萬州支行轉(zhuǎn)變觀念業(yè)績驕人

萬州支行根據(jù)重慶農(nóng)村商業(yè)銀行的統(tǒng)一部署，積極開展代理理財業(yè)務。目前已成功代理重慶三峽銀行“建設美麗山水城市4號”人民幣理財產(chǎn)品250筆，金額1877萬元，不僅實現(xiàn)了我支行代理理財“零”的突破，而且名列農(nóng)商行代理該產(chǎn)品成績榜前茅。

其主要做法：一是統(tǒng)一認識，轉(zhuǎn)變觀念。支行形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、業(yè)務部門貫徹落實的良好局面。一是及時舉辦了代理理財業(yè)務知識培訓，讓參訓員工了解代理理財業(yè)務，做到業(yè)務嫻熟，有的放矢。二是在培訓會上，就全轄存貸比低、資金成本高、中間業(yè)務收入占比非常低等現(xiàn)狀進行了分析。二是市場分析，客戶定位。針對實際情況，支行認真分析競爭局面，提出營銷思路，鎖定營銷市場，把代理銷售網(wǎng)點擴大到經(jīng)濟條件較好、居民有投資需求的部分大鎮(zhèn)網(wǎng)點。三是全轄統(tǒng)籌，加強協(xié)調(diào)。為進一步調(diào)動員工主動參與代理理財產(chǎn)品營銷的積極性，支行加強與參與代理網(wǎng)點的溝通與聯(lián)系。通過實地走訪、召開業(yè)務交流會等方式，加強信息搜集與交流，對代理業(yè)務進度好的網(wǎng)點及時進行通報表揚，對代理業(yè)務進度較為滯后的網(wǎng)點，通過電話交流等方式。主動與其負責人進行溝通，分析原因，尋求解決方案。同時，根據(jù)各網(wǎng)點每天的銷售情況，在全轄范圍內(nèi)進行統(tǒng)籌調(diào)劑，靈活獎勵機制，多層面、多角度的調(diào)動員工代理理財營銷的積極性。四是轉(zhuǎn)變作風，加強營銷。要做好理財產(chǎn)品的銷售，必須轉(zhuǎn)變作風，樹立營銷意識。牌樓分理處通過綜合業(yè)務系統(tǒng)動員大額存款客戶，實現(xiàn)銷售26筆249萬元：龍沙分理處對該鎮(zhèn)企事業(yè)單位職工、個體經(jīng)營者、私營企業(yè)主、有一定經(jīng)濟實力的場鎮(zhèn)居民等高收入群體上門發(fā)放理財宣傳資料，實現(xiàn)銷售25筆205萬元。