陳淑娟

曾經(jīng)觸手難及的龍芯電腦，終于隨著第一家龍芯專賣店的開幕走進(jìn)了人們的生活。從電腦到工控產(chǎn)品，從防火墻到嵌入式設(shè)計(jì)，龍芯的產(chǎn)業(yè)化似乎走出了迷途。

就在10天前，北京海淀區(qū)中關(guān)村科學(xué)院南路10號的小白樓前還掛著“北京龍芯技術(shù)服務(wù)中心”的牌子。元旦前夕，這塊牌子突然被“龍芯”兩個(gè)紅色大字取代了。

1月8日上午10點(diǎn)，龍芯產(chǎn)品專賣店在這里正式開業(yè)。當(dāng)天展示的產(chǎn)品涵蓋了中科龍夢生產(chǎn)的福瓏迷你電腦和4款外形不同、各有兩種配置的逸瓏筆記本電腦，以及曙光天羅防火墻、龍芯開發(fā)板等一系列龍芯產(chǎn)品?！拔磥磉@里將成為展示龍芯產(chǎn)品最多的窗口?！北本埿局锌萍夹g(shù)服務(wù)中心有限公司總經(jīng)理史崗說。

實(shí)體店中展示的逸瓏筆記本電腦是第一次向公眾亮相。逸瓏采用了最高主頻為900MHZ的龍芯2F處理器，兩種不同配置的電腦分別售價(jià)2399元和2899元。截至當(dāng)天上午11點(diǎn)，兩名消費(fèi)者分別購買了一臺(tái)售價(jià)為2899元的黑色逸瓏筆記本電腦，產(chǎn)品的迅速售出讓中科龍夢的負(fù)責(zé)人也始料不及。

最近兩年來，龍芯的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程一直牽動(dòng)著人們的心，而實(shí)體店的開設(shè)則讓龍芯真正走進(jìn)了普通消費(fèi)者的生活。透過實(shí)體店這層面紗，我們也看到了龍芯產(chǎn)業(yè)化的遍地開花。

電腦產(chǎn)品前途未卜

家實(shí)體店的地址，其實(shí)是北京龍芯中科技術(shù)服務(wù)中心有限公司的前臺(tái)，面積大約10平方米。龍芯中科成立于2008年2月，前身是2006年10月組建的“龍芯技術(shù)服務(wù)中心”，是龍芯產(chǎn)業(yè)化的重要推動(dòng)者。

其實(shí)，擁有鼎好、海龍和中關(guān)村E世界等電子大賣場的中關(guān)村距離這里不過一公里,這家實(shí)體店的位置也并不好找。如果從產(chǎn)品銷售的角度看，這并不是開店的最佳位置。對此史崗表示，雖然消費(fèi)者可以在專賣店直接購買產(chǎn)品，但是專賣店將更多承擔(dān)展示功能，讓更多消費(fèi)者和潛在的企業(yè)合作伙伴了解龍芯的多種成功應(yīng)用。

逸瓏筆記本電腦由中國臺(tái)灣省的代工廠廣達(dá)生產(chǎn)，從產(chǎn)品概念的提出到今天的最終問世，走過了兩年的路程。相比之下，一般PC廠商這個(gè)過程只需要6～8個(gè)月，對于講究研發(fā)周期的PC產(chǎn)業(yè)而言，這似乎很難讓逸瓏在市場競爭中勝出。但中科龍夢總經(jīng)理張福新不這么認(rèn)為?！皟赡曛校莪噷?shí)際上經(jīng)過了三次換代，直到2007年年底我們才最終與廣達(dá)合作，經(jīng)過8個(gè)月左右的時(shí)間，推出了今天你們看到的產(chǎn)品?！?/p>

同時(shí)，張福新對逸瓏產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢也很有信心。“與逸瓏配置差不多的華碩Eee PC售價(jià)在3000元～3500元之間，而報(bào)價(jià)在2200元～2400元的Eee PC采用的是7英寸屏幕，逸瓏采用的卻是8.9英寸屏幕?！蹦壳埃莪囯娔X量產(chǎn)的數(shù)量在幾千臺(tái)，預(yù)計(jì)今后每月產(chǎn)量可達(dá)1萬臺(tái)，具體數(shù)量還要依市場銷售而定。

張福新對龍芯電腦產(chǎn)品市場前景的惟一疑慮在于，消費(fèi)者的使用習(xí)慣是否能有所改變？以逸瓏為例，操作系統(tǒng)是Linux，辦公軟件是國產(chǎn)中文2000，消費(fèi)者是否能夠接受？

不過，實(shí)體店的開幕卻使消費(fèi)者第一次有機(jī)會(huì)去近距離地感受和觸摸基于龍芯的電腦產(chǎn)品。開幕之后短短一小時(shí)內(nèi)就有兩臺(tái)筆記本電腦賣出，這也顯示出消費(fèi)者對龍芯電腦的興趣。由于中科龍夢正在舉辦促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以以8.8折的價(jià)格購買逸瓏筆記本電腦，實(shí)際購買價(jià)為2550元。這些其他PC廠商慣常采用的促銷手段，對龍芯來說卻是第一次，這也給龍芯增添了幾分走入現(xiàn)實(shí)的真實(shí)感。

在此之前，采用了龍芯2F處理器的福瓏迷你電腦只能通過郵寄方式購買。福瓏于2008年6月30日正式上市，售價(jià)為1800元。最初，用戶只能通過銀行匯款、網(wǎng)上銀行和支付寶三種方式，將貨款打到中科龍夢公司賬號上，與公司客服確認(rèn)付款，并提供收貨詳細(xì)地址等信息后，龍夢才將機(jī)器出庫并寄出。不久后，中科龍夢北京辦事處成立，雖然當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，發(fā)票還是需要從江蘇開具并寄出。

中科龍夢曾經(jīng)設(shè)想在北京、上海、深圳三地同步開設(shè)銷售點(diǎn)，最終卻是北京先行。張福新透露，中科龍夢已經(jīng)在四川簽下了一個(gè)代理商，預(yù)計(jì)春節(jié)后將在當(dāng)?shù)仉娔X城開賣龍芯產(chǎn)品。此外，上海、深圳、西安等地的渠道拓展也在推進(jìn)中。目前看來，如何建立更多的渠道，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)龍芯產(chǎn)品并最終購買，才是龍芯產(chǎn)業(yè)鏈的一大問題。

多頭并舉方顯生機(jī)

與“Intel inside”相類似，“Powered by Loongson”這個(gè)口號也體現(xiàn)了龍芯將技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的堅(jiān)定信心。

作為龍芯產(chǎn)業(yè)鏈的源頭企業(yè)，龍芯中科成立后，確定了4大技術(shù)應(yīng)用方向: 國家戰(zhàn)略和關(guān)鍵部門的定制化產(chǎn)品、自主創(chuàng)新的信息安全產(chǎn)品、工控產(chǎn)品，以及高端嵌入式行業(yè)IP授權(quán)、SoC芯片設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品。目前，龍芯中科的下游合作企業(yè)已經(jīng)包括了中科龍夢、曙光、研祥、神州龍芯等多家企業(yè)，這個(gè)名單還可能繼續(xù)擴(kuò)大。

圍繞著龍芯處理器IP的授權(quán)、SoC設(shè)計(jì)服務(wù)和系統(tǒng)開發(fā)，龍芯中科展開了業(yè)務(wù)，并與Portwell、研祥工控、曙光、福建深騰等企業(yè)建立了龍芯技術(shù)的深層次合作。目前，采用龍芯的產(chǎn)品已有龍芯1號稅控機(jī)、龍芯2號網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)、龍芯2號迷你型電腦、龍芯防火墻、基于龍芯的網(wǎng)絡(luò)SoC芯片等10多種。

“2006年～2007年，當(dāng)時(shí)還是龍芯技術(shù)服務(wù)中心的我們就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。2008年成為中科院計(jì)算所100%控股的公司后，我們的收入增長超過了100%?！笔穽彵硎?。

2008年12月，國內(nèi)龍頭特種計(jì)算機(jī)企業(yè)研祥集團(tuán)一口氣推出了5款基于龍芯CPU技術(shù)的嵌入式產(chǎn)品，如抗震防水車載計(jì)算機(jī)、龍芯2E網(wǎng)絡(luò)安全整機(jī)、4網(wǎng)口網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主板等。同時(shí)，研祥還與中科院計(jì)算所成立了“嵌入式應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，實(shí)驗(yàn)室在北京和深圳兩地掛牌，龍芯新推出的芯片都要在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全方位的實(shí)驗(yàn)。

與研祥的合作，是龍芯在工控產(chǎn)品領(lǐng)域的進(jìn)展; 而與曙光的合作，則體現(xiàn)了龍芯在國家信息安全領(lǐng)域的應(yīng)用潛力。2007年8月，曙光推出了首款基于龍芯處理器的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品——TLFW-100L防火墻。從龍芯2E處理器到龍芯技術(shù)服務(wù)中心與曙光聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的配套主板，再到曙光自己研發(fā)的DSOS（Dawning Security Operating System）安全操作系統(tǒng)，這款防火墻實(shí)現(xiàn)了硬件關(guān)鍵部件與軟件平臺(tái)的完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

此后，該產(chǎn)品相繼在河南國土、山西黨務(wù)網(wǎng)、北京保險(xiǎn)系統(tǒng)和天津市政府等政府部門得到應(yīng)用，滿足了“政府涉密系統(tǒng)應(yīng)選擇完全自主創(chuàng)新產(chǎn)品”的要求。不難發(fā)現(xiàn)，龍芯相關(guān)產(chǎn)品在政府以及國家安全行業(yè)上的應(yīng)用，已經(jīng)顯示出比消費(fèi)類電子產(chǎn)品更強(qiáng)的競爭力。