蘇志堅

堅持品質讓她贏得大客戶

2000年，夏妮燕在某酒店大堂旁開了一間毛絨玩具店。

半年后，由于貨源不穩(wěn)定，生意不理想，夏妮燕把店轉讓出去了。

夏妮燕不甘心失敗，她想，我國不缺乏生產毛絨玩具的技術，不缺乏生產設備，最缺少的是創(chuàng)意和設計。自己為何不嘗試玩具設計呢？至于生產和制作，可以外包。

夏妮燕做的第一個產品是泰迪熊——一對穿著婚紗禮服的情侶熊。

第一批產品面世以后，夏妮燕想到了網絡營銷。因為公司剛剛起步，財力有限，而網絡營銷運營成本很低，只要產品質量出色、設計新穎，即便知名度不高也會得到消費者的關注。

夏妮燕在阿里巴巴網站申請了誠信通，把目標客戶定位為淘寶網、易趣網等網絡商店的賣家。

讓夏妮燕驚喜異常的是，第一批產品的訂單中竟然有來自沃爾瑪深圳山姆會員店。該店還向她提出了一些產品改進意見，并希望她能夠盡早供貨。

盡管只是一個意向性的約定，但是夏妮燕知道，只要沃爾瑪?shù)挠唵文玫绞?，自己的?chuàng)業(yè)也就成功了一半。于是，她立即按照對方的建議著手改進產品的設計。

夏妮燕把樣品送交對方，對方確認后她才進行批量生產。但她發(fā)現(xiàn)工廠批量生產的面料和樣品稍有差異，此時已經生產了幾千只。

她果斷叫停，重新試版。要做就一定做最好的，達不到自己要求的效果，絕對不能遷就。盡管經歷了一些波折，但是夏妮燕還是如期履行了沃爾瑪深圳山姆會員店的合約。高品質的商品，讓添爾瑪?shù)牟少徤檀鬄橘澷p，雙方簽了長期合同。

成功打進沃爾瑪山姆會員店后，夏妮燕信心大增，她也由此確立了自己的經營理念：做生意要先做好自己的內功，內功做好了，生意會自己找上門來。

傍著韓劇巧賣玩具

2006年，一部韓國電視連續(xù)劇《宮》的熱播給夏妮燕帶來了擴張良機。

《宮》劇講述一個平民女子嫁入皇室的故事。該劇是韓國2006年收視率最高的電視劇。在《宮》劇里，每一集都會出現(xiàn)兩只可愛的泰迪熊。

雖然《宮》劇還沒在我國的電視臺播出，可是早有“韓迷”通過網絡下載觀看。夏妮燕預感到，《宮》劇肯定會在國內風行。泰迪熊有了《宮》時尚偶像劇的支撐，肯定會好賣。夏妮燕決定也生產《宮》里面的泰迪熊。

夏妮燕很快完成了設計，并找到了合作的生產廠家。

產品出來后，夏妮燕把照片發(fā)到網店上。結果網店的點擊量急劇上升，泰迪熊迅速竄紅。網店每天都收到上百條關于“宮熊”的詢價信息。這些高約35厘米小熊，關節(jié)可以自由活動（男熊著軍裝，女熊著一襲韓式長裙），引起了“韓迷”們搶購。定做的一萬只泰迪熊，每對定價200元，兩個月時間就銷售一空。

2006年底，隨著《宮》劇在國內播出，可愛的泰迪熊銷售勢頭更猛，訂單紛至沓來，工廠開足馬力生產才能滿足了市場的需求。

“擴軍”讓小熊系列產品熱銷全球

2007年，《宮》劇熱潮漸退，泰迪熊的銷量下降。夏妮燕又萌發(fā)出了一個新的想法，開發(fā)泰迪熊系列產品，組成一個“熊家族”。夏妮燕很快就生產了20多款形態(tài)各異的小熊。

夏妮燕將這些小熊賦予不同的身份，用不同的服裝來表現(xiàn)。換上不同的服裝后，原本的裸熊搖身一變就成了公主熊、警察熊、嬰兒熊等。這個“大家庭”在網上一亮相，立刻吸引了無數(shù)商家的注意，還吸引了一批國外訂單。其中美國一家企業(yè)定購了500對泰迪熊，但是提出了一個附加條件：這些泰迪熊必須穿上印有該企業(yè)標識的服裝。

這次合作開拓了夏妮燕的思路，她開始為一些大的公司設計一些代表公司形象的代言熊業(yè)務。她為芒果網制作的代言熊，身穿芒果色T恤，上面鑲著芒果網的標識，樣子憨憨的。雪佛蘭汽車的那只小熊則身穿繡有雪佛蘭標識的T恤，顏色與雪佛蘭的顏色相得益彰，十分招人喜愛。

賃借周期快，成本低，加工精的優(yōu)勢，小熊系列為夏妮燕贏來了更多的生意。美國、馬來西亞、新加坡、韓國、日本的客戶紛至沓來，每個月都有大批海外訂單。如今，夏妮燕的業(yè)務遍及海內外。