越 林
中國(guó)有句話叫做“吃得苦中苦,方為人上人?!弊叻渤刹懦善髡?,皆非一帆風(fēng)順,更談不上一步登天。中間要經(jīng)歷多少苦,承受多少痛,只有自己知道。
創(chuàng)業(yè)也一樣,成功與否,不是看你天生有多少聰明,而是看你付出了多少努力。它需要你腳踏實(shí)地、一步一步地去做,你有好思路,好想法,那可以讓你離成功更近一點(diǎn),但決不等于你抓到了成功。計(jì)劃再好,創(chuàng)意再好,沒(méi)有去執(zhí)行,永遠(yuǎn)都是零。
兩年前,我與老家的一位朋友聊天喝茶,朋友說(shuō)現(xiàn)在生意真不好做,開家雜貨店。起早貪黑,也就賺個(gè)生活費(fèi)。朋友沒(méi)什么學(xué)歷,但做事很踏實(shí)。我看了看他的店,告訴他:“你的店也太沒(méi)特色了,周遍生活圈的居民要買東西,都到超市去,還會(huì)跑你這來(lái)?!迸笥褑∪?。我說(shuō):“這條街賣的東西都比較有特色,你也干脆開個(gè)特色店,與這條街的定位相互輝映,進(jìn)貨不要跟他們雷同,東西要挑實(shí)用、特色的東西,結(jié)合現(xiàn)代人的心理需求,產(chǎn)品不是很貴,但很有創(chuàng)意,放在家里擺設(shè)、送禮、特色收藏都是不錯(cuò)的選擇,這樣,慢慢的,別人就會(huì)來(lái)關(guān)注你,喜歡你的東西,生意自然就好了。
朋友一聽,說(shuō)這注意好,要不咱倆一起做,你去找貨源,給我出主意,我來(lái)經(jīng)營(yíng),利潤(rùn)分成。我說(shuō)好的。回單位上班后,事情一忙,便無(wú)暇顧及他了,再想想,找產(chǎn)品也不是件容易的事,也就退卻了。今年回家,朋友來(lái)找我玩,喜笑顏開,沖著我直樂(lè),說(shuō):“你真牛,一句話就讓我發(fā)財(cái)了?!蔽乙活^霧水,原來(lái),朋友聽了我的話之后,抓住“特色”兩個(gè)字真的干起來(lái)了,跑義烏轉(zhuǎn)了半個(gè)月,后來(lái)又跑杭州、廣州、深圳、上海、大連、丹東尋找貨源。火車上東西被偷過(guò),廣州那里又被人騙過(guò)、丹東那里還被人打過(guò)。我說(shuō),怎么這些倒霉的事情都落到你頭上了,朋友憨厚地笑著。
朋友走了好多冤枉路,不過(guò)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí),結(jié)交了很多朋友,同時(shí)也的確掏到了很多非常棒的產(chǎn)品,很有創(chuàng)意,當(dāng)然家里也堆了好多賣不出去的產(chǎn)品(料想朋友當(dāng)時(shí)也賠了很多錢),后來(lái)朋友結(jié)識(shí)了一位廠家老板,做的產(chǎn)品也很有創(chuàng)意,那人覺(jué)得朋友實(shí)在,把華東地區(qū)的代理都給他去做,不但沒(méi)要他代理費(fèi),還給他一筆啟動(dòng)資金租了場(chǎng)地。
現(xiàn)在朋友開了兩家店,一家經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品,一家專做批發(fā)。由于一些產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上也很難找到,所以不但傳統(tǒng)小店要到他這里進(jìn)貨,很多掏友也到他那批發(fā),生意很是興隆。
聽了朋友的創(chuàng)業(yè)故事,我良久方蘇:創(chuàng)業(yè),想法固然重要,但不去奮斗,縱使天才也枉然,再好的創(chuàng)意也會(huì)被扼殺在初生的搖籃里。