孫　頻

[人物檔案]

呂晉宇

30歲

畢業(yè)于太原理工大學(xué)電力系統(tǒng)及自動(dòng)化專業(yè)

現(xiàn)為太原市博云建業(yè)電氣科技有限公司董事長(zhǎng)

[本刊關(guān)注]

22歲的時(shí)候，呂晉宇大學(xué)畢業(yè)，25歲的時(shí)候他成了西門(mén)子在山西代理入地工程第一人，28歲的時(shí)候，呂晉宇已經(jīng)辦起了自己的公司。業(yè)務(wù)范圍包括電力設(shè)備、電器產(chǎn)品、普通機(jī)械設(shè)備的銷售及技術(shù)服務(wù)，煤制品的銷售，計(jì)算機(jī)軟硬件的開(kāi)發(fā)及銷售。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他全部在靠自己的智慧、勤奮和堅(jiān)持。包括創(chuàng)業(yè)資金的積累都全部靠自己的雙手，沒(méi)有人幫過(guò)他。他是從一無(wú)所有開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)。

[印象]

思維敏捷，邏輯嚴(yán)密，溝通表達(dá)能力很強(qiáng)。對(duì)自己的定位清晰。

[創(chuàng)業(yè)地帶]

呂晉宇是個(gè)工科生，卻沒(méi)有去搞科研和技術(shù)，因?yàn)樗恢弊哉J(rèn)為是個(gè)生意人，而不是可以像一口袋黑豆蹲在地上一樣一坐天的科研人員。從一開(kāi)始，甚至可以追溯到他的中學(xué)時(shí)代起，這個(gè)年輕人對(duì)自己的定位就一直十分清晰。他知道自己能干什么以及適合干什么。2001年大學(xué)畢業(yè)后，他開(kāi)始在太原找工作，找來(lái)找去找不到合適的，后來(lái)找了一家高新區(qū)的公司上了幾個(gè)月的班。發(fā)現(xiàn)工作很不滿意，況且他本身就不是個(gè)安心給別人打工的人，覺(jué)得應(yīng)該去北京闖蕩番，對(duì)自己以后的發(fā)展才會(huì)有利。于是他到了北京，買(mǎi)了一本《電力系統(tǒng)自動(dòng)化》的雜志開(kāi)始接著里面的企業(yè)的電話一個(gè)個(gè)打過(guò)去應(yīng)聘。結(jié)果他最后應(yīng)聘去了中國(guó)電科院。在電科院的一年里，做的是技術(shù)工作，然后在這個(gè)工作過(guò)程中，他再次告訴自己，自己是個(gè)生意人，不適合純干技術(shù)。性格決定命運(yùn)。于是2002年年底應(yīng)聘到了德國(guó)企業(yè)施耐德做銷售。然后在這個(gè)過(guò)程中，他感到走銷售與自己將來(lái)所要達(dá)到的目標(biāo)還是相沖突的。于是再一次跳槽到了西門(mén)子。西門(mén)子給了他一個(gè)平臺(tái)，讓他找到了自己的方向。然后他回到山西做了西門(mén)子在山西省的入地工程代理商。當(dāng)時(shí)西門(mén)子在山西的這塊領(lǐng)域完全為零。他是第一人?，F(xiàn)在他是山西內(nèi)蒙兩省的代理商。2007年4月他說(shuō)服兩個(gè)同學(xué)和他一起投資開(kāi)起了現(xiàn)在的博云建業(yè)電氣科技有限公司，兩位同學(xué)為投資人。一年后撤股。現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)正進(jìn)一步擴(kuò)大。

[閑話創(chuàng)業(yè)]

(S：山西青年L：呂晉宇)

自己就是個(gè)生意人

S：你為什么不像別的工科生一樣在研究所一直呆下去，你不是曾經(jīng)在中國(guó)電力科學(xué)院工作嗎?

L：我一直就知道我適合做什么，我不是可以安靜地去搞科研的人。我給自己的定位是個(gè)生意人。

S：什么時(shí)候開(kāi)始有創(chuàng)業(yè)的想法的?

L：一直就有，我叢來(lái)不覺(jué)得大學(xué)生畢業(yè)后只能給人打工或者只能去考公務(wù)員，完全可以有多種選擇來(lái)安排自己的人生道路。

S：你換了幾份工作，感覺(jué)對(duì)你以后的發(fā)展好還是不好?

_，我換工作是因?yàn)槲覐?qiáng)烈地知道自己到底想要什么，我是個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人，我所走的每一步都是為我自己以后的發(fā)展打基礎(chǔ)。我不贊同盲目的沒(méi)有目標(biāo)的工作，不贊同只為一點(diǎn)工資沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算地工作。我離開(kāi)太原是因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有適合我的工作，去北京肯定有更好的機(jī)會(huì)，我在中國(guó)電科院也確實(shí)很有收獲。包括我后來(lái)去施耐德也罷，去西門(mén)子也罷，都是朝著我自己的目標(biāo)更近了些。所以我換工作都是在為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)。但如果盲目的跳槽，跳多了是不利于發(fā)展的。

S：你的目標(biāo)是做個(gè)生意人，你覺(jué)得什么時(shí)候你開(kāi)始和生意掛鉤了?

L：我在施耐德就開(kāi)始做銷售了，但覺(jué)得和以后的發(fā)展關(guān)系還是不太緊密，就去了西門(mén)子做代理商，也就是開(kāi)始做業(yè)務(wù)。這時(shí)候我基本就進(jìn)正軌了。

具備素質(zhì)很重要

S：你是西門(mén)子在山西這個(gè)領(lǐng)域里的第一個(gè)代理商，你覺(jué)得為什么是你而不是別人做了第一個(gè)代理商呢?

L：他們肯定有他們的一些要求，而我具備了這些要求，而且我有這個(gè)想法。他們對(duì)代理商一般要求要在業(yè)內(nèi)有一定影響力的，而且要能拿得出300萬(wàn)到500萬(wàn)元的資金才有這個(gè)可能。當(dāng)然還要看你個(gè)人的很多素質(zhì)。

S：06年的時(shí)候你才畢業(yè)五年，你覺(jué)得自己具備這兩點(diǎn)要求嗎?

L：(笑)如果不具備我肯定做不了這個(gè)代理商。我從畢業(yè)就開(kāi)始接觸這塊內(nèi)容，一直在和這個(gè)領(lǐng)域打交道，我對(duì)這個(gè)該怎么做已經(jīng)是非常熟悉了，對(duì)業(yè)內(nèi)的情況也是非常了解的。至于資金問(wèn)題，我拉了我的兩個(gè)同學(xué)做投資人，我們?nèi)齻€(gè)人自籌資金，一共投了500多萬(wàn)吧。

S：你在說(shuō)服他們投資幾百萬(wàn)的時(shí)候他們就不怕有風(fēng)險(xiǎn)嗎?

L：這就看你的自信心和個(gè)人魅力了。要讓別人信任你，覺(jué)得和你合作是可以放心的。

S：你覺(jué)得自己具備什么樣的素質(zhì)?

L，我覺(jué)得我溝通能力不錯(cuò)，而且我很勤奮，懂得堅(jiān)持的重要，從不輕易放棄。遇到困難的時(shí)候我就想，沒(méi)有什么是過(guò)不去的，困難只是暫時(shí)的。我很樂(lè)觀。

S：那投資以后什么時(shí)候開(kāi)始見(jiàn)成效的?

L：我在此之前對(duì)這塊內(nèi)容已經(jīng)非常熟悉，所以比較有把握，4月份投資，9月份的時(shí)候我們的成本已經(jīng)完全回來(lái)了。07年我賺的100萬(wàn)算是原始資本的積累。

要有想法，還要堅(jiān)持

S：開(kāi)頭的時(shí)候有沒(méi)有覺(jué)得很難?

L：一般來(lái)說(shuō)開(kāi)頭都是最難的，最困難的是，開(kāi)始時(shí)候產(chǎn)品不被認(rèn)可。在這種困難下最需要的是客戶資源的積累，需要你自身有很強(qiáng)的溝通能力，讓客戶愿意和你打交道。還比如項(xiàng)目拉不到啊，很沮喪。后來(lái)我的兩個(gè)投資人撤資，也是個(gè)很大的困難。我就重新找了別的投資者。慢慢渠道就多了。事情，只要你想做就能做成。

S：你現(xiàn)在覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)中，你自己的團(tuán)隊(duì)里什么是最重要的。

L：人很重要。企業(yè)要發(fā)展最終還是靠人的。我就很重視人員的素質(zhì)，我給員工工資要比市場(chǎng)上的工資高出20％到30％，但是我的員工都很得力。人有動(dòng)力了，發(fā)展就快了。

S：你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)中什么是重要的?

L：目標(biāo)很重要，而且是持之以恒的目標(biāo)。不能今天看著這個(gè)，明天看著那個(gè)。還要勤奮，要堅(jiān)持下去，事實(shí)上有想法的人很多，但能堅(jiān)持下去的不多。比如我，將來(lái)肯定要遇到很困難或者很有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，最重要的就是到時(shí)候不要趴下，一直堅(jiān)持下去。還有就是怎么能把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，不要急功近利。對(duì)自己要有信心，對(duì)自己的能力充分認(rèn)可。說(shuō)服自己才能說(shuō)服別人。還有就是不能只有勇氣和信心，腳踏實(shí)地很重要。但在這個(gè)過(guò)程中心態(tài)要好，寵辱不驚。

S：在校大學(xué)生中有創(chuàng)業(yè)打算的學(xué)生們應(yīng)該做什么?

L：應(yīng)該定好目標(biāo)以后從大學(xué)就開(kāi)始積累，多參加社會(huì)實(shí)踐，做一個(gè)長(zhǎng)期的積累和準(zhǔn)備工作。

S：你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候?

L：畢業(yè)兩三年的時(shí)候，最有激情，負(fù)擔(dān)最小，也有了一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。

記者手札：

呂晉宇對(duì)自己準(zhǔn)確的定位和不屈不撓的勤奮加堅(jiān)持是他創(chuàng)業(yè)成功的根本。他能看清自己最適合做的是什么，從而為自己制定了目標(biāo)，并且多年朝這一目標(biāo)靠近。