你的藍海在哪里？

最近兩年老是聽到開口也藍海，閉口也藍海的話題，在耳邊圍繞揮之不掉，真是好有創(chuàng)意的新名詞，沒想到轟動全世界，不過多少人能聽得懂、做得到呢？我問了一些中小企業(yè)老板，好像真正理解「藍海策略」的并不多，這就讓我很奇怪了，究竟是誰在炒這話題呢？

臺灣公布的企業(yè)白皮書表明，在逾百萬企業(yè)中，有95%以上是中小企業(yè)，也就是資本額上億的大型企業(yè)僅有26000多家而已，這數(shù)字有個意義，就是小企業(yè)可能玩不起「藍海策略」。

小企業(yè)能玩得起大理論嗎？

其實說「玩不起」很傷人，而是他們沒有機會去玩，也沒有足夠的資源去玩，所以中小企業(yè)不關(guān)心「藍海策略」，也很冷漠，這一點都不奇怪。

「藍海策略」（Blue Ocean Strategy）是一本翻譯成21國語言的暢銷書，也是近年來在歐美社會引起討論的一個經(jīng)營策略，它意指一望無際的藍色海洋，也是無限商機的隱喻。

「但是接下來怎么去做？要做什么？」這是很多老板看了「藍海策略」這本書之后，問我的一句話。

未來是無限的想象空間

進入廿一世紀(jì)，全球企業(yè)競爭陷入前所未有的慘烈「血腥競爭的紅?！怪?。一邊以產(chǎn)品、價格、質(zhì)量、成本、服務(wù)、產(chǎn)品差異、市場區(qū)隔等方式擊敗競爭者；另一邊又以產(chǎn)品通路、專利、仿冒、保護、開放、壟斷、獨占等手段占領(lǐng)市場，于是形成一片血腥紅海。

企業(yè)要打破這個宿命的策略，就是「要在兩邊夾殺中，不再死守一個固定的市場，也不是在圍城中肉搏，寸土必爭，只會對舊市場、舊產(chǎn)業(yè)緊抱不放，造成血染汪洋；所以要跳脫出傳統(tǒng)的血腥紅色海洋，去追求一個完全嶄新的想象空間與發(fā)展方向，創(chuàng)造無人競爭的市場空間，開創(chuàng)藍海商機?！?/p>

「藍海策略」更簡單的說，就是「勇敢地另外建舞臺，另尋市場，另找活水，開發(fā)尚未開發(fā)的市場，在新的環(huán)境中大顯身手?！?/p>

怎么做？看這里！

訂定藍海策略時，要用「消除、降低、提升、創(chuàng)造」四項策略思維；「藍海策略」也就是追求「價值創(chuàng)新」，提

供新的選擇與愿景 ，不僅拋棄對手而產(chǎn)生「替代」效應(yīng)，更能產(chǎn)生「另類選擇」。

「藍海策略」的實用價值，或可廣泛地推動到各個領(lǐng)域。因為凡是與眾不同的、前所少見的、貼近顧客的、足以誘發(fā)消費者新希望的「決定」、「行動」、「方式」、「過程」，都可以泛稱為在運用「藍海策略」，再說一次，這個策略的精義就是要企業(yè)跳出傳統(tǒng)模式，開創(chuàng)一個新天地。特別是在金融危機肆虐的今天，創(chuàng)造藍海對企業(yè)格外重要。

到底什么是藍海？不要老是炒冷飯好嗎？去買一些新材料，看一些新食譜，請一些新廚師，加一點新創(chuàng)意，你這家餐廳就會是「跟以前、跟別人不一樣喔！」