趙騰龍　文　芳

開門見山地說，我的個人發(fā)展超出了所有人的想象。從清華大學(xué)到享受耶魯大學(xué)的“全額獎學(xué)金”;從兩年修完3年的金融投資課程,到變身跨國海運公司高層;從一名打工仔到創(chuàng)辦自己的公司,每一步跨越我只用了3年。

2000年，國內(nèi)外貿(mào)形勢一片大好,我的事業(yè)青云直上。幾年間，我的海運公司大肆擴充,員工壯大到160多人,業(yè)務(wù)拓展到40多個國家。香港辦事處的開設(shè)，更讓我成為當時在境外設(shè)立分支機構(gòu)的少數(shù)民營海運公司之一。

這多虧了海外生活帶給我的對西方商業(yè)理念的強烈認同。比如，公司每次升級需要的資金,我?guī)缀跞抠J款解決。生活中我也很喜歡刷卡。本著“今日使用，明朝賺回”的觀念,我從創(chuàng)業(yè)之初就開始了“透支”生涯,但我在銀行保持了很好的信用等級。

還有一個助我成功的因素就是,我很注重讓客戶產(chǎn)生認同感。我認為,商人都希望與有實力的人打交道，而所謂的“實力”就得靠“財富”來包裝。因此,公司的辦公室我只會在中央商務(wù)區(qū)最好的幾棟大樓里選擇;商務(wù)宴請我會選擇在深圳最好的會所舉行;住家我選擇在東方花園別墅區(qū)。我覺得這是一種投資—我以往的成功正好驗證了這條規(guī)律。

那次與荷蘭商人Eijk的買賣是我的一次難得機遇，不但可以償還貸款，還足以把我的公司送上國際化海運公司的名單。

Eijk會來公司考察5天，為了給他留下好印象，我特意打電話找到我在荷蘭的同學(xué)，讓他給我推薦了3個奢侈品牌服裝，準備了從里到外完全不同的5套行頭。在Eijk下飛機前，把我的LEXUS停到了香港新機場的貴賓出口。

Eijk最終選擇了我們公司,但價格壓得很低。歡送晚宴上,Eijk說:“這幾天在你身上我欣賞到了很多名牌服裝，對品牌的苛刻選擇讓我相信了貴公司的實力和您對公司品牌的重視。我希望您對時間的遵守會如同您手上戴的Cartier腕表那樣分秒不差,您對合同的恪守,會媲美您簽合同時使用的那支Loiminchay金筆?！?/p>

我沒有真正聽懂客戶對我說的話，以為是對我的夸獎。我興奮地送他到香港新機場，回程的路上副總卻向我匯報了剛才工商銀行信用卡部門打來的催款電話，最近一個禮拜他已經(jīng)是第四次給我匯報同樣的事情了。

“不是告訴你先用公司的錢去還款嗎？”我回答他時，眼睛還在打量他的領(lǐng)帶和皮帶?！笆堑?，其他3個信用卡的還款我已經(jīng)這樣處理了,但是這次我再這樣處理,財務(wù)說會很麻煩。況且,公司首次出現(xiàn)了虧損,借農(nóng)業(yè)銀行的貸款下個月就該還了?！?/p>

“什么？！怎么會這樣？”我已經(jīng)很少關(guān)心公司的日常管理，我很自信公司的營利能力?；氐睫k公室，我從一大堆雜志下找到了近3個月公司的各種報表。報表上每月的收入的確不少，但到賬寥寥無幾。一些欠款已經(jīng)成了壞賬，而公司的支出卻節(jié)節(jié)升高。我立即吩咐副總在我常去的高檔會所預(yù)訂一餐周末晚宴，準備向別的銀行再申請一筆貸款，緩解公司財務(wù)危機。

晚宴上，行長原則同意了我的貸款申請，我就把準備好的一款手表送給了行長。行長很喜歡，但當他知道了這款手表的價格后卻執(zhí)意退還。我以為這只是官場上的必要推辭，便將我的消費觀一五一十地告訴了他。沒想到，行長話鋒一轉(zhuǎn)，對貸款一事只字不提，最后只讓我把貸款的申請按照正規(guī)渠道遞到行里……

如此晚宴我擺了三臺,另外兩家銀行的行長也都拒絕了我的貸款申請。我向銀行的朋友打聽拒絕的原因，朋友的轉(zhuǎn)述讓我刻骨銘心：“他的消費習(xí)慣讓我為他的還款能力深感懷疑?！?/p>

無奈之下，我開始聯(lián)系民間高利貸來還債，并用余款投資樓市，欲東山再起。結(jié)果投資石沉大海，回報遙遙無期。兩個月后，我的公司經(jīng)法院宣判破產(chǎn)。

公司倒閉后，我投靠了導(dǎo)師的一位朋友，進入他的投資管理公司上班。我英語好，專業(yè)基礎(chǔ)也不錯，很快就步入公司高層。生活雖不如當初富裕，卻也算上?！敖痤I(lǐng)”。每到發(fā)工資時，我還是有揮霍購物的沖動，但一看到手上的Cartier腕表，我的心就像被針扎一樣。

老板當然比我們更有錢,但他著裝溫和簡樸,又很有職業(yè)素養(yǎng),也樂善好施,在上海商圈內(nèi)很受人尊重。他是一位讓我感動的老板,或許別人無法體會到我的心理感受—一個受人信任并景仰的人,原來可以如此平淡而為。

2008年初，我昔日的副手，今日某上市企業(yè)李總，委托我到重慶考察一位創(chuàng)業(yè)者。這位年輕人在機場見到我后的第一句話是：“對不起，我急著在找錢創(chuàng)業(yè)，所以必須省錢。沒有能力把您接待好，還請多多體諒。”隨后他用出租車把我接到了三星級賓館，遞給了我一本厚厚的項目計劃書。落座不久，簡單的寒暄后小伙子就請我休息，他還要趕回單位開會。

小伙子的節(jié)儉、真誠和干練給我留下了很深的印象。盡管小伙子在處理出口業(yè)務(wù)和資本運作方面還不太成熟，但計劃書里他并沒像其他創(chuàng)業(yè)者那樣寫得天花亂墜。他的人品讓我肅然起敬。

李總聽了我的匯報，決定投資。我還主動請纓擔任這家公司的顧問，并將一位朋友介紹到重慶擔任總經(jīng)理，以彌補小伙子的欠缺。今天，這個項目的運作已經(jīng)起步。

除了處理咨詢公司的日常業(yè)務(wù)外，我還受聘擔任上海幾所商學(xué)院的兼職教授。講授的課目是風(fēng)險投資，而我每次授課時，總會留出半個小時來告訴大家，財富的兩面性以及對人性的感悟。盡管我除了佩戴Cartier之外，總是一身樸素，但我總會收到學(xué)生們的來信，說我是他們最尊敬的老師。

（張帆摘自《商界》

2009年第2期，洪鐘奇圖）