植物變寵物，新奇點(diǎn)子讓她巧掙錢(qián)

白歆惠　花生生

可愛(ài)西瓜當(dāng)花養(yǎng)

2006年，23歲的成都妹子白歆惠大專畢業(yè)后，就在本地一家私企做了文員。平淡的白領(lǐng)生活讓她覺(jué)得很無(wú)聊，于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。手里攥著大學(xué)時(shí)勤工儉學(xué)得來(lái)的一小筆款子，她開(kāi)始物色能夠投資的項(xiàng)目。

有一次，白歆惠的好友過(guò)生日，她為了給喜歡花草的好友挑選一盆精致的盆栽作為禮物，四處奔跑卻尋不到合適的。偌大個(gè)城市，卻找不到一盆心儀的盆栽，白歆惠心里不禁有了疑問(wèn)。

后來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢，白歆惠才找到了一處可以采購(gòu)精致盆栽的地兒。那是城郊的一個(gè)私人花圃，花圃里種植的植物讓白歆惠大開(kāi)眼界，盆里種西瓜，青翠碧綠的小西瓜攀在架子上，十分惹人喜愛(ài)。白歆惠立刻買(mǎi)下了兩盆小西瓜盆栽，一盆送給好友做生日禮物，一盆留給自己。

不久，收到別致禮物的好友打來(lái)了電話：“小白，你送的禮物真好玩，我太喜歡了！”看到好友這么喜歡，白歆惠的心里也跟著甜滋滋的。后來(lái)，白歆惠把這盆小西瓜盆栽拍成照片，傳到了名叫“植物控”的QQ群里。群里面都是當(dāng)?shù)叵埠没ú莸腝友。圖片一發(fā)上去，不少人就向她詢問(wèn)這個(gè)可愛(ài)的盆栽在哪里買(mǎi)的，也希望能買(mǎi)一盆。

白歆惠是個(gè)熱心的人，立刻答應(yīng)幫大家采購(gòu)。她聯(lián)系了花圃的主人，代朋友們訂了一批小西瓜盆栽。沒(méi)想到交易成功之后，花圃的主人竟以每盆15元的報(bào)酬向白歆惠付了中介費(fèi)。

新奇植物成寵物

偶然所得，讓白歆惠心中有了創(chuàng)業(yè)的雛形。既然有這么多人喜歡個(gè)性植物，為啥自己不能開(kāi)拓這一塊市場(chǎng)呢？

白歆惠找尋著創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)，希望開(kāi)一間把植物當(dāng)成寵物養(yǎng)的特色店。好友小甜聽(tīng)說(shuō)了她的巧思，非常感興趣，自告奮勇跟她一道合作。兩個(gè)女生很快達(dá)成了共識(shí)，四處收集資料忙活起來(lái)。

她們跟城郊的幾家花圃聯(lián)系并達(dá)成了合作意向，由對(duì)方提供她們指定的植物。別人挑植物是要長(zhǎng)得好、長(zhǎng)得壯、長(zhǎng)得高的，她們偏偏不一樣，植物不能太大，高度最好在8cm以下，越迷你的越好。品種要求也比較多，像薰衣草、碰碰香、青鎖龍、量天尺、陽(yáng)紫蘇、桐葉花月、照波、孔雀開(kāi)屏、沙漠玫瑰、火祭、狼尾草、皺葉麒麟、六月雪、仙人球這類小型的植物最好。

她們還特地采購(gòu)了一些小器皿，兩寸或者五寸大的陶罐，拇指大小的玻璃瓶和彩繪瓶子。這些器皿的外形都配合著植物的特點(diǎn)，顯得迷你可愛(ài)。

植物和器皿都齊全后，她們?cè)谝故薪肿庀铝艘婚g12平方米的店鋪，取名為“迷你植物控”?！懊阅阒参锟亍崩镉袧M架子的迷你植物，有的種在拇指大小的陶罐內(nèi)，有在栽培在玻璃杯子里，潔白的根須間還有漂亮的小魚(yú)兒在游動(dòng)……精致獨(dú)特的迷你植物，一夕之間吸引了很多時(shí)髦的年輕人，不少人都成了迷你植物的簇?fù)碚?。不少顧客還買(mǎi)了掛繩，直接把盆栽掛在包包上，做成個(gè)性飾品。開(kāi)業(yè)短短的6周，白歆惠和小甜就賣(mài)出了近250個(gè)迷你植物，每人分紅3000元。

迷你植物控成風(fēng)潮

初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭，白歆惠和小甜打算放開(kāi)手腳好好干一場(chǎng)。可這時(shí)，她們卻收到了不少來(lái)自顧客的不良反饋。原來(lái)，微型盆栽買(mǎi)回去沒(méi)過(guò)幾個(gè)星期就紛紛枯萎了。眼看著花了高價(jià)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的稀罕物壽命如此短暫，顧客當(dāng)然不樂(lè)意了。按理說(shuō)，植物肯定比動(dòng)物好養(yǎng)，為啥大家連這么簡(jiǎn)單的植物也養(yǎng)不好呢，問(wèn)題到底出在哪里？

經(jīng)過(guò)向顧客的了解、調(diào)查，白歆惠發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的根源：原來(lái)不同植物的種植方法是不一樣的，有些植物喜陰，有些植物喜陽(yáng)，有些植物對(duì)水分的需求比較大，有些植物則是兩周才能澆一回水。但顧客對(duì)這些要求都不太了解，養(yǎng)護(hù)起來(lái)方法很多都不對(duì)。難怪那些青蔥的植物那么容易枯萎。她拍著腦袋想，疏忽了疏忽了，應(yīng)把植物養(yǎng)殖的不同方法告訴顧客。

白歆惠重新調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備，“迷你植物控”小店重新開(kāi)業(yè)了。這一回，每一盆盆栽上，都附注了植物的詳細(xì)資料，包括花名、來(lái)源、種植方法等等。有了這份“說(shuō)明書(shū)”，顧客就知道買(mǎi)回去后該如何照料了。為了挽回顧客的信心，白歆惠決定回饋老顧客，免費(fèi)贈(zèng)送迷你植物。

這一次大膽的嘗試，拉回了不少老顧客，也吸引了不少新顧客。原來(lái)，那些長(zhǎng)得郁郁蔥蔥的迷你植物擺在顧客的案頭時(shí)，吸引了不少人的注意，再加上老顧客一推薦，不少人都慕名前來(lái)。那個(gè)月，白歆惠不僅收回了之前投出的成本，還小有盈余。

積少成多聚財(cái)富

隨著迷你植物盆栽的大受青睞，白歆惠意識(shí)到優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的重要性。

經(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，“迷你植物控”的業(yè)務(wù)拓展得很快，除了零售、批發(fā)外，還增加了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)和節(jié)慶租賃等。白歆惠把小店經(jīng)營(yíng)成了一個(gè)匯聚大自然植物愛(ài)好者的“綠色俱樂(lè)部”，還聘請(qǐng)專業(yè)的園林人員為顧客解答咨詢。店里擴(kuò)展了銷售范圍，同時(shí)出售培養(yǎng)植物的肥料、營(yíng)養(yǎng)液，還接受植物的“診療”，顧客家里的植物出現(xiàn)任何病狀，都可以到這里來(lái)咨詢，如果是店里出售的植物，還可以接受免費(fèi)的治療。另外，店內(nèi)還開(kāi)通了電子郵件咨詢服務(wù)，只要是植物的養(yǎng)護(hù)問(wèn)題，都可以來(lái)信咨詢。

最近，白歆惠還緊跟流行趨勢(shì)，為“植物迷”們量身定制了一系列的明星植物。她定制了一系列的明星臉陶罐，然后把小草、小花等種在陶罐中，就成了一個(gè)個(gè)精致的迷你明星盆栽。此外，還有卡通系列、花草系列的罐子等。一個(gè)個(gè)拇指或者拳頭大小的花盆，種上微縮版的植物，擺在架子上琳瑯滿目真是太可愛(ài)了。討喜的迷你盆栽，每盆售價(jià)30~60元不等，深受年輕男女的青睞。

如今，“迷你植物控”已經(jīng)是當(dāng)?shù)仡H有名氣的一家綠色植物店。這店門(mén)面雖小，經(jīng)營(yíng)可是不小，每個(gè)月掙足1萬(wàn)元的利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)短短兩年的時(shí)間，白歆惠的手里積下了一筆不小的款子。她開(kāi)始謀劃開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，把“迷你植物控”發(fā)展成遍布各地的連鎖綠色商店。

（編輯：米恩ccaied@126.com)