姜　黎

隨著中國網(wǎng)球人口的迅猛增長，業(yè)余網(wǎng)球賽事就成了很多商家企業(yè)推廣的最佳載體。這次，TCM會客廳將—起聊聊中國網(wǎng)球業(yè)余賽事的現(xiàn)狀。

許旸：賽事組織者代表(“中國業(yè)余網(wǎng)球大師杯”賽事籌劃人，天行網(wǎng)球會員制俱樂部&永豐天行網(wǎng)球鄉(xiāng)村俱樂部總經(jīng)理)

石曉?。呵騿T代表(原北京網(wǎng)球隊隊員，京城著名網(wǎng)球教頭)

張楠：贊助商代表(耐克體育(中國)有限公司體育市場部助理經(jīng)理)

TOM：從主辦方的角度，如何評判一個業(yè)余賽事的成功與否?

首先，應(yīng)該是一個一呼百應(yīng)的活動，很多球友愿意參加并且向往，現(xiàn)場氣氛熱烈。比如我們舉辦的中國網(wǎng)球業(yè)余大師杯，6年以前就可以做到售票給觀眾的高度。如果一個業(yè)余的網(wǎng)球推廣活動能做到所有觀眾憑票入場，并且坐滿就是成功的而且是很不容易的。第二，贊助商的呼聲。他們是否會給你最忠實(shí)、最熱烈的肯定，并且對未來的活動抱有更大希望。再次網(wǎng)球推廣活動應(yīng)該是良性循環(huán)的，如果活動超出了良性范圍，常年運(yùn)作下，即使表面再風(fēng)光，對于真正網(wǎng)球意義的推廣也沒有長期有效的作用。

TCM：舉辦業(yè)余比賽一般采取什么比賽方式，能合理地兼顧球友水平和體力?

許：業(yè)余比賽目前非常流行的是8局先勝制，8－8時搶七決勝。這是目前看來比較合理而且大家普遍認(rèn)可的方式。

TCM：業(yè)余賽由于賽程短，經(jīng)常一天多賽的情況，業(yè)余選手會不會比職業(yè)選手還要累?

石曉?。何矣X得賽制很正常。畢竟國內(nèi)業(yè)余比賽不太規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以一切按組委會安排走，對大家都是公平的。比賽肯定是要有勝負(fù)的，這跟你平時練習(xí)有關(guān)系，最好的人肯定要得到最高的獎勵。

TCM：對于兼項的選手更辛苦吧?

石：肯定不會，累只是一時的。一場比賽可能就45分鐘左右，如果連這點(diǎn)體力都沒有，那獎金拿不拿就無所謂了。量力而行，如果覺得蒹項累，你可以只選一項擅長的。

許：我覺得業(yè)余選手心態(tài)也很重要，來打比賽就是以健身為目的，為什么叫業(yè)余選手、業(yè)余賽事呢，就是抱著娛樂自己，鍛煉身體的目的。

石：賽制方面，選手可以有異議，但如果凌駕于任何人之上，不服從安排的話，那我覺得這才是業(yè)余，完全沒有職業(yè)賽事的組織性可言了。許：對啊，誰讓你頭一天拿不下對手。

TCM：國內(nèi)目前業(yè)余比賽的硬件設(shè)施情況怎么樣?石：比很多ITF的環(huán)境都要職業(yè)。

我們提供的場地都能符合專業(yè)水平運(yùn)動的要求，人家ITF都在這邊打，業(yè)余選手當(dāng)然也可以打。業(yè)余選手參賽的人里面已經(jīng)有些人偏離這個參賽的主題了，不是跑這邊健身來的，是跑這邊實(shí)現(xiàn)你一輩子夢想的。我覺得硬件不是問題，心態(tài)還是關(guān)鍵。一個好的參與心態(tài)是最重要的。如果你在參與前就想得到什么，這肯定會產(chǎn)生很多的想法。

組委會給業(yè)余選手提供的是一個健身娛樂的環(huán)境，而不是提供一個絕對職業(yè)化，絕對公平，具有超級服務(wù)的環(huán)境。你自身的球技和水平也不能要求組委會做到那個程度。因?yàn)闃I(yè)余選手自身缺乏一個人帶動幾千人幾萬人來看球的影響力。組委會給你搭起這個平臺是滿足你健身娛樂交友的要求，而不是拿到超額獎金。我們有時會在比賽中發(fā)現(xiàn)少數(shù)幾個心態(tài)扭曲的，他們有些人的要求甚至超過國際大牌球星的標(biāo)準(zhǔn)。拍照不拍，改賽程不肯改，人家費(fèi)德勒在上海大師杯還要等抽簽結(jié)果呢。

TCM：國內(nèi)業(yè)余比賽獎金設(shè)置怎么樣?許：業(yè)余大師杯是我們重要的推廣活動之一，我們希望它的重要程度可以激起足夠的市場關(guān)注，得到足夠的重視。在這個思想前提指導(dǎo)下，我們提供了國內(nèi)業(yè)余比賽的最高額獎金，至今沒有其他賽事可以超越，只有這樣才能證明比賽的價值。對于賽事主辦方來說，如果力圖將比賽規(guī)模辦大、檔次辦高，保證選手們的競技質(zhì)量，擴(kuò)大賽事的影響力，那么往往絕對不會在獎金問題上有絲毫吝惜的。

另外，市場推廣，贊助商的利益也需要有更多的人來關(guān)注。不是關(guān)注選手拿多少錢，而是關(guān)注它的影響力。實(shí)際上，獎金高低的設(shè)置在每個活動中都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。比如像年初的初級賽，球員見面會，大家只是來互動的，這也是網(wǎng)球推廣活動，但是絕對沒有獎金，因?yàn)榛顒有枨蟛灰粯?。像中國業(yè)余網(wǎng)球大師杯是一個特例，是每年中國業(yè)余網(wǎng)球的一個評價、一個盤點(diǎn)。

我覺得確實(shí)也挺矛盾的。大家業(yè)余圈的人，打了一年球了，最后跟過年一樣需要點(diǎn)鼓勵，另一方面，比賽的業(yè)余性質(zhì)決定了，大家最重要的還是參與。這獎金的問題，有點(diǎn)矛盾，正因?yàn)檫@種高額獎金使選手心態(tài)發(fā)生了變化。所以采取盡量限制退役職業(yè)選手參加，盡量把水平階段分得細(xì)點(diǎn)，以示公平。

TCM：一些業(yè)余賽事有針對參賽對象的限制，比如不允許注冊過的選手參加，你們怎么看待這種情況?

許：石曉健原來在北京隊是主力，雖然退役那么長時間，但業(yè)余比賽的大門對他還是封著的。從水平來說，這些退役球員會比業(yè)余選手高很多，如果他們參加的話對業(yè)余選手會沖擊比較大。但是未來一段時間里應(yīng)該會細(xì)分水平階段，讓所有愿意打比賽的人都能打上比賽。現(xiàn)在網(wǎng)協(xié)對這方面規(guī)定不太明確，而且賽事也不跟網(wǎng)協(xié)一塊走，所以參賽選手就會考慮—個行不行的問題，怎么個側(cè)重。

以后會越來越明確的，現(xiàn)在先推廣網(wǎng)球，先把市場做大，未來各種級別的選手怎么參加以后都會有發(fā)展的，就是一點(diǎn)點(diǎn)往前走。

TCM：贊助商是如何考慮贊助的可能性和回報性的?

張楠：克球包括其他領(lǐng)域都是頂級贊助，耐克策略就是要走尖端行列。網(wǎng)球領(lǐng)域包括費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃都是超一流球員，我們還全力贊助中國女網(wǎng)。我們企業(yè)的理念就是，拿最好的產(chǎn)品去服務(wù)世界上所有最好的運(yùn)動員。從產(chǎn)品銷售來說，中國是全世界除北美外第二大市場，中國占亞太區(qū)網(wǎng)球銷售的一半以上。耐克的網(wǎng)球市場戰(zhàn)略是，在不同階段占領(lǐng)最好的資源。從競技方面來講，贊助國家隊最好的運(yùn)動員李娜、鄭潔、晏紫等，再往下到草根階層，其實(shí)這也是我們非?？粗氐囊粋€。我們選擇的宗旨就是要跟最專業(yè)或者竟按性最強(qiáng)的賽事合作，我們看重的是團(tuán)隊能力是否可以把比賽打造成一流的頂級盛宴。

TCM：就是要門當(dāng)戶對，好馬配好鞍。

張：對有影響力，娛樂性。網(wǎng)球運(yùn)動的推動和發(fā)展也是有人帶動的。費(fèi)德勒、納達(dá)爾的服裝可以引起潮流，業(yè)余選手也可以通過良好的成績影響身邊的人。所以高水平的比賽層次是我們所看重的。業(yè)余大師杯就提供了很好的平臺，最好的業(yè)余選手參加最高水平的業(yè)余比賽，這不僅是個嘉年華還是一個競技性很強(qiáng)的大師杯。執(zhí)行的競技程度，比賽的定位還有比賽的地域性，都是我們看重的。

許：把我們所有的問題都給回答了，哈哈。其實(shí)你這些選擇方法如果今天不談，我可能都比較模糊。

張：其實(shí)這些還是很簡單的思路，頂尖球員加一流賽事。耐克下—代新星是德爾·波特羅。

石：這個身高參加職業(yè)賽壽命長不了。歐美選

手還是180－190cm最理想，效果最好。

許：網(wǎng)球市場越做越大，從我的角度很愿意付出更多的努力把推廣活動做到更好，希望大家接受起來也帶著享受的心態(tài)。小比例的業(yè)余球手在享受比賽的同時也帶著正確的心態(tài)，也方便我們把推廣活動做好、做大。

TCM：目前中國業(yè)余比賽里女子選手占多少?業(yè)余大師懷會有女子比賽么?

許：女子人少的時候是跟男子一起參賽，甚至出現(xiàn)過水平高的，能打進(jìn)8強(qiáng)，現(xiàn)在，因?yàn)榇蚯虻呐慷嗔?，我們會單?dú)立項，以適合市場環(huán)境的變化從而達(dá)到效果。

石：業(yè)余球員中還是男的占大多數(shù)吧。

許：對不過09年我們會加入好部分。

TCM：業(yè)余大師杯有了女子比賽，會對贊助商更有吸引力吧?

張：女選手打球的心態(tài)跟男的不一樣，女子在網(wǎng)球裝備上花費(fèi)是很顯著的，所以她們消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈。

TCM：可以打得不好，但是一定要穿得漂亮。

石：對，像我們男選手考慮的可能是成績更多一點(diǎn)。

張：我們搞過品牌調(diào)查，女性的消費(fèi)心理更強(qiáng)烈一些。TCM：現(xiàn)在余賽事的主力形式一般是什么樣?

許：一般器材商來辦活動很難做到特別頂尖又長期運(yùn)營。對于他來說，負(fù)擔(dān)太大了，波力、王子、維爾勝啊，一年、兩年都會漸漸淡出市場，轉(zhuǎn)而加盟其他賽事，作為贊助商之一出現(xiàn)，整合贊助商資源。其他企業(yè)，建行之類的企業(yè)……

TCM：龍卡業(yè)余大師杯。

許：對，它如果做網(wǎng)球推廣，以自身的實(shí)力，應(yīng)該是能保證每年的良性循環(huán)，還有上海123，只要不受到大的經(jīng)濟(jì)沖擊，還是可以保證的。像雪佛蘭，做得挺好，但是近兩年還是規(guī)模變小了，08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，直接導(dǎo)致比賽時間后推。

TCM：業(yè)余賽事通過什么方法給贊助商提供最優(yōu)秀的宣傳?還有，之前的一些贊助回饋情況如何?

張：超出預(yù)期，比賽吸引的人群，都是想找一個最合適的平臺，還有贊助商的投入大小。08年借奧運(yùn)東風(fēng)，相比前幾年效果更是顯著，執(zhí)行方的一些環(huán)節(jié)設(shè)置也讓贊助商很驚喜。不是硬性的枯燥廣告，像這次采用的是鄭潔拍賣戰(zhàn)靴的形式，為汶川地震進(jìn)行愛心回饋，這其實(shí)不僅是優(yōu)秀的軟性廣告，而且還是真情實(shí)感的體現(xiàn)，對品牌文化內(nèi)涵也做了很好的詮釋，所以我們對結(jié)果還是很滿意的。

許：賽場牌子什么的曝光太直白了。我們每次都是推陳出新，想最優(yōu)秀的點(diǎn)子去做最好的效果。一個活動滿足多個贊助商利益，社會責(zé)任感跟企業(yè)形象結(jié)合起來。

TCM：達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。

許：對，這是一種不露痕跡的結(jié)合。