市場(chǎng)分析

服裝市場(chǎng)幾經(jīng)潮流變遷，無(wú)論是從款式、面料，或裝飾功能上來(lái)說(shuō)，都讓人看得眼花繚亂，愛(ài)美、追求個(gè)性的都市青年不斷地追逐著時(shí)尚的變幻節(jié)奏，讓這個(gè)世界變得更加多姿多彩。曾幾何時(shí)，最具中國(guó)服裝特色的旗袍一度淡出人們的視線(xiàn)，成了被人遺忘的角落。但是旗袍本身所獨(dú)具的東方神韻，以及合身貼體、展現(xiàn)女性曲線(xiàn)優(yōu)美的特點(diǎn)，注定它永遠(yuǎn)是中國(guó)服裝中的一朵奇葩。隨著“奧運(yùn)旗袍”的展現(xiàn)，中國(guó)女性包括不少外國(guó)友人都對(duì)旗袍產(chǎn)生了濃厚的興趣，旗袍，面臨著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。

投資分析

店面：大小在25—35平米已足夠。由于穿旗袍的人具有一定的消費(fèi)能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，鋪面租金3萬(wàn)元左右，人工工資7000元，水電雜費(fèi)3000元，材料費(fèi)3．5萬(wàn)元，稅1500元。

裝修不需過(guò)于豪華，5000元左右便可以了，主要襯托旗袍的中國(guó)特色及韻致。再加上設(shè)備及各種其他的前期及宣傳費(fèi)用、周轉(zhuǎn)資金等，總投資在10萬(wàn)元左右。

由于目前市面上旗袍的價(jià)格大約在200元到5000元之間，所以如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，月收入還是可觀的，以一個(gè)25平方米的店面為例，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)月純利可過(guò)萬(wàn)元。

營(yíng)銷(xiāo)建議

l、如果本身具有技術(shù)，自己裁剪、縫制旗袍會(huì)有很大的市場(chǎng)，量體裁衣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有吸引力。開(kāi)店前期可能名氣不大，可將自己縫制的旗袍請(qǐng)人穿出去走秀，也可以請(qǐng)一、兩位模特試穿，顧客看了，自然心動(dòng)。當(dāng)然，這比較考驗(yàn)店主裁剪技術(shù)。

2、也可以到有名牌的服裝公司進(jìn)貨，時(shí)尚的東西變化很快，一定要摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，要有足夠敏銳的市場(chǎng)觀察能力，所進(jìn)的服裝才不會(huì)滯壓倉(cāng)庫(kù)，造成資金占?jí)骸?/p>

3、注重服裝的質(zhì)量，了解顧客的需求，給顧客提出適當(dāng)?shù)亟ㄗh。在成交前將所需要考慮的事項(xiàng)一一確定，盡量避免與顧客產(chǎn)生糾紛。

4、由于顧客消費(fèi)額一般比較大，可在其消費(fèi)到一定額度時(shí)，贈(zèng)送不同價(jià)值的小禮物，給顧客造成意外驚喜，也是培養(yǎng)商家與顧客之間更好的互動(dòng)關(guān)系，穩(wěn)定一批老顧客，不斷地發(fā)展新的顧客群體。