“胡子將軍”杜誠斌:不按常理出牌

張本科

商機(jī)，并非人人可以擁有。上天眷顧的總是那些誠實(shí)做人，精明做事的人。在殘酷的市場競爭中，沒有足夠的智慧和魄力，他就不可能不按常理出牌，就不可能將“得益綠色”打造成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

從一個(gè)農(nóng)民，一個(gè)初中生，一個(gè)司機(jī)，到總經(jīng)理，再到董事長……這位曾擔(dān)任希望集團(tuán)劉氏兄弟專職司機(jī)的“胡子將軍”有著怎樣與眾不同的人生際遇?夢(mèng)想是當(dāng)一名拖拉機(jī)手

1962年，杜誠斌出生于四川仁壽的一個(gè)小村子。在仁壽老家，至今還流傳著杜誠斌的趣聞：他是全校公認(rèn)天資聰穎的學(xué)生，但同時(shí)也是全校出了名的調(diào)皮膽大的學(xué)生；他是全校最貪玩的學(xué)生，但同時(shí)又是學(xué)習(xí)成績最好的學(xué)生。

1978年，杜誠斌初中畢業(yè)，當(dāng)班主任聽說他因家境貧困而放棄升學(xué)不讀高中時(shí)，連連嘆息：杜誠斌這孩子，長大之后，肯定是個(gè)干大事的人，說不定還能當(dāng)上總理，但是這一輟學(xué)，可能什么都沒有了。

那時(shí)，在仁壽的小山村，少年杜誠斌最大的理想是當(dāng)一名拖拉機(jī)手。當(dāng)時(shí)開拖拉機(jī)是一個(gè)炙手可熱的事，比今天開一輛法拉利還風(fēng)光。盡管，對(duì)家境貧困的杜誠斌而言，這個(gè)理想可能是妄想，但他從沒放棄過。后來，他真的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，不僅開上了拖拉機(jī)，還學(xué)會(huì)了修拖拉機(jī)。

兩年后，杜誠斌開始想開汽車了，他用所有的積蓄考取了一個(gè)駕照，并順利當(dāng)上了仁壽縣畜牧局的汽車司機(jī)。

劉氏兄弟的專職司機(jī)

1987年，希望集團(tuán)對(duì)外招聘司機(jī)，杜誠斌報(bào)的是卡車司機(jī)，但卻被破格錄用為老板們的小車司機(jī)。杜誠斌回憶說，當(dāng)時(shí)他被劉氏四兄弟看中，是因?yàn)樗穆斆骱蜋C(jī)靈，然而，他想進(jìn)希望集團(tuán)做司機(jī)卻是一個(gè)懵懂的沖動(dòng)，“劉氏兄弟都是有知識(shí)、有文化的人，他們敢丟掉鐵飯碗做事，很有魄力，跟著他們干應(yīng)該有奔頭”。

當(dāng)時(shí)的杜誠斌無法預(yù)料，這4個(gè)知識(shí)分子模樣的人，未來會(huì)成為中國首富，會(huì)將企業(yè)做到世界級(jí)知名企業(yè)。也難以想象，自己一生的命運(yùn)從此將與希望集團(tuán)緊密相連。

杜誠斌的性格中有兩樣?xùn)|西，一是嚇不倒，人家認(rèn)為了不起的事情，他從不認(rèn)為有多了不起；二是不認(rèn)輸，他看準(zhǔn)了的事情就一定要做到。

只要有機(jī)會(huì)，他就向老板游說，“在游說的過程中，我用的都是從老板那聽來的談判技巧?！彼院赖卮笮?。

為老板開車的幾年中，老板們?cè)谲嚿辖涣鳂I(yè)務(wù)，杜誠斌則在一邊偷師學(xué)藝。

車輪滾滾，杜誠斌在教會(huì)老板們開車的同時(shí)，也從老板那學(xué)到了很多。后來，他想當(dāng)業(yè)務(wù)員了，“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員賺的錢比小車司機(jī)多得多”。其實(shí)他也想試試自己學(xué)到的本事。

終于，架不住杜誠斌的軟磨硬泡，老板松口了：這樣吧，給你一個(gè)星期，如果這個(gè)星期內(nèi)你做成了生意，就認(rèn)真考慮你的申請(qǐng)，如果沒做成，那就安心回來當(dāng)司機(jī)。

一個(gè)星期后，杜誠斌從西昌回來，將一個(gè)裝著幾十萬元人民幣的麻袋放在老板的桌子上，老板驚呆了。

這事聽上去有點(diǎn)天方夜譚，但杜誠斌真真實(shí)實(shí)做到了。

司機(jī)當(dāng)上總經(jīng)理

1995年，希望食品公司換了幾任總經(jīng)理都沒有起色，發(fā)展陷入困境，集團(tuán)董事會(huì)幾經(jīng)討論決定讓杜誠斌接手試試?！爱?dāng)時(shí)很多人反對(duì)——一個(gè)司機(jī)，初中都沒畢業(yè)，當(dāng)總經(jīng)理，太滑稽了”。

但陳育新力薦杜誠斌，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)杜誠斌是個(gè)很有潛質(zhì)的人，他不僅看到了杜誠斌的膽大妄為，更看到其膽大妄為后面的悟性、精明和潛力。

陳育新在消除董事會(huì)上其他質(zhì)疑的聲音時(shí)這樣說：雖然杜誠斌沒有文化，但他悟性極高，不懂的事情，他在旁邊不開腔，悄悄聽你說；等你說完，他都懂了；不僅懂了，馬上就去動(dòng)手做了；不僅做了，甚至比你當(dāng)初想的還要好。

執(zhí)行力極強(qiáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，直到今天，還在杜誠斌身上頑固地體現(xiàn)。

起用、重用杜誠斌當(dāng)總經(jīng)理，后來成了希望集團(tuán)不拘一格降人才的典型案例。

杜誠斌回憶起那段經(jīng)歷，覺得不可思議。一個(gè)累計(jì)虧損1000萬元的工廠，要錢沒錢，要人沒人，怎么辦呢?不過，他記住了上任的時(shí)候，希望集團(tuán)總經(jīng)理陳育新語重心長的一句話：做企業(yè)，一定要誠實(shí)做人，精明做事。

數(shù)年后，美好火腿腸青云直上。希望食品有限公司成了中國西部第一家獲得中國名牌的食品企業(yè)，其聲譽(yù)在西南地區(qū)乃至全國有口皆碑、家喻戶曉。

杜誠斌說，這是他一貫“亂干”的結(jié)果。所謂“亂乇”，是指解放思想，打破框架，見別人之所未見，察別人之所未察，想別人之所未想，抓別人之所未抓，干別人之所未干，獨(dú)辟蹊徑、獨(dú)樹一幟、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，闖出一條出人意料的新路，開拓出一片前所未有的天地。

至于其間的細(xì)節(jié)和秘密，已作為他“亂干”故事系列的各種版本在坊間廣為流傳：比如，挨家挨戶免費(fèi)分發(fā)火腿腸，比如，一把火燒掉積壓庫存的火腿腸等，諸如此類的“膽大妄為”在杜誠斌身上都不足為奇。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開辟藍(lán)海

一年扭虧，兩年盈利，三年飛躍發(fā)展。杜誠斌率領(lǐng)希望食品在西部食品行業(yè)中第一個(gè)捧回了“中國名牌”、躋身中國肉類工業(yè)50強(qiáng)、蟬聯(lián)新津縣納稅冠軍。誠實(shí)做人，精明做事，讓杜誠斌在中國肉食品行業(yè)有了“胡子將軍”的美譽(yù)。

當(dāng)年，杜誠斌把瀕臨破產(chǎn)的希望食品有限公司辦成了全國知名的優(yōu)秀企業(yè)，老板們每年給杜誠斌的獎(jiǎng)勵(lì)很可觀。并且，老板們給了他一個(gè)特殊政策，允許他辦一個(gè)屬于他自己的公司。

2002年春節(jié)，杜誠斌全家到澳大利亞旅游。出行之前，對(duì)西餐心存忌憚的他隨身帶了好幾包自己生產(chǎn)的泡菜，但是這幾包泡菜并不能解除他和家人的思鄉(xiāng)之愁?！安恢罏槭裁矗切┤兆犹貏e想家。反反復(fù)復(fù)想了好久，后來才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槌粤撕镁玫奈鞑?，想念家鄉(xiāng)的飯菜了?！卑橹莶顺悦姘耪\斌突然“靈光”一現(xiàn)：“方便面已經(jīng)很流行了，做個(gè)方便飯?jiān)鯓?如果方便飯能做得營養(yǎng)又美味，走到哪里都能帶上幾盒，那不是很好嗎?”“為國人做一碗香噴噴的方便米飯?！被氐匠啥己螅耪\斌曾這樣暗自許諾，隨即他一頭扎進(jìn)了圖書館，四處查閱關(guān)于方便米飯的資料、搜集信息、招攬人才。

2003年，杜誠斌的得益綠色食品有限公司推出了方便米飯，迅速叫響市場。得益綠色很快就成為國內(nèi)行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，有媒體稱他為“國內(nèi)方便米飯之父”。

讓人匪夷所思的是，時(shí)任成都希望食品總經(jīng)理的杜誠斌成立這家名為四川得益綠色食品有限公司的企業(yè)時(shí)，希望集團(tuán)的老板們都知道。

在企業(yè)界，在職CEO不容許創(chuàng)辦自己的私人企業(yè)，這是行規(guī)，但杜誠斌卻被老板破格允許了。

愛破格的“胡子將軍”

在得益綠色職工的心中，杜誠斌的破格是出了名的。他先是被希望集團(tuán)破格錄用為專職司機(jī)，又被破格提拔為總經(jīng)理，再被陳育新破格允許個(gè)人辦公司。成立得益綠色后，他的破格舉動(dòng)仍在頻頻上演。

得益綠色的高管們和杜誠斌開起玩笑來沒邊沒沿，毫不顧忌他老板的身

份。記者采訪時(shí)看到，跟隨杜誠斌9年的一位副總就和他開了幾次玩笑。杜誠斌笑著對(duì)記者說：“你看你看，從小被慣的孩子難管教，這都是我平時(shí)太慣他們了?！?/p>

話是這樣說，可下班的時(shí)候，老板娘又提了幾大口袋香腸、臘肉，說杜總吩咐，大家工作忙，每人分一些帶回家。這在得益綠色已經(jīng)成為一種慣例。

最讓這些高管信服的是杜誠斌的眼光和魄力。這些高管大都是他的舊部，從“美好”到“得益綠色”，有些人已經(jīng)追隨他10多年?！昂浪?，大氣，很有魄力和個(gè)性魅力?！边@是他們對(duì)杜誠斌一致的評(píng)價(jià)，也是這些高管多年來追隨他的最主要原因。

一位高管說：“很多人認(rèn)為不是問題的問題，在杜總眼里就是問題。而他就是從人家看不見的問題中，看到了機(jī)會(huì)，看到了未來。”

出其不意的招數(shù)

“不按牌理出牌”是杜誠斌的慣用風(fēng)格。在生產(chǎn)、銷售上，在品牌塑造上，杜誠斌的招數(shù)總在不斷推陳出新，甚至在管理員工方面，他也有出其不意的招數(shù)。

比如，他規(guī)定業(yè)務(wù)員必須無償幫助經(jīng)銷商發(fā)展下線，利潤全歸經(jīng)銷商。必須幫助經(jīng)銷商整理貨架，幫助經(jīng)銷商開拓市場，但卻不準(zhǔn)業(yè)務(wù)員喝經(jīng)銷商一杯水。

請(qǐng)客戶吃飯，如果菜里的火腿腸不是得益綠色的，那么對(duì)不起，報(bào)銷沒門。

公司員工在外面，遇到險(xiǎn)情，必須見義勇為。

員工的名片上印上有效期，這是全國獨(dú)創(chuàng)。

他給員工規(guī)定了四個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)抽煙、不準(zhǔn)喝酒、不準(zhǔn)賭博、不準(zhǔn)進(jìn)卡拉OK，任何時(shí)候任何地方都有效。

他每個(gè)月會(huì)給每名員工多發(fā)10％的獎(jiǎng)金，但這筆多發(fā)的獎(jiǎng)金，并不是當(dāng)月發(fā)到員工手上，而是年底的時(shí)候一并發(fā)給員工的父母，家遠(yuǎn)的就電匯給員工的父母，家近的就由公司管理人員親自送到員工的父母手上。

精明之下，杜誠斌始終還是仁壽山村里那個(gè)淳樸的農(nóng)村孩子，在談判的時(shí)候，他的誠懇與淳樸總能在最短的時(shí)間里取得對(duì)手的信任。

“性格決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。這兩句話好像是為他量身定制的?！焙投耪\斌相識(shí)10年之久的一位記者這樣感慨。(編輯／張科)

鏈接：對(duì)話杜誠斌：劉氏兄弟是我學(xué)習(xí)的榜樣

記者：6月8日，第八屆四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)典禮暨2009川商論壇隆重舉行。您當(dāng)選“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”，請(qǐng)問您自己認(rèn)為入選的原因有哪些?

杜誠斌：非常感謝評(píng)委會(huì)和社會(huì)各界給我的這一榮譽(yù)。2008年對(duì)我們所有的四川企業(yè)而言都是難忘的一年，上半年有5.12特大地震，下半年有金融風(fēng)暴襲擾，但是我很驕傲地說，得益綠色和國內(nèi)很多優(yōu)秀企業(yè)一樣，挺起了堅(jiān)強(qiáng)的脊梁，頂住了危機(jī)和災(zāi)難，沒有停下發(fā)展的腳步。

去年，我們?cè)诜奖忝罪?、下飯菜繼續(xù)保持高速增長的同時(shí)，又進(jìn)軍肉食品領(lǐng)域，投資數(shù)千萬元的肉制品現(xiàn)代化廠房年底竣工投產(chǎn)，年產(chǎn)值可達(dá)5億元，并解決了數(shù)百人的就業(yè)問題。在金融風(fēng)暴面前，我們更是逆風(fēng)飛揚(yáng)，2008年年底與美國KeeFe集團(tuán)簽署合作方便米飯出口協(xié)議，總出口額達(dá)2500多萬元。目前，得益綠色方便米飯產(chǎn)品的出口形勢(shì)一片大好，來自美國、加拿大、歐盟的客商絡(luò)繹不絕地來到公司洽談考察，出口訂單紛至沓來。

這次當(dāng)選，我想是社會(huì)各界對(duì)得益綠色集團(tuán)的企業(yè)責(zé)任、發(fā)展速度和逆勢(shì)突破能力的褒獎(jiǎng)和肯定。

記者：能不能談?wù)勏Ｍ瘓F(tuán)?

杜誠斌：我和他們(關(guān)系)挺好的，前段時(shí)間我還和(華西希望)陳育新董事長一起吃飯，說不定我們以后還有合作的機(jī)會(huì)，大家就等著看吧。我的今天是希望(集團(tuán))給的，我也想給希望(集團(tuán))回報(bào)。

記者：對(duì)你的人生來說，“希望”二字意味著什么?

杜誠斌：就像我的生命。

記者：陳育新董事長說別人做不成的事你能做成，他一直非常欣賞你?

杜誠斌：他是這樣說過。我以前是個(gè)開車的駕駛員，能夠做到今天，和他的欣賞分不開。

記者：你從一個(gè)司機(jī)到美好的總經(jīng)理，你認(rèn)為是什么樣的特質(zhì)讓你一次一次破格?他們最認(rèn)同你的是哪一點(diǎn)?

杜誠斌：我這人實(shí)干，創(chuàng)新，沒其他的。我前段時(shí)間還在管

理陳總旗下的“花舞人間”，但陳總讓我專心做好得益綠色的事，

現(xiàn)在我已經(jīng)把“花舞人間”交給別人管理了。(我)忙不過來。

記者：未來如何預(yù)期?如果公司上市，以后有沒有可能去做一些其他產(chǎn)業(yè)?

杜誠斌：現(xiàn)在還沒走到那一步，真的走到那一步的時(shí)候，我想我還是會(huì)以食品為主。以前我們講多元化，經(jīng)過這么多年的改革開放，實(shí)際上現(xiàn)在看來，金融危機(jī)時(shí)候多元化的企業(yè)是最慘的，我是一個(gè)農(nóng)民，我始終發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品為主的企業(yè)。

記者：為什么總在強(qiáng)調(diào)你是農(nóng)民?

杜誠斌：第一個(gè)因?yàn)槲矣X得我本身就是一個(gè)農(nóng)民，另外，我本身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有一種愛好，我是21歲的時(shí)候才從農(nóng)村出來，到了希望(集團(tuán))，所以我對(duì)農(nóng)民比較了解，一是，農(nóng)民比較辛苦，二是，做農(nóng)副產(chǎn)品有錢賺，還有一種農(nóng)民的情結(jié)在里面。我的家鄉(xiāng)是仁壽，我為家鄉(xiāng)人民修了幾十公里路，全部是我自己出的錢。

記者：你覺得劉氏兄弟對(duì)你的人生產(chǎn)生了怎樣的影響?

杜誠斌：他們給我最大的影響是實(shí)干，而且是真實(shí)的，沒有像其他企業(yè)暴發(fā)暴富的感覺。這么多年了，他們都是一步一步很平穩(wěn)地走過來的，所以這么多年我跟他們學(xué)到的就是實(shí)干，我每一次都有這么好的機(jī)會(huì)，也跟這個(gè)有關(guān)。劉家四兄弟的這種實(shí)干影響了我，對(duì)人的真誠影響了我，我才能做到今天，他們是我學(xué)習(xí)的榜樣。