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      大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

      2009-04-14 08:46衛(wèi)
      現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年3期
      關(guān)鍵詞:經(jīng)驗(yàn)成本大學(xué)生

      劉 衛(wèi)

      近年來大學(xué)擴(kuò)招,眼下才市又受全球金融危機(jī)的沖擊,部分企業(yè)正在削減招聘計(jì)劃。全國的大、職專畢業(yè)生將達(dá)到611萬。百人爭(zhēng)搶一個(gè)心儀的崗位,已“見怪不怪”。于是,一些大學(xué)生開始轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè),因急于求成,眼光不準(zhǔn),導(dǎo)致投資失敗。

      要取得預(yù)想的成功,有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生須謹(jǐn)行,注意以下要素:

      項(xiàng)目須平實(shí)

      一些大學(xué)生,尤其是工科和經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的同學(xué),一上來就是大的,尤喜高新科技項(xiàng)目,或瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體。殊不知,這些項(xiàng)目要求高,資金投入大,回收慢,對(duì)于初起步、“囊中羞澀”的學(xué)生來說,根本不合適。譬如,有兩個(gè)工學(xué)院的畢業(yè)生搞了個(gè)智能考勤機(jī),有完全自主產(chǎn)權(quán),光前期試樣費(fèi)就花了三萬多。拿著初樣,跑到公司和機(jī)關(guān)“掃樓”推銷,只賣出兩臺(tái),賺了五百多元。余下的全成了“擱貨”,投資和收入不成比例。所以,創(chuàng)業(yè)伊始,同學(xué)們要放下架子,做些貼近百姓的平民生意,如開擦鞋店,賣鹵味品等,以積累資金和商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),日后再圖更大的發(fā)展。

      弄懂政策優(yōu)惠

      雖然眼下政府鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè),但一些優(yōu)惠政策的實(shí)施對(duì)象還是有范圍的。一些同學(xué)對(duì)此不甚了解,自認(rèn)為會(huì)“一視同仁”,倉促上馬,結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)不過別人,導(dǎo)致開店失敗。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的羅樹平就是這樣的一個(gè)例子。畢業(yè)后,他在新開的服裝批發(fā)市場(chǎng)看中了一個(gè)攤位,拉了三個(gè)同學(xué)合伙干,弄清了進(jìn)貨的渠道,四人籌措好二十多萬元的資金,趕在冬季到來之前,從廣東、福建和江浙等地進(jìn)了一批冬裝??砷_業(yè)后,一樣的進(jìn)價(jià),就是賣不過別人??己肆烁黜?xiàng)經(jīng)營成本,后來才從工商部門了解到,他們沒有本地戶口,對(duì)下崗職工減免的營業(yè)稅等優(yōu)惠對(duì)他們不適用。慘淡經(jīng)營二月,本錢虧去近半。

      找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙

      除少數(shù)家境殷實(shí)的學(xué)生外,大多數(shù)同學(xué)創(chuàng)業(yè)基本上處于“三無”狀態(tài):無充裕的資金源,無像樣的經(jīng)營場(chǎng)地,無銷售人員。啟動(dòng)資金往往來源于家里“贊助”,或向親朋的借款?;蚴秋L(fēng)險(xiǎn)大,前途不明朗,融資難;或是父母的錢來得容易,又不太珍惜。還有經(jīng)營場(chǎng)地,就是同學(xué)租民房當(dāng)“寫字間”,很難取得客戶的信任。再者,潛在的成本沒算清楚賬,房租水電、通訊和交通費(fèi)、稅收等沒有細(xì)目,“開業(yè)”幾個(gè)月后才攤?cè)氤杀?。推銷方面,主要靠自己在市場(chǎng)上亂拼亂撞,不舍得請(qǐng)社會(huì)上有營銷經(jīng)驗(yàn)的人傳幫帶,做了不少的無用功。應(yīng)該找老將來掌舵,掌控好全局,為拓展市場(chǎng)空間鋪好路。

      總之,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),年輕是優(yōu)勢(shì),有雄心和干勁,但資金不足,經(jīng)驗(yàn)缺乏是“軟肋”。選擇一些短平快的項(xiàng)目起步,當(dāng)小老板,立足當(dāng)下,著眼于未來,相信經(jīng)過市場(chǎng)的磨壢,能成為新一代商海的弄潮人。

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