張基軍

內(nèi)蒙古全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)歷時(shí)10年，在中國(guó)醫(yī)藥界認(rèn)知度達(dá)95%以上，成為國(guó)內(nèi)最大的固定城市藥交會(huì)、最大的保健品會(huì)和第二大藥品交易會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。難怪中國(guó)保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賈亞光驚嘆：“沒(méi)想到，除了肉業(yè)和乳業(yè)，內(nèi)蒙古的醫(yī)藥會(huì)展也能走在全國(guó)的最前列?！彼嬷廊?，現(xiàn)代會(huì)展文化為傳統(tǒng)的草原文化增添了重要的時(shí)代符號(hào)，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，助推草原經(jīng)濟(jì)建設(shè)快馬加鞭。

2009年1月31日,中國(guó)呼和浩特醫(yī)藥保健品交易會(huì)在內(nèi)蒙古商品交易中心舉行。該屆藥交會(huì)由內(nèi)蒙古會(huì)展協(xié)會(huì)主辦,會(huì)期兩天,主題是“危機(jī)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”?！皬V州白云山”、“吉林敖東”等來(lái)自全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)的2700余名廠商代表參展，前來(lái)洽談代理項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)約15萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)8億元左右。

據(jù)呼和浩特藥交會(huì)發(fā)起人高曉路介紹，由于內(nèi)蒙古有20多萬(wàn)名醫(yī)藥、保健品經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍和銷(xiāo)售模式自成一派，促使呼和浩特于1999年率先創(chuàng)辦醫(yī)藥保健品交易會(huì)。隨著全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展壯大，各大城市紛紛效仿呼和浩特舉辦各種藥品交易會(huì)。今年，全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市將至少舉辦1屆藥交會(huì)，各地將舉辦60多個(gè)藥交會(huì)。

據(jù)了解，中國(guó)呼和浩特醫(yī)藥保健品交易會(huì)歷經(jīng)10年發(fā)展，不僅成為內(nèi)蒙古規(guī)模最大的商業(yè)展會(huì)，而且在中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展界保持四項(xiàng)指標(biāo)全國(guó)第一（即保健品類交易、年舉辦屆數(shù)、年專業(yè)觀眾量以及固定城市醫(yī)藥保健品類會(huì)展全國(guó)第一）、一項(xiàng)第二（即藥品類交易會(huì)全國(guó)第二）的成績(jī)。

記者了解到，呼和浩特藥交會(huì)舉辦10年來(lái)，業(yè)務(wù)成交額超過(guò)1000億元，給當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)增收20多億元，逐漸使呼和浩特市成為全國(guó)重要的藥品、保健品集散地。

中國(guó)?呼和浩特全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)的召開(kāi)，為春節(jié)期間的呼和浩特市增添了幾分熱鬧的場(chǎng)景。

從1月28日上午開(kāi)始，呼和浩特市各大賓館門(mén)口排起了長(zhǎng)龍，展板、橫幅、旗幟、拱門(mén)等宣傳形式一應(yīng)俱全。鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，參展商想盡各種方法吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。

記者在呼和浩特市昭君大酒店看到，酒店門(mén)前形成一個(gè)近500米的“宣傳長(zhǎng)廊”。賓館門(mén)口和街道兩邊擠滿了宣傳品發(fā)放者，不管你是否有意考察或咨詢，只要從這條“長(zhǎng)廊”穿過(guò)，出來(lái)時(shí)手里就有幾個(gè)裝滿宣傳資料手提袋。

也有很多沒(méi)事的百姓來(lái)湊熱鬧，因?yàn)槠饺招杌ㄥX(qián)買(mǎi)的環(huán)保袋，這兩天從這里走上一圈能免費(fèi)收到好幾個(gè)。

一些藥商表示，為了這次藥交會(huì)，他們花了不少心血，制作名片、宣傳單、紙袋不說(shuō)，為了短時(shí)間內(nèi)集中宣傳自己，他們雇了一批散發(fā)資料的人，每人每天勞務(wù)費(fèi)至少40元。

中學(xué)生成為“宣傳員”

在發(fā)放資料的人群中，記者看到有許多學(xué)生模樣的人，了解后得知，他們是中學(xué)生。

一位上高一年級(jí)的男學(xué)生告訴記者，他聽(tīng)說(shuō)藥交會(huì)需要很多發(fā)資料的人，就和幾個(gè)同學(xué)一起來(lái)了，他們稱之為“社會(huì)實(shí)踐”。

這位學(xué)生告訴記者，應(yīng)征時(shí)沒(méi)有被問(wèn)年齡等，只被告訴每天40塊錢(qián)的工錢(qián)。

一位初三女生告訴記者，這是她第三次到呼和浩特藥交會(huì)上發(fā)資料?！?007年我參加了，去年來(lái)了沒(méi)找到活，所以今年一聽(tīng)說(shuō)就過(guò)來(lái)了?！边@位學(xué)生告訴記者，她和妹妹昨天到昭君大酒店，幾個(gè)廠商過(guò)來(lái)問(wèn)她們是不是想發(fā)資料，她們說(shuō)是，彼此就這樣達(dá)成了“協(xié)議”。每天從早上8時(shí)半到中午12時(shí)，下午不一定到幾點(diǎn)，每天40元。這位學(xué)生說(shuō)，父母都支持她，“他們說(shuō)讓我知道掙錢(qián)的辛苦，以后就能少花點(diǎn)錢(qián)?！?/p>

記者采訪了一些廠商，他們表示，由于藥交會(huì)時(shí)間緊，宣傳任務(wù)重，沒(méi)有仔細(xì)詢問(wèn)應(yīng)征者“細(xì)節(jié)”。

呼和浩特藥交會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人高曉路告訴記者，組委會(huì)曾多次建議廠商雇傭大學(xué)生，一方面提高企業(yè)形象，另一方面，大學(xué)生相對(duì)素質(zhì)比較高，能達(dá)到宣傳目的?？墒撬幗粫?huì)值高校放假，很難雇到合適的大學(xué)生，而現(xiàn)在的高中生大多長(zhǎng)相成熟，薪酬又比大學(xué)生低，所以受商家歡迎。

據(jù)高曉路介紹，每年的藥交會(huì)只有兩天，各廠商會(huì)提前做很多準(zhǔn)備工作，比如前期的宣傳工作、貨物接收、雇傭發(fā)放資料人員等。有的廠商初一就趕到了。

藥交會(huì)帶火呼和浩特市各大酒店賓館

記者在呼和浩特昭君大酒店看到，進(jìn)進(jìn)出出的人很多，他們的手多提著各種藥品袋和藥品廣告宣傳單。大廳里和電梯間都有保安維持秩序，三部電梯同時(shí)開(kāi)放仍滿足不了客人的要求，上下一次得等好幾分鐘。

昭君大酒店總服務(wù)臺(tái)工作人員告訴記者，該酒店在年前就為藥交會(huì)預(yù)留了３層至７層的所有客房。展廳和咖啡廳騰出來(lái)作藥品展廳，只要有空的，哪怕是雅間和辦公室都為藥交會(huì)服務(wù)。

精明的參展商不會(huì)輕易放過(guò)任何一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。記者看到，在他們住的樓層里，藥品宣傳展板立在走廊里，他們的房間也用宣傳廣告布置了一番。賓館樓梯間擠滿了發(fā)放資料的人……

在交易會(huì)期間，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的客商紛紛慕名聚集到呼和浩特，負(fù)責(zé)接待的酒店也樂(lè)翻了天。呼和浩特市金葉陽(yáng)光大酒店前廳銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“這兩天我們的房間爆滿，同時(shí)也擴(kuò)大了我們的知名度，這也是一種宣傳，比我們自己做廣告還要到位。”

除了這些，這兩天酒店周邊的商戶也顧不上自己家的生意了，他們都把自家的店鋪?zhàn)饨o參展商做廣告，而且租金還不便宜呢。

來(lái)呼和浩特參加藥交會(huì)的沈陽(yáng)一家藥廠的經(jīng)理告訴記者，他就在酒店旁邊花一萬(wàn)多元租了一間門(mén)臉?lè)?。他認(rèn)為，租房子做廣告圖的就是一個(gè)效果，因?yàn)楹羰兴幗粫?huì)是全國(guó)規(guī)模最大的藥品交易會(huì)之一，所以花錢(qián)還是值得的。

高曉路認(rèn)為，現(xiàn)代會(huì)展業(yè)早已超越了單純具有集聚功能的實(shí)體平臺(tái)，在通過(guò)集中供應(yīng)和采購(gòu)方便交易之余，更多地成為展示企業(yè)形象、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、提升品牌價(jià)值的平臺(tái)。會(huì)展已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一，全國(guó)會(huì)展業(yè)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)，為主辦地第三產(chǎn)業(yè)賺了個(gè)盆滿缽溢。

草原青城的會(huì)展業(yè)如朝陽(yáng)一般噴薄而出

高曉路向記者介紹，從1999年至今，呼和浩特藥交會(huì)（包括全國(guó)巡回舉辦的藥交會(huì)）已成功地舉辦了10年。如今呼和浩特藥交會(huì)不僅是內(nèi)蒙古最大的商業(yè)展覽，得到了中國(guó)保健行業(yè)的廣泛認(rèn)可，無(wú)論你在中國(guó)的哪一個(gè)城市，問(wèn)起當(dāng)?shù)厝魏我粋€(gè)醫(yī)藥廠商，幾乎沒(méi)有人不知道呼和浩特藥交會(huì)，而且在中國(guó)醫(yī)藥會(huì)展界保持四項(xiàng)指標(biāo)全國(guó)第一、一項(xiàng)第二的業(yè)績(jī)，被譽(yù)為“內(nèi)蒙古會(huì)展業(yè)第一品牌”和內(nèi)蒙古發(fā)展成就在會(huì)展領(lǐng)域的縮影。呼和浩特藥交會(huì)取得了成交額連年攀升的良好經(jīng)濟(jì)效益，并對(duì)呼和浩特交通、住宿、電信、物流、金融等第三產(chǎn)業(yè)有著巨大的拉動(dòng)。在這樣一個(gè)邊疆地區(qū)成功地舉辦了一屆又一屆的藥交會(huì)，這就向世人昭示了這樣一個(gè)道理：呼和浩特不僅在乳業(yè)、肉制品、電力等方面，而且在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中同樣擁有自己的優(yōu)勢(shì)。許多經(jīng)銷(xiāo)商把呼和浩特藥交會(huì)看作中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)的“晴雨表”與醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)的“風(fēng)向標(biāo)”，每逢農(nóng)歷正月和公歷八月，全國(guó)各地的醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)心照不宣地前來(lái)“趕會(huì)”。

高曉路分析說(shuō)，仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)，也許呼和浩特市有太多的可能和條件在某一領(lǐng)域成為全國(guó)聚焦的理由。諸如食品、民族用品等具有地緣優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；在內(nèi)蒙古具有全國(guó)影響的品牌中，只有藥交會(huì)與資源依賴型產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)。而醫(yī)藥保健這個(gè)并非呼和浩特市優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，卻以會(huì)展的形式茁壯成長(zhǎng)，其平臺(tái)集聚功能日益凸顯，已不再是停留于兩三天的“會(huì)展”層面，正演化為充分展示醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、顯示企業(yè)實(shí)力、豐富營(yíng)銷(xiāo)手段、拉動(dòng)消費(fèi)，特別是體現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)魅力的舞臺(tái)。

首府何以能以邊疆地區(qū)并不發(fā)達(dá)的會(huì)展基礎(chǔ)條件，闖出了這條打造全國(guó)名優(yōu)展覽的探索之路？首先是得益于政府的全力支持。會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被越來(lái)越多的城市所重視，而政府的大力支持為各地的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了廣闊的天地。呼和浩特藥交會(huì)受到了自治區(qū)及呼和浩特市兩級(jí)黨委、政府的全力支持，這是首府藥交會(huì)茁壯成長(zhǎng)的首要原因之一。藥交會(huì)是社會(huì)活動(dòng)，涉及到方方面面，面對(duì)大流通、大交易、大人流的沖擊，政府在管理工作和配套服務(wù)方面的作用顯得尤為重要。同時(shí)，自治區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和環(huán)境的不斷改善，也使客商看到了呼和浩特經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。呼和浩特有著極好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和廣泛的群眾基礎(chǔ)，占有全國(guó)80%的二三十萬(wàn)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)大軍活躍在祖國(guó)的大江南北，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布于全國(guó)各地，這批營(yíng)銷(xiāo)大軍的年銷(xiāo)售總額在100多億元，他們可以在兩周內(nèi)將新產(chǎn)品銷(xiāo)遍全國(guó)，甚至能夠深入到縣級(jí)市場(chǎng)。再一點(diǎn)是呼和浩特藥品交易會(huì)的參展者是以生產(chǎn)銷(xiāo)售醫(yī)藥保健品的中小企業(yè)和新企業(yè)為主，觀展者則以個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商居多，這些中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商居于市場(chǎng)第一線，深知市場(chǎng)的需求，所以他們能夠在藥交會(huì)上找到自己需要的東西并主導(dǎo)市場(chǎng)潮流，是實(shí)實(shí)在在的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者。值得一提的是，會(huì)展的組織者摸索出了一套完整的服務(wù)會(huì)展的理論，作出了一個(gè)又一個(gè)成功的策劃，最重要的是“核心服務(wù)”和“周邊服務(wù)”。核心服務(wù)就是能夠使客商完成成交的服務(wù)，即幫助客商達(dá)到參加此次交易會(huì)主要商業(yè)目的的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了合作雙贏；周邊服務(wù)就是向國(guó)內(nèi)先進(jìn)會(huì)展學(xué)習(xí)，提升會(huì)展檔次。會(huì)展推出了十幾項(xiàng)周邊服務(wù)措施，實(shí)行“一對(duì)一”的關(guān)照，從客戶下車(chē)，一直到送走，三天全程陪同，并在第一時(shí)間解決客戶要解決的問(wèn)題，這種做法在全國(guó)會(huì)展界算是首例，得到客商的好評(píng)，他們說(shuō)：“呼和浩特藥交會(huì)的服務(wù)越來(lái)越人性化了”，因而每屆的呼和浩特藥交會(huì)會(huì)展總是人山人海，熱鬧非凡。

呼和浩特及整個(gè)內(nèi)蒙古具有豐富的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的投資環(huán)境，同時(shí)具有連接內(nèi)外、貫通東西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，具備了會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利條件。內(nèi)蒙古展覽館的閻館長(zhǎng)在接受記者采訪問(wèn)時(shí)表示，雖然呼和浩特及全區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭很好，展會(huì)的數(shù)量、內(nèi)容、規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)漸趨活躍，會(huì)展已具規(guī)模，并在國(guó)內(nèi)具有一定影響。這需要我們各級(jí)部門(mén)抓住有利時(shí)機(jī)，依托資源、產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極培育具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的專業(yè)和品牌會(huì)展，縮小與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)省市區(qū)的差距，使會(huì)展業(yè)盡快成為內(nèi)蒙古的新型支柱性產(chǎn)業(yè)。