(diào)查就有了發(fā)言權(quán),丁婭拿著厚厚一沓世界各地自助畫室的調(diào)查資料,連詳細(xì)的成本預(yù)算也已經(jīng)做好,放在家人面前,尋求支持。
丁婭花了一個(gè)禮拜的時(shí)間,天天跑去上海田子坊轉(zhuǎn)悠,觀察店鋪,留意出租價(jià)格。田子坊的巷子很窄,一來二去,許多店家都把丁婭認(rèn)了個(gè)臉熟,“有一天我聽一家店鋪的裝修工跟別人說:她都在這兒轉(zhuǎn)了好幾天了。”從動(dòng)念要搞畫室,到整個(gè)付諸實(shí)施,丁婭只花了一個(gè)月的時(shí)間??此茮_動(dòng),但每一步都做過考量。
行動(dòng)派也有碰壁的時(shí)候
“我當(dāng)時(shí)覺得自己有很多優(yōu)勢(shì):自己能做設(shè)計(jì),也能畫畫,中英文交流都不成問題?!倍I在開店之前分析得很清楚上海田子坊這樣的創(chuàng)意園區(qū),來往的以外國(guó)人居多,而自助畫室在國(guó)外已經(jīng)有了很多先例,外國(guó)游客應(yīng)該很容易接受。所以她的目標(biāo)人群很明確。
但計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)之間,總會(huì)有些出入。畫室開張,的確吸引了不少外國(guó)人來參觀,大家也都贊她的想法新穎,然而卻沒有一個(gè)人真正嘗試。過了兩個(gè)月,才來了第一個(gè)客人。“那時(shí)我的狀態(tài)很糟糕,看到人已經(jīng)完全不想笑了。”她不明白哪里出了問題,想知道別人創(chuàng)業(yè)都是怎么成功的,于是開始看很多書:創(chuàng)業(yè)者的傳記、財(cái)經(jīng)類、時(shí)尚類、創(chuàng)意類……丁婭逐步有了很清醒的認(rèn)識(shí):“最好的宣傳方式,還是要靠做活動(dòng),實(shí)在地把畫室辦好。”現(xiàn)在她認(rèn)識(shí)到與學(xué)校、公司、商場(chǎng)做活動(dòng)是畫室的盈利點(diǎn),也是突破的方向。
金融危機(jī),堅(jiān)持是最好的行動(dòng)
我們問丁婭,有沒有想過放棄?她很果決地說,從來沒有?!拔乙恢痹诎矒嵛业募胰耍铱戳撕芏噘Y料、去過很多國(guó)外網(wǎng)站,掌握了很多資訊。我現(xiàn)在缺的只是時(shí)間。很多人失敗在于他們沒有熬下去的勇氣,對(duì)行動(dòng)派來說堅(jiān)持就是最好的行動(dòng)!”對(duì)現(xiàn)在的丁婭來說,她已經(jīng)積累了一定的客戶資源,做活動(dòng)也是游刃有余。她審時(shí)度勢(shì)地規(guī)劃了畫室的行動(dòng)方向:以前主要是幫公司做Team building,但金融危機(jī)一來,再去談一些公司的活動(dòng)就變得不合適了,所以她把發(fā)展重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到了國(guó)際學(xué)校;而另一個(gè)活動(dòng)方向則是,聯(lián)合創(chuàng)意園這類合作者一起做活動(dòng),這也有助于宣傳。丁婭研究了上海60多家創(chuàng)意園區(qū),按不同的定位進(jìn)行分析,然后找到了尚街Loft。首先就是看中它離田子坊特別近;再有就是知道它的人氣還不旺。知己知彼,丁婭跑去談合作的時(shí)候,就清清楚楚地說明自己擁有的客戶資源能夠幫尚街帶動(dòng)人氣。這點(diǎn)成功打動(dòng)了對(duì)方,于是就合作策劃了一個(gè)畫展,此后雙方的合作愈發(fā)頻繁?!拔椰F(xiàn)在做的事更像是在做銷售和市場(chǎng),和藝術(shù)無關(guān)?!倍I笑道,她想的是怎樣把畫室做成品牌、進(jìn)行品牌管理?!叭绻?dāng)初不大膽走出這一步,現(xiàn)在的自己還是過著循規(guī)蹈矩的生活,而此刻,人生變得不可知和精彩,即使充滿挑戰(zhàn),也更有意義?!?/p>
Q&A;對(duì)話行動(dòng)派
1創(chuàng)辦這樣一個(gè)自助畫室初期需要投入多少?
租房、裝修、購置加宣傳需要15萬元左右。初期資金是媽媽支持我的。
2創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備些什么?
第一,夢(mèng)想。第二,創(chuàng)新,我們現(xiàn)在是上海第一家。第三,豐富扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查。我就調(diào)查了全世界著名的自助畫室,從如何選址到利潤(rùn)。
3面對(duì)金融危機(jī)你如何過冬?
我們現(xiàn)在更多的是談和學(xué)校的合作,學(xué)校是不太會(huì)受金融危機(jī)影響的。要更加積極,從別人找上門到自己主動(dòng)出擊。危機(jī)之后我會(huì)更強(qiáng)大。
4給有夢(mèng)想者一句話:
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要勇于放棄,舍得選擇,開始之后就要堅(jiān)持。
(上)丁婭與國(guó)際學(xué)校開展的繪畫活動(dòng),她一直稱贊小孩子們的創(chuàng)造力。(左下)畫室常常吸引外國(guó)朋友前來。(右下)每次客人都會(huì)收獲驚喜和愉悅。
林奕童歆
捕鼠器工作室創(chuàng)辦者
“我們想讓更多的人走進(jìn)劇場(chǎng),感受經(jīng)典”
Q&A;對(duì)話行動(dòng)派
1從一名演員到工作室負(fù)責(zé)人最大的轉(zhuǎn)變是?
現(xiàn)在更需要理性地去思考統(tǒng)籌和計(jì)劃。需要站在一個(gè)更宏觀的角度和比較商業(yè)化的角度來處理問題。
2在童歆當(dāng)年辭去工作了3年的廣告公司職位時(shí),有沒有感到一種害怕和擔(dān)憂?
沒有,年輕的好處就是做事不會(huì)畏首畏尾,沒什么好害怕的,一股子沖勁,人年齡大了之后,這些勇氣反而會(huì)變少,會(huì)考慮很多。
3話劇工作室的盈利點(diǎn)在哪里呢?
票房,觀眾買票來看。目前我們同上海話劇中心是成本和利潤(rùn)五五分。
我們覺得很幸運(yùn)能夠排演阿加莎的懸疑劇,能夠和話劇中心合作。
4給有夢(mèng)想者一句話:
去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想之前,先想想你究竟能做什么、想要做什么。
(左)工作室新推出的阿加莎懸疑劇《無人生還》的海報(bào)。(右上、下)《捕鼠器》的現(xiàn)場(chǎng)劇照。演員表演投入。情節(jié)緊張。絲絲入扣。
舞臺(tái)上,他們一個(gè)是導(dǎo)演,一個(gè)是導(dǎo)演兼制片:生活里,他們是夫妻。曾經(jīng)他們是戲劇學(xué)院的同班同學(xué),現(xiàn)在他們是捕鼠器工作室合伙人。6年前共同出演阿加莎名劇《捕鼠器》,后來丈夫童歆義無反顧辭去廣告公司導(dǎo)演的工作與妻子林奕開辦工作室,這些年,《捕鼠器》在上海話劇中心一直異?;鸨?。回想起開辦工作室的初衷他們說得風(fēng)輕云淡“我們只是想給最初的夢(mèng)想找到歸宿”。
必先生活著,愛才有所附麗
話劇是門藝術(shù),我們總以為搞藝術(shù)的人難免要懷抱獻(xiàn)身情結(jié),肯為實(shí)現(xiàn)理想住地下室或者四處漂泊。但童歆卻說:“夢(mèng)想不是靠啃饅頭實(shí)現(xiàn)的,我也不會(huì)為了夢(mèng)想啃饅頭?!眱H靠個(gè)人犧牲去維護(hù)的夢(mèng)想,并不能夠健康發(fā)展。
所以,成立捕鼠器工作室,并且主要研究英國(guó)著名懸疑作家阿加莎·克里斯蒂的戲劇,在他們的計(jì)劃里,這些都是切實(shí)可行的:林奕和童歆2003年就已經(jīng)開始演阿加莎的名劇《捕鼠器》了,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴他們,著名的《東方快車謀殺案》作者阿加莎·克里斯蒂非常擅長(zhǎng)懸疑和推理,她的作品氣氛緊張向來擁有一批忠實(shí)的觀眾,所以工作室以此為主要方向,也就能獲得一定的觀眾基礎(chǔ)。另外,他們并沒有像其他一些民間話劇團(tuán)體那樣,赤手空拳打天下,而是選擇了和上海話劇中心合作。因?yàn)樯虾T拕≈行臒o論在硬件還是軟件方面,都是最好的。這就為他們解決了排練場(chǎng)地、演出場(chǎng)地、觀眾群的培養(yǎng)等等問題。但如果就此以為林奕和童歆成立工作室只有理性考量,沒有一些夢(mèng)想或者沖動(dòng)的成分,那可就錯(cuò)了。要知道,童歆當(dāng)時(shí)“一拍腦袋”就辭去干了3年的廣告公司工作,不僅讓他的老板很不適應(yīng),就連作為妻子的林奕都嚇了一跳,不得不歸結(jié)為:“你就是懷念舞臺(tái)?!蓖ё约弘m然不怎么承認(rèn)“舞臺(tái)情結(jié)”這個(gè)說法,但也提及成立工作室之后,確實(shí)是有了“歸屬感”。以前只在演戲的那一兩個(gè)月里會(huì)想著戲,但現(xiàn)在已經(jīng)在為工作室細(xì)致規(guī)劃2010年底應(yīng)該要干什么、演什么戲了。
把夢(mèng)想做成現(xiàn)實(shí)
碎花窗簾、相同花紋的布藝沙發(fā)、錫制的煙灰缸、擺好的棋盤、一踏就吱呀作響的地板……這里是阿加莎·克里斯蒂《捕鼠器》里的蒙克斯威爾旅館。這里是導(dǎo)演林奕和童歆的夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。
林奕說:“在我腦子里,戲劇是一個(gè)很精致的東西,沒有隨意性。而且阿加莎的戲故事性很強(qiáng),最好的呈現(xiàn)方式就是再現(xiàn)?!眲?chuàng)作的觀點(diǎn)是可以發(fā)揮的,創(chuàng)作的過程是可以保持心情愉悅的,但創(chuàng)作態(tài)度、工作態(tài)度一定要是認(rèn)真的?!拔覀儽仨氈涝趦蓚€(gè)小時(shí)里要給觀眾帶來什么?!彼粤洲群屯Щ嗽S多精力在如何把戲做得更精致、讓觀眾看得心悅上。小到一件披肩、一雙靴子,大到燈光、舞臺(tái)、作曲都是精益求精。女主角的鞋子,7年來已經(jīng)不知道做了多少雙;女主角的戲服,一直做到第3套才被認(rèn)可。有時(shí)難免“入戲太深”:兩人回到家,還要津津有味地看歷年來的演出錄像,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):童歆出門給家里的狗買狗糧,卻逛到了古董店,看見一副價(jià)格不菲的二戰(zhàn)時(shí)期的眼鏡,想著可以用在戲里,就一咬牙,買了……這些細(xì)節(jié)上的務(wù)求完美,他們看來很是值得。當(dāng)演員表演完下場(chǎng)后匯報(bào)“剛才有個(gè)觀眾一直在看我的眼鏡”,他們就覺得達(dá)到了追求的效果。
前行的路上無捷徑
工作室成立了一年多,最實(shí)在的困難就是資金來源,童歆說,“工作室也遠(yuǎn)沒上軌道。”但對(duì)于做工作室要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),童歆反而覺得是種動(dòng)力,認(rèn)為這能夠推動(dòng)他們把戲做好。林奕也說,“這其實(shí)是和我們的演出掛鉤的,你怎樣爭(zhēng)取把戲演好,就能爭(zhēng)取到最大的利益。這一點(diǎn)兒都不矛盾,你怎樣把藝術(shù)做得最好,你就可以得到商業(yè)價(jià)值。”他們并沒想過要靠什么捷徑來盡快提高知名度,始終認(rèn)為只要把每天的表演做好,讓來小劇場(chǎng)看戲的200多個(gè)觀眾滿意了,就比任何宣傳都有用。“這個(gè)行業(yè)其實(shí)是蠻腳踏實(shí)地的行業(yè),我們?cè)趬?mèng)想的路上,扎扎實(shí)實(shí)踏出腳印來?!?/p>
Yvonne
辭去外企工作
創(chuàng)辦易麗服裝品牌
“我要讓白領(lǐng)們穿上中國(guó)女設(shè)計(jì)師的品牌”
(左)Yvonne選擇的人臺(tái)都充滿溫雅的氣息。(右)在自己的店里。從網(wǎng)上發(fā)帖到擁有自己的服裝品牌,她只用了兩年不到的時(shí)間,證明了一個(gè)有夢(mèng)想的女人擁有的魄力和行動(dòng)力。行動(dòng)比夢(mèng)想更重要。
在上海陜西南路和長(zhǎng)樂路交叉口有棟醒目的小紅樓,Yvonne開創(chuàng)的服裝品牌“易麗”就在其中。200平方米的旗艦店整潔漂亮,賣的衣服都是0L喜愛的那種大方經(jīng)典款式,溫婉簡(jiǎn)約,像Yvonne一樣。兩年前,她只是外企普通的白領(lǐng)??臻e的時(shí)候在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)400多頁的長(zhǎng)帖,教人怎么把衣服穿得好看。就是這個(gè)“玩票”的帖子改變了她的人生。
想到就去做
女人都愛華衣美服,但買衣是門學(xué)問,要會(huì)挑、會(huì)買,更要會(huì)穿。在這方面,Yvonne可以說是“專業(yè)級(jí)別”:她學(xué)服裝制版出身,又在外企做過多年的服裝品牌QA(QualityAssu rance),曾經(jīng)天天在辦公室里看從全國(guó)各地服裝廠送來的樣衣,專門做服裝技術(shù)。所以,版型、面料、織法……她說起來頭頭是道。她自己也愛買衫、買配件。實(shí)在在雜志上看到?jīng)]處賣的心儀款,就索性自己做版交給裁縫去做。衣服多到衣櫥的門都關(guān)不上,時(shí)間一久,她便動(dòng)念:“有貨色,就拿出去亮亮呀”,就這樣上了某人氣網(wǎng)站的血拼秀,“曬”起了自己的日常搭配:搭配好拍照上傳不算,還要細(xì)細(xì)地說這衣服的好處,價(jià)廉物美、織法特別或者寫些洗護(hù)小貼士、分享超值的外貿(mào)小店……就這樣,帖子吸引了大批線下女性擁躉,許多人都愛她的穿衣搭配,每個(gè)禮拜都要刷帖等她更新,更有姐妹對(duì)Yvonne衣櫥里那些買不到的衣服心癢難耐,也要跟風(fēng)求購,Yvonne便應(yīng)承可以幫大家做。久而久之,自己成立服裝品牌的念頭就成熟了。Yvonne先是在淘寶開了網(wǎng)店,2007年4月又在浦東的金鷹大廈開了會(huì)所。彼時(shí),辦公室里算上她,不過3個(gè)人。4月21日,這個(gè)日子Yvonne記得清清楚楚。那天,網(wǎng)上的姐妹來了60多個(gè),“我們的辦公室在辦出入境管理中心的地方,多遠(yuǎn)啊,但她們還是來捧場(chǎng)了?!盰vonne心懷感激。那天,離實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想,似乎是那么近。
從夢(mèng)想邁進(jìn)現(xiàn)實(shí)
剛一開始,Yvonne只是兼職在做“易麗”,外企的工作并沒有辭掉。畢竟,那份工作穩(wěn)定薪水豐厚,無論是作為保障還是退路,都是理智的選擇。但有個(gè)熟客對(duì)Yvonne說,
“你的東西很不錯(cuò),但如果一邊上班一邊做,可能兩頭都做不好”。左手現(xiàn)實(shí),右手夢(mèng)想,怎么選?看上去柔柔弱弱的Yvonne,其實(shí)有著很大的事業(yè)心。專做自己的品牌,這對(duì)她來說太有誘惑力了?!拔耶?dāng)時(shí)覺得這是很有挑戰(zhàn)性而且很溫馨的事,覺得就算會(huì)跌得很慘,也是值得的?!彼裕活櫢改阜磳?duì)辭了職,放開手腳干了起來。從設(shè)計(jì)、制版、跑工廠、管QA到門店銷售,Yvonne一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人用。經(jīng)營(yíng)了一年,每月的銷售額在十幾萬。然而YVonne遠(yuǎn)未滿足,“我當(dāng)時(shí)就覺得應(yīng)該在鬧市找門店?!被叵肫疬@個(gè)決定,Yvonne承認(rèn)自己太激進(jìn),也太天真,選址也很莽撞,沒做什么調(diào)查分析,就貿(mào)貿(mào)然在陜西路上開了店。且不說這個(gè)黃金地段房租高昂,來往的客流也并不是他們定位的商務(wù)女性。銷量是增加了,但成本也高了,Yvonne不是不焦慮的:“雖然目前還不致負(fù)債,但對(duì)我們這個(gè)剛運(yùn)作到第二年的公司來說,壓力還是很大,我們絕大部分的利潤(rùn)都貢獻(xiàn)給房租了?!?/p>
光勇敢是不夠的
Yvonne就像是個(gè)懷抱著夢(mèng)想的急先鋒,直直地要往前沖,難免摔跤、流血。我們問她現(xiàn)在后不后悔當(dāng)初的選擇,她沉吟一陣,只能說是“參半”。然而,隨即又說:“到現(xiàn)在為止,我們還沒有走上正軌,但如果再過兩年半,我仍舊在經(jīng)營(yíng)易麗的話,那我肯定不后悔?!睂?duì)這個(gè)自己親手打造起來的品牌,她仍舊擁有很多切實(shí)可行的想法。她也制定了短期和長(zhǎng)期的規(guī)劃。懷有夢(mèng)想是件美好的事,勇敢地去實(shí)踐夢(mèng)想更是難能可貴,但光有勇敢,顯然不夠。
Q&A;對(duì)話行動(dòng)派
1最初創(chuàng)業(yè)的資金如何解決?
先用最節(jié)約成本的方式——在網(wǎng)上開店積累資金,既可以有收入又可以積累經(jīng)驗(yàn)。另外我還找了合伙人——我姐姐。在資金不足的情況下帶著自己的創(chuàng)意找值得信賴的合伙人很重要。
2服裝店選址有什么訣竅?
一定要考察該地區(qū)的消費(fèi)定位和自己品牌的定位是否吻合。之前我們?cè)谵k公樓里開店就很成功,因?yàn)槲覀兎b定位是白領(lǐng)人群,相反陜西南路這家旗艦店選址就不怎么成熟,雖然這里人氣足,但目標(biāo)人群不是非常多。
3如何度過金融危機(jī)?
用更好的設(shè)計(jì)做更好的產(chǎn)品。
4給有夢(mèng)想者一句話:
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想每一步都走得很辛苦,但都是自己寶貴的財(cái)富。
讓夢(mèng)想停止空談:
2008年底,林奕華帶來一場(chǎng)叫做《華麗上班族之生活與生存》的話劇,討論上班這點(diǎn)事,究竟要變成生活還是生存。在金融風(fēng)暴襲來的當(dāng)口,倉皇恐懼,百態(tài)雜陳。用張艾嘉的話來講,“他們就像起伏不定的股市,找不到衡量自我價(jià)值的方式”。
生活中也同樣如此,對(duì)于現(xiàn)狀,許多人習(xí)慣皺眉、抱怨,然而發(fā)完牢騷之后,好似原地踏步,沒有實(shí)質(zhì)改變。于是,便有這樣一支創(chuàng)業(yè)族跳出來,以夢(mèng)想為原動(dòng)力,走一條朝九晚五之外的路。當(dāng)作是困境人生的調(diào)節(jié)劑也好,當(dāng)作是將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)的嘗試也行。
但,夢(mèng)想從來不是空想,它需要有可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),才照得進(jìn)現(xiàn)實(shí)。而創(chuàng)業(yè)也不是茶余飯后的紙上談兵,更不是要做橫沖直撞的堂·吉訶德。以夢(mèng)想為業(yè),就需要把夢(mèng)想扎扎實(shí)實(shí)地做成一番事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)如是,人生中的其他選擇亦如是。