爾 東
市場空間巨大
據(jù)國內(nèi)權(quán)威商業(yè)調(diào)查機構(gòu)CIT調(diào)查,2007年度,國內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護生意的市場需求量接近100億元人民幣。市場中不足20家的燈飾清洗養(yǎng)護公司只能滿足10億元的市場需求。而且現(xiàn)有的燈飾清洗養(yǎng)護公司的業(yè)務(wù)都是水晶燈飾清洗養(yǎng)護,其他種類燈飾的清洗養(yǎng)護業(yè)務(wù)尚無涉及。預(yù)計2008年燈飾清洗養(yǎng)護生意的市場需求將比2007年增長20%,有望達到120億元人民幣,市場空間巨大。
燈飾清洗養(yǎng)護生意的五個“最”
業(yè)務(wù)量最大——企事業(yè)單位的燈飾清洗養(yǎng)護
目前國內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護生意中,近80%的生意訂單都來自于企事業(yè)單位,包括賓館、酒吧、高級會館、政府辦公樓以及景觀照明工程等場所。這些場所的燈飾價格昂貴,數(shù)量多。如果不經(jīng)常清洗養(yǎng)護,會直接影響這些場所的形象。
企事業(yè)單位燈飾養(yǎng)護的收費標準:水晶壁燈均價50元,臺燈、落地?zé)艟鶅r40元,中西式高檔吊燈的每個燈頭20元,每盞小水晶燈的收費為30到200元不等。同時離地面較高的燈飾收費標準會略有提升。
成功案例
上海某家燈飾養(yǎng)護公司,成立2年。目前年營業(yè)額在100萬元左右。
生意關(guān)鍵點:
1、生意有淡旺季之分。每年的國慶節(jié)之后進入旺季,一直到臘月底才能收工。而春節(jié)后至國慶節(jié)前為淡季。
2、單次燈飾清洗保養(yǎng)的數(shù)量不能低于10個。因為清洗和養(yǎng)護燈飾需要使用一些相關(guān)設(shè)備,如果數(shù)量過低,利潤相對較低。而數(shù)量超過30個,利潤率將翻一倍,最高可以達到200%。
回本最快——燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)生意
它是因為市場需求量大和收費標準高造成的。
由于燈飾清洗養(yǎng)護存在一定的技術(shù)門檻,尤其是拆卸燈飾和清洗步驟,操作者稍不留神就會造成燈飾的損壞,因此普通投資者,必須要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),才能介入這個生意。目前國內(nèi)只是上海和北京有燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)班,而且每個培訓(xùn)班都是學(xué)員爆滿。一些名氣較大的培訓(xùn)機構(gòu),在年初就已經(jīng)將年底的培訓(xùn)班都安排好了。
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)辦一個培訓(xùn)班,投資需數(shù)萬元,通常一班學(xué)員的數(shù)量為20-30人,學(xué)習(xí)時間為1個月,學(xué)員的收費標準約是3000元/人。這意味著投資者當(dāng)月就可以收回成本。投資者辦一個培訓(xùn)班,一年至少就可以賺取純利二三十萬元。
成功案例
北京某家燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)中心,成立1年半,目前年營業(yè)額在80萬元左右。
生意關(guān)鍵點:
1、給燈飾經(jīng)銷商培訓(xùn)是一個主要贏利點。因為現(xiàn)在很多高檔燈飾經(jīng)銷商,無清洗養(yǎng)護服務(wù),而社會上又缺少專業(yè)清洗養(yǎng)護中心,所以很多消費者都會找燈飾經(jīng)銷商,解決燈飾清洗養(yǎng)護問題。
2、學(xué)員必須要有實踐課程。很多培訓(xùn)都是講述理論課,而燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)必須要讓學(xué)員多進行現(xiàn)場實踐,否則培訓(xùn)效果不明顯。
3、投資者應(yīng)隨時關(guān)注新出現(xiàn)的燈飾款型,這樣才能保證培訓(xùn)內(nèi)容與新產(chǎn)品相吻合。
單筆毛利最高——私家燈飾清洗養(yǎng)護
雖然國內(nèi)私家燈飾清洗養(yǎng)護服務(wù)需求量較小,卻是單筆毛利潤最高的生意。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,私家燈飾清洗的利潤是企事業(yè)單位燈飾清洗的1-2倍左右。而且就每單生意而言,私家燈飾清洗養(yǎng)護的毛利,是整個燈飾清洗養(yǎng)護生意中最高的,比培訓(xùn)生意和養(yǎng)護劑銷售生意分別高出約30%-50%。
原因是私家燈飾價格昂貴,燈飾外型多為奇形,清洗養(yǎng)護難度較大,因此服務(wù)中心的收費標準就高。業(yè)內(nèi)普遍收費標準是按燈飾價格的50%收費,但是,也有個別情況,收費標準會超過燈飾本身價格,如燈飾距離地面過高、燈飾外型特殊或者燈飾本身具有特殊意義(如紀念性)。
成功案例
廣州市某家私人燈飾養(yǎng)護公司,在2007年介入燈飾清洗養(yǎng)護生意。目前年營業(yè)額在30萬元左右。
生意關(guān)鍵點:
1、由于收費較高,因此高端消費者是主要目標顧客。
2、投資者應(yīng)該與各個高級燈飾銷售商合作。因為很多顧客會找燈飾銷售商尋求清洗和養(yǎng)護服務(wù)。
3、投資者可以與高檔小區(qū)的物業(yè)公司建立聯(lián)系。通過他們獲取更多的顧客。
市場利潤最高——銷售養(yǎng)護劑和清洗劑
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,近60的利潤,都被清洗劑和養(yǎng)護劑的銷售商賺走了。這是一個易被投資者忽視的賺錢生意。銷售養(yǎng)護劑和清洗劑賺錢的原因有兩個:一是需求量大;二是利潤空間大。
燈飾長時間不清洗,會產(chǎn)生靜電現(xiàn)象,污漬很難清洗干凈,必須使用專業(yè)藥劑去除污漬,從而使燈飾恢復(fù)本色。一般需要清洗養(yǎng)護的燈飾價格昂貴,普通廉價的清洗劑和養(yǎng)護劑很容易對燈飾造成損壞,因此專業(yè)燈飾養(yǎng)護劑及清潔劑的需求量很大?,F(xiàn)在每年市場至少消費掉數(shù)百噸燈飾專用養(yǎng)護劑和清洗劑。而且需求量以30%的速度逐年增加。
目前燈飾養(yǎng)護劑和清洗劑(國產(chǎn))的采購成本只有十幾元(500毫升),市場價格為一兩百元,進口產(chǎn)品的價格更高。
成功案例
上海某化工用品經(jīng)銷商,目前每年僅燈飾養(yǎng)護劑銷售額在30萬元左右。
生意關(guān)鍵點:
新入行的投資者應(yīng)該注意藥劑的品種。一些中間商會將國外產(chǎn)品的標簽貼在國產(chǎn)藥劑外包裝上,這樣投資者的成本無疑就被人為的增加(一瓶進口藥劑的進貨價格是國產(chǎn)藥劑價格的幾倍)。因內(nèi)外藥劑的最大區(qū)別就是國內(nèi)產(chǎn)品的腐蝕性強和刺激性味較為濃重。
地域最火——京、滬、深、廣四個城市
燈飾清洗養(yǎng)護生意,主要存在北京、上海、深圳、廣州等四座城市。其他地區(qū)尚無專業(yè)的燈飾清洗養(yǎng)護公司。其中北京地區(qū)每年的市場需求接近1.8億元人民幣,上海地區(qū)每年的市場需求接近1.6億元人民幣。
據(jù)中國燈飾協(xié)會介紹,雖然目前只有上述四座城市有專業(yè)的燈飾清洗養(yǎng)護公司,但是,不意味著其他地區(qū)的市場沒有需求。實際上國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對燈飾清洗養(yǎng)護需求都十分旺盛,只不過市場缺乏相應(yīng)的專業(yè)機構(gòu)而已。如據(jù)統(tǒng)計,2007年武漢地區(qū)的市場需求也超過了億元人民幣。