笑　蓉

琥珀是千萬(wàn)年前松樹(shù)樹(shù)皮破口處流出的一種有機(jī)膠狀體——松脂，經(jīng)過(guò)地殼運(yùn)動(dòng)而深埋地下，并逐步凝結(jié)成的天然化石。其內(nèi)部包含有各種生物，如蜘蛛、螞蟻、蚊蟲(chóng)及種子、炭化的樹(shù)葉等。玻珀的顏色絕大部分是金黃色。從市場(chǎng)角度來(lái)講，玻珀現(xiàn)在的價(jià)值主要表現(xiàn)在兩方面：首先，玻珀是一種裝飾藝術(shù)品。無(wú)論作為家居擺件，還是作為掛件和服裝配飾，都有特別的美感。其次，它是一件越來(lái)越被市場(chǎng)看重的收藏品。

“歐洲玉器”逐年走俏

在上海徐匯區(qū)的云洲古玩城內(nèi)，就有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)琥珀的小店“藏真軒”。藏真軒店面不大，卻裝修得古色古香，頗具韻味。櫥窗里、柜臺(tái)中、擱架上，分門(mén)別類(lèi)地陳列著各式琥珀和蜜蠟，有的是未經(jīng)雕琢的琥珀原礦，有的是根據(jù)琥珀本身特性設(shè)計(jì)的各式首飾，還有經(jīng)過(guò)精心刻畫(huà)適合收藏的雕刻件，有些琥珀內(nèi)裹有昆蟲(chóng)或植物，姿態(tài)各異。

藏真軒的店主栗萌說(shuō)：“琥珀是珍貴天然有機(jī)寶石，每一款琥珀都是絕無(wú)僅有的。在歐洲人眼中的琥珀，相當(dāng)于國(guó)人心目中的玉，曾經(jīng)更是被視為皇家御用的身份標(biāo)志。”

經(jīng)營(yíng)擇機(jī)轉(zhuǎn)型

最初，栗萌將店開(kāi)在了繁華的淮海路。因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者對(duì)琥珀并不了解，選擇在淮海路，有足夠的人流，有機(jī)會(huì)讓更多的人認(rèn)識(shí)琥珀。小店做的多是零售生意。

生意漸漸走上軌道，老客戶(hù)越來(lái)越多，藏真軒的經(jīng)營(yíng)方向也漸漸走向批發(fā)和零售兼營(yíng)?；春Ｂ冯m然有非常好的經(jīng)商環(huán)境，但是租金偏高，再加上客源不成問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型之后，藏真軒遷于市區(qū)的一古玩城內(nèi)，緊依繁華的徐有匯商圈和淮海路商業(yè)街。

琥珀沙龍“蜜友”獻(xiàn)寶

栗萌介紹，喜歡琥珀、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)琥珀的顧客有一個(gè)共同的稱(chēng)呼，叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀或者蜜蠟都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，所以但凡“蜜友”都有這樣一種心態(tài)，就是要看看別人的寶貝，同時(shí)讓自己的收藏也出來(lái)現(xiàn)現(xiàn)。在大伙的提議下，栗萌把這些原先素不相識(shí)的“蜜友”聚集到了一起，組織了“蜜友沙龍”。栗萌說(shuō)：“沙龍不大，10個(gè)人左右，但是因?yàn)槭穷櫩桶l(fā)起的活動(dòng)，所以大家積極性很高，氣氛非常融洽?！?/p>

這種類(lèi)似會(huì)員制的活動(dòng)，不僅增加了顧客之間的交流，同時(shí)加深了“蜜友”對(duì)琥珀、蜜蠟的熱愛(ài)，更加加深了顧客對(duì)商家的歸屬感。

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●前期投入：

由于此類(lèi)產(chǎn)品單件商品體積不大，所以并不需要面積很大的商鋪一般10平方米的商鋪或者專(zhuān)柜、店中店，就已經(jīng)能夠滿足日常經(jīng)營(yíng)的需要。以二線商圈10平方米左右的商鋪價(jià)格水平，按照租賃型的租金收取方式，“付三押一”仨算首期房租在兩萬(wàn)元左右。象征品牌的裝修投入必不可少，裝修不用豪華但必須盡量顯得時(shí)尚，飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性。

●利潤(rùn)分析：

經(jīng)營(yíng)這樣一家店，最大的支出便是房租，加上裝修攤銷(xiāo)以及稅收等開(kāi)銷(xiāo)（不包括雇工），每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)5000元。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)琥珀的毛利率在30%左右。那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額需超過(guò)1.6萬(wàn)元。平均按30天計(jì)算，每天有550元的營(yíng)業(yè)額，便可以實(shí)現(xiàn)保本。

●經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)琥珀最大的風(fēng)險(xiǎn)在于原礦的產(chǎn)量，因?yàn)槭怯袡C(jī)礦藏，它的產(chǎn)量比較有限，一旦產(chǎn)量減少，就會(huì)對(duì)前端銷(xiāo)售造成影響。其次，是市場(chǎng)的規(guī)范程度。如各地市場(chǎng)曾經(jīng)一度非常流行水晶飾品，但是在一段時(shí)間之后，這個(gè)項(xiàng)目就被一些不規(guī)范的從業(yè)者做差了口碑。一旦有不規(guī)范的琥珀經(jīng)營(yíng)攪亂市場(chǎng)，那么有可能會(huì)重蹈水晶飾品當(dāng)年的覆轍。