梁　偉

摘要：當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代。在經(jīng)濟(jì)全球一體化，跨國(guó)公司尋求全球擴(kuò)張和最大限度地利用全球優(yōu)勢(shì)資源的背景下，全球采購(gòu)就成為跨國(guó)公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑，并且上升到了跨國(guó)公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心地位。全球采購(gòu)場(chǎng)所的選擇對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)必然是極其重要的。中國(guó)作為有著豐富物產(chǎn)、廣大地域、低廉的勞動(dòng)力、不斷攀升的國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及非常穩(wěn)定的政治局面的世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，更是世界發(fā)展最快的大國(guó)，在跨國(guó)公司全球采購(gòu)中的地位和作用越來(lái)越重要。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司；全球采購(gòu)；采購(gòu)中心

中圖分類(lèi)號(hào)：F253.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1002-3100(2009)02-0129-04

全球采購(gòu)已經(jīng)成為跨國(guó)公司的省錢(qián)之道，已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為，并且正在繼續(xù)積極展開(kāi)著，根據(jù)Kearney股份有限公司報(bào)道，《財(cái)富》1000強(qiáng)中80％的企業(yè)所采用的原材料和零部件都是通過(guò)全球采購(gòu)獲得。據(jù)美國(guó)一家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)調(diào)查，國(guó)際主要汽車(chē)制造商每年在全球范圍內(nèi)的采購(gòu)金額已經(jīng)達(dá)到其銷(xiāo)售金額的65％～70％，而單獨(dú)的一家公司例如豐田和日產(chǎn)直接的供應(yīng)商就達(dá)到200家左右。又如，著名的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商思科公司有的合約制造發(fā)包到國(guó)外如南美、中國(guó)臺(tái)灣和以色列等國(guó)家和地區(qū)。

全球采購(gòu)在迅速流行的同時(shí)，其發(fā)展也呈現(xiàn)出以下幾個(gè)主要趨勢(shì)：

(1)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)也開(kāi)始作為采購(gòu)者主動(dòng)參與到全球采購(gòu)中去，而不再完全被動(dòng)地作為被挑選的供應(yīng)商。比如中國(guó)的海爾集團(tuán)早在1998年業(yè)務(wù)流程再造之后便開(kāi)始組建自己的全球采購(gòu)系統(tǒng)。目前世界上已有60家是海爾的供應(yīng)商，全球化供應(yīng)商的比例達(dá)到了82％。

(2)一些跨國(guó)公司除了在國(guó)外進(jìn)行采購(gòu)甚至還把重要的設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)移到有穩(wěn)定關(guān)系的合約制造商那里。全球范圍內(nèi)的采購(gòu)形式由直接采購(gòu)演變成全球范圍內(nèi)的合約制造。

(3)很多全球采購(gòu)商把中國(guó)作為全球采購(gòu)的主要來(lái)源，并在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心。今天的全球采購(gòu)正在以前所未有的速度向中國(guó)市場(chǎng)延伸。有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)表明，2001年跨國(guó)集團(tuán)在我國(guó)的采購(gòu)額，占當(dāng)年我國(guó)出口總額的12％，到2005年，跨國(guó)公司在我國(guó)的采購(gòu)額超過(guò)600億美元。

1跨國(guó)公司在華采購(gòu)的原因

跨國(guó)公司制定在華投資采購(gòu)戰(zhàn)略，即從其公司內(nèi)部資源條件和其戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，更考慮中國(guó)的資源條件，如自然資源條件和勞動(dòng)力及素質(zhì)等，還考慮中國(guó)的政策因素、制度效率因素等?？鐕?guó)公司將生產(chǎn)積聚中國(guó)則主要基于以下幾方面考慮：

(1)獲取低成本與高效率相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的低成本和資源配置的高效率則是跨國(guó)公司選擇投資地點(diǎn)的最重要因素。在構(gòu)成成本的所有組成中，與區(qū)位緊密相關(guān)的組成主要是勞動(dòng)力成本與企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一切有利于價(jià)值增值活動(dòng)的低成本和高效率對(duì)能否吸引大量跨國(guó)公司的投資起關(guān)鍵作用。中國(guó)勞動(dòng)力成中最重要的優(yōu)勢(shì)在于訓(xùn)練有素的技術(shù)人員和研究開(kāi)發(fā)人員，目前每年有大約300萬(wàn)名理工科大學(xué)畢業(yè)生在國(guó)內(nèi)就業(yè)，其次，每年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)受過(guò)高中教育的年輕人進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)，再加上幾十年來(lái)在生產(chǎn)中得到的培訓(xùn)，掌握必要?jiǎng)趧?dòng)技能的大量產(chǎn)業(yè)工人，構(gòu)成了世界上總體素質(zhì)最強(qiáng)的勞動(dòng)力供給群體。

(2)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的需要

中國(guó)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、良好的投資環(huán)境、廉價(jià)高效的勞動(dòng)力資源、迅速擴(kuò)展的市場(chǎng)潛力都使中國(guó)已成為跨國(guó)公司全球價(jià)值鏈中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，從而在跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略條件下構(gòu)建的國(guó)際生產(chǎn)體系中占有重要地位。大部分跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的投資是戰(zhàn)略性的，在這種定位中，中國(guó)不僅僅是其重要的收益來(lái)源地之一，更能對(duì)其全球戰(zhàn)略起到很好的杠桿作用。

(3)穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)的投資環(huán)境在當(dāng)前動(dòng)蕩的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)展成為了投資安全島。投資環(huán)境是誘發(fā)投資動(dòng)機(jī)的首要條件，跨國(guó)公司的資本總是向那些市場(chǎng)潛力巨大、成本低廉、基礎(chǔ)設(shè)施條件較好和社會(huì)安定的國(guó)家和地區(qū)流動(dòng)。以保障投資的安全性和獲利的準(zhǔn)確性。

(4)中國(guó)投資貿(mào)易自由化程度進(jìn)一步提高

根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則和中國(guó)政府在加入世界貿(mào)易組織談判中的承諾，目前中國(guó)取消了對(duì)跨國(guó)公司技術(shù)投入的強(qiáng)制性要求。

(5)中國(guó)形成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展很大程度上得益于以來(lái)料加工、進(jìn)料加工為主的珠江三角洲，以機(jī)械電子、輕紡為主的長(zhǎng)江三角洲和以電子技術(shù)為主的環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)這三大產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)活動(dòng)，對(duì)周邊地區(qū)從事零部件生產(chǎn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)具有很大吸引力。產(chǎn)業(yè)越聚集，對(duì)外商投資就越有吸引力，進(jìn)而吸引更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。其結(jié)果必然帶來(lái)跨國(guó)公司的投資熱潮和產(chǎn)業(yè)聚集的良性循環(huán)。

(6)中國(guó)擁有廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，國(guó)內(nèi)需求對(duì)一國(guó)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量的提高起重要的作用。2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)加快，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資70477億元，增長(zhǎng)26，6％。中國(guó)人口的數(shù)量約占世界總量的五分之一，以13億人口的巨大需求為基礎(chǔ)，中國(guó)是世界上潛在規(guī)模最大的市場(chǎng)。中國(guó)的市場(chǎng)需求現(xiàn)在和將來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)都仍將主要以工業(yè)制成品為主。

(7)中國(guó)法制逐步健全

中國(guó)政府加強(qiáng)了采購(gòu)市場(chǎng)的法制建設(shè)，采購(gòu)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)?！豆痉ā?、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《廣告法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《商標(biāo)法》、《專(zhuān)利法》、《對(duì)外貿(mào)易法》、《海關(guān)法》等，為采購(gòu)市場(chǎng)的法制化奠定了基礎(chǔ)。

2跨國(guó)公司在華建立全球采購(gòu)中心

隨著中國(guó)制造業(yè)水平的不斷提升，在中國(guó)既可以采購(gòu)到質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面均具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且日趨順暢、便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)達(dá)的海陸空立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，還有連接世界市場(chǎng)各地的樞紐港口，以及頻繁舉辦的各種大型國(guó)際展覽會(huì)，都可以為跨國(guó)公司的全球擴(kuò)張贏得更多的時(shí)間，帶來(lái)更多的便捷。到了21世紀(jì)，跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始把中國(guó)納入其全球供應(yīng)鏈體系，開(kāi)始在中國(guó)建立全球采購(gòu)中心。

跨國(guó)公司在華建立采購(gòu)中心除了供應(yīng)中國(guó)本土的生產(chǎn)體系，還負(fù)責(zé)供應(yīng)設(shè)在其他國(guó)家和地區(qū)的生產(chǎn)。歸納起來(lái)，跨國(guó)公司在中國(guó)的全球采購(gòu)中心有三類(lèi)：

第一，以生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球采購(gòu)活動(dòng)及其策略。這種方式主要出現(xiàn)在資本和技術(shù)密集型的行業(yè)中，如汽車(chē)、飛機(jī)、電子信息產(chǎn)品等行業(yè)。在這些領(lǐng)域里，以制造能力突出的大型跨國(guó)公司，通過(guò)在中國(guó)采購(gòu)價(jià)低而質(zhì)優(yōu)的原材料和零部件，實(shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)最為有利的采購(gòu)活動(dòng)或最佳的采購(gòu)活動(dòng)，使自己的供應(yīng)鏈形成最佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，以購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的跨國(guó)采購(gòu)活動(dòng)或全球采購(gòu)活動(dòng)。這里是指跨國(guó)公司利用零售商、批發(fā)商和貿(mào)易公司所掌握市場(chǎng)需求的特點(diǎn)來(lái)提出對(duì)商品的包括樣式、規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)方面的要求，然后在全球范圍內(nèi)尋找最好的生產(chǎn)者或者供應(yīng)商，最后銷(xiāo)售到全球的市場(chǎng)中。

第三，專(zhuān)業(yè)化的國(guó)際采購(gòu)組織和國(guó)際經(jīng)紀(jì)人所從事的全球采購(gòu)和跨國(guó)采購(gòu)。在中國(guó)為數(shù)眾多的還是那些中小企業(yè)，中小企業(yè)也存在著合理的利用全球資源的要求和希望。而這些企業(yè)如果自己來(lái)進(jìn)行全球化的采購(gòu)。一方面

成本過(guò)高，另一方面就是缺乏充足的信息和專(zhuān)業(yè)的人才。

總之，中國(guó)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。比如說(shuō)在上海、天津、深圳、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的跨國(guó)公司采購(gòu)中心或者區(qū)域采購(gòu)總部。

3跨國(guó)公司在華建立研發(fā)中心

20世紀(jì)90年代后期以來(lái)，在華設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)成為跨國(guó)公司對(duì)華投資的重要?jiǎng)酉颉?997年后。超過(guò)90％的跨國(guó)公司考慮盡快在中國(guó)設(shè)立地區(qū)總部與研發(fā)中心，以最新的技術(shù)和最快的速度贏得中國(guó)市場(chǎng)。截至2003年底，世界500強(qiáng)企業(yè)中有400家在中國(guó)投資，在中國(guó)設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)也達(dá)400家之多。在2006年，已有AMD、微軟、西門(mén)子、諾華等跨國(guó)公司推出了相似的舉措。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有外商投資研發(fā)中心約750余家，從地域分布看，主要分布在上海、深圳、北京等外商投資集中的地方。從行業(yè)分布看，主要集中在技術(shù)密集型行業(yè)，如交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)品制造業(yè)。

目前跨國(guó)公司在華設(shè)立的研發(fā)中心，部分以應(yīng)用開(kāi)發(fā)為主，但已有不少研發(fā)中心同時(shí)在華從事基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)工作，在跨國(guó)公司全球研發(fā)戰(zhàn)略中的重要性顯著上升。微軟亞洲研究院、諾基亞杭州研發(fā)中心、上海貝爾阿爾卡特研發(fā)中心、松下研究開(kāi)發(fā)(中國(guó))有限公司都是跨國(guó)公司全球性研發(fā)中心。中國(guó)商務(wù)部公布了“美國(guó)國(guó)家科學(xué)學(xué)會(huì)、國(guó)家工程學(xué)會(huì)和醫(yī)藥研究所”的一項(xiàng)調(diào)查。該調(diào)查顯示，跨國(guó)公司建立海外研發(fā)基地的首選目標(biāo)是中國(guó)。

4中國(guó)企業(yè)參與全球采購(gòu)

面對(duì)全球采購(gòu)的洶涌浪潮，中國(guó)企業(yè)也做出了積極的回應(yīng)。他們參與到全球采購(gòu)的方式主要有作為供方和買(mǎi)方兩種。

(1)作為供方參與全球采購(gòu)的近年來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，全球采購(gòu)出口已經(jīng)成為一種重要的貿(mào)易方式，并且正在迅速發(fā)展。專(zhuān)家估計(jì)2002年通過(guò)全球采購(gòu)方式出口的中國(guó)商品金額約400為億美元左右，占當(dāng)年我國(guó)出口總額的12％。2003達(dá)到550億美元左右，占當(dāng)年我國(guó)出口總額的13％。但同時(shí)，目前世界500強(qiáng)中的跨國(guó)零售集團(tuán)全球采購(gòu)總額超過(guò)2萬(wàn)億美元，其中在我國(guó)采購(gòu)額所占比重還不到3％，這與我國(guó)巨大的生產(chǎn)和出口能力極不相稱(chēng)。因此，雖然中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在全球化的浪潮覺(jué)醒，意識(shí)到參與全球競(jìng)爭(zhēng)的必然性，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的程度，全球采購(gòu)在我國(guó)仍然具有廣闊的發(fā)展前景和潛力的。

(2)作為買(mǎi)方參與全球采購(gòu)。全球采購(gòu)模式不但要求我國(guó)企業(yè)作為國(guó)際化的供應(yīng)商，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定性或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們也要做全球化的采購(gòu)商。比如。海爾集團(tuán)早在1998年就主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造對(duì)采購(gòu)活動(dòng)和內(nèi)部資源進(jìn)行整合獲取更優(yōu)的外部資源，隨著海爾國(guó)際化進(jìn)程的展開(kāi)和加快發(fā)展，統(tǒng)一的全球采購(gòu)也得到了更長(zhǎng)足的發(fā)展并顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，目前作為采購(gòu)方施行全球采購(gòu)的中國(guó)制造企業(yè)還不多，主要是一些知名大企業(yè)或者國(guó)有大型企業(yè)，如海爾集團(tuán)、“一汽”公司等，還有一些是由于原材料的不易獲得性，為滿(mǎn)足更大的市場(chǎng)或生產(chǎn)需要而進(jìn)行的全球性采購(gòu)。

5跨國(guó)公司在華采購(gòu)中的主要制約因素和困難

5.1現(xiàn)代意義的物流系統(tǒng)還沒(méi)真正建立

物流在零售行業(yè)占據(jù)50％以上驅(qū)動(dòng)力，因此誰(shuí)控制渠道誰(shuí)控制市場(chǎng)。目前全國(guó)參與流通行業(yè)的企業(yè)多達(dá)4.7萬(wàn)多家，其中民營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)占很大比重。這些企業(yè)地域性強(qiáng)，總體綜合服務(wù)能力差，行業(yè)操作不規(guī)范，配套環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)“重硬件，輕軟件”，管理水平和先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用能力低下，人員素質(zhì)較低。生產(chǎn)商與零售商之間存在著運(yùn)輸物流成本過(guò)高，及運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、安全等問(wèn)題。這樣不但相對(duì)成本高，而且在雙方采購(gòu)談判上也會(huì)發(fā)生沖突。只有生產(chǎn)商與零售商結(jié)成物流鏈，才可以達(dá)到雙方滿(mǎn)意的效果。

5.2缺乏專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才

目前國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)還很少見(jiàn)，從事國(guó)際零售及物流行業(yè)的高級(jí)管理經(jīng)營(yíng)人才絕大部分是實(shí)踐中摸索出來(lái)的，缺乏專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和職業(yè)認(rèn)證。

5.3金融服務(wù)需要進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展

跨國(guó)采購(gòu)對(duì)金融服務(wù)的要求比較高。需要較高的資金籌措與調(diào)動(dòng)能力，主要外幣自由兌換。需要有一定的衍生金融工具能夠進(jìn)行套期保值和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，健全的金融法制保證資金安全與流動(dòng)性，等等。這些要求都事關(guān)跨國(guó)采購(gòu)中心建設(shè)，需要進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。

5.4電子商務(wù)和信息技術(shù)有待發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)浪潮的推動(dòng)下，盡管電子商務(wù)得到國(guó)內(nèi)企業(yè)的普遍認(rèn)可，但我國(guó)電子商務(wù)和信息系統(tǒng)還不夠發(fā)達(dá)。對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還比較初級(jí)，一些企業(yè)網(wǎng)站僅僅停留在發(fā)布產(chǎn)品信息和商務(wù)咨詢(xún)方面，距離真正意義上的電子商務(wù)還有很大差距。

5.5貿(mào)易中介、會(huì)展業(yè)有待發(fā)展

以上海為例，雖然具有600多家貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)，但與香港9萬(wàn)家、吉隆坡8萬(wàn)家、大阪4萬(wàn)家相比，這個(gè)數(shù)量存在著較大差距?？鐕?guó)采購(gòu)涉及到一系列市場(chǎng)交易與運(yùn)作，在進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，為了提高效率，降低采購(gòu)成本，往往需要中介機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的服務(wù)。

5.6中國(guó)企業(yè)規(guī)模和水平有待提高

盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)不小，但在一般競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，即便是“龍頭企業(yè)”，與跨國(guó)公司相比，規(guī)模仍然偏小。冶金企業(yè)、國(guó)防企業(yè)和電子及通訊設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)規(guī)模與世界最強(qiáng)的差距相對(duì)比較小，是其規(guī)模的1／3～1／5。其他的行業(yè)企業(yè)，差距就十分明顯。中國(guó)企業(yè)不同程度存在的地區(qū)和行業(yè)分割的壁壘，致使企業(yè)難以通過(guò)聯(lián)合、重組，迅速聚積有效資源；同時(shí)，也難以成為零售商強(qiáng)有力的談判對(duì)象和供應(yīng)鏈伙伴。

5.7政府的公共服務(wù)工作不夠到位

在政策上中國(guó)存在諸多不到位的地方。例如，“跨國(guó)采購(gòu)中心”缺乏明確的法律定義；“外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)”缺乏完整性的認(rèn)識(shí)；金融政策的限制，等等。在行政辦公效率上有待提高。以上海為例，貨物通關(guān)，提、發(fā)貨時(shí)間為海運(yùn)24小時(shí)、空運(yùn)12小時(shí)，與香港、新加坡僅有2至4小時(shí)相比仍有不小差距；在外籍人員的出入境、居住審批手續(xù)上比較繁瑣；在外商投資項(xiàng)目審批方面也存在諸多不便環(huán)節(jié)，等等。

6總結(jié)

本文講述跨國(guó)公司在華的采購(gòu)的原因，闡述中國(guó)在跨國(guó)公司全球采購(gòu)中的優(yōu)勢(shì)，論證了中國(guó)在跨國(guó)公司全球采購(gòu)中的作用越來(lái)越大，并將逐步成為眾多跨國(guó)公司全球采購(gòu)中心，也敘述了中國(guó)目前存在的不足。文章還存在著以下幾個(gè)不足，希望能在今后進(jìn)一步研究：(1)缺少量化的分析，沒(méi)有相應(yīng)的模型；(2)對(duì)政府如何轉(zhuǎn)變職能應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司在華采購(gòu)方面的研究尚為粗淺。