劉　衛(wèi)

近年來大學(xué)擴(kuò)招，眼下才市又受全球金融危機(jī)的沖擊，部分企業(yè)正在削減招聘計(jì)劃。全國的大、職專畢業(yè)生將達(dá)到611萬。百人爭(zhēng)搶一個(gè)心儀的崗位，已“見怪不怪”。于是，一些大學(xué)生開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè)，因急于求成，眼光不準(zhǔn)，導(dǎo)致投資失敗。

要取得預(yù)想的成功，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生須謹(jǐn)行，注意以下要素：

項(xiàng)目須平實(shí)

一些大學(xué)生，尤其是工科和經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的同學(xué)，一上來就是大的，尤喜高新科技項(xiàng)目，或瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體。殊不知，這些項(xiàng)目要求高，資金投入大，回收慢，對(duì)于初起步、“囊中羞澀”的學(xué)生來說，根本不合適。譬如，有兩個(gè)工學(xué)院的畢業(yè)生搞了個(gè)智能考勤機(jī)，有完全自主產(chǎn)權(quán)，光前期試樣費(fèi)就花了三萬多。拿著初樣，跑到公司和機(jī)關(guān)“掃樓”推銷，只賣出兩臺(tái)，賺了五百多元。余下的全成了“擱貨”，投資和收入不成比例。所以，創(chuàng)業(yè)伊始，同學(xué)們要放下架子，做些貼近百姓的平民生意，如開擦鞋店，賣鹵味品等，以積累資金和商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，日后再圖更大的發(fā)展。

弄懂政策優(yōu)惠

雖然眼下政府鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，但一些優(yōu)惠政策的實(shí)施對(duì)象還是有范圍的。一些同學(xué)對(duì)此不甚了解，自認(rèn)為會(huì)“一視同仁”，倉促上馬，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)不過別人，導(dǎo)致開店失敗。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的羅樹平就是這樣的一個(gè)例子。畢業(yè)后，他在新開的服裝批發(fā)市場(chǎng)看中了一個(gè)攤位，拉了三個(gè)同學(xué)合伙干，弄清了進(jìn)貨的渠道，四人籌措好二十多萬元的資金，趕在冬季到來之前，從廣東、福建和江浙等地進(jìn)了一批冬裝?？砷_業(yè)后，一樣的進(jìn)價(jià)，就是賣不過別人?？己肆烁黜?xiàng)經(jīng)營成本，后來才從工商部門了解到，他們沒有本地戶口，對(duì)下崗職工減免的營業(yè)稅等優(yōu)惠對(duì)他們不適用。慘淡經(jīng)營二月，本錢虧去近半。

找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙

除少數(shù)家境殷實(shí)的學(xué)生外，大多數(shù)同學(xué)創(chuàng)業(yè)基本上處于“三無”狀態(tài)：無充裕的資金源，無像樣的經(jīng)營場(chǎng)地，無銷售人員。啟動(dòng)資金往往來源于家里“贊助”，或向親朋的借款?；蚴秋L(fēng)險(xiǎn)大，前途不明朗，融資難；或是父母的錢來得容易，又不太珍惜。還有經(jīng)營場(chǎng)地，就是同學(xué)租民房當(dāng)“寫字間”，很難取得客戶的信任。再者，潛在的成本沒算清楚賬，房租水電、通訊和交通費(fèi)、稅收等沒有細(xì)目，“開業(yè)”幾個(gè)月后才攤?cè)氤杀?。推銷方面，主要靠自己在市場(chǎng)上亂拼亂撞，不舍得請(qǐng)社會(huì)上有營銷經(jīng)驗(yàn)的人傳幫帶，做了不少的無用功。應(yīng)該找老將來掌舵，掌控好全局，為拓展市場(chǎng)空間鋪好路。

總之，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，年輕是優(yōu)勢(shì)，有雄心和干勁，但資金不足，經(jīng)驗(yàn)缺乏是“軟肋”。選擇一些短平快的項(xiàng)目起步，當(dāng)小老板，立足當(dāng)下，著眼于未來，相信經(jīng)過市場(chǎng)的磨壢，能成為新一代商海的弄潮人。