李響

惠普27億美元購買3Com,不但能補足自身的通信短板、架構(gòu)“一站式”服務的數(shù)據(jù)中心,而且能為今后的云計算競爭“未雨綢繆”。

有著30年歷史的3Com終被惠普收入囊中,惠普圖的是什么?

網(wǎng)絡通信公司3Com達成協(xié)議,將以27億美元收購3Com公司及其在華子公司H3C。根據(jù)雙方協(xié)議,惠普將按照每股7.9美元溢價收購3Com—11月11日,3Com的收盤價格僅為5.69美元,溢價40%。而這也成為惠普歷史上第四大收購案。

根據(jù)雙方公布的信息,這一交易仍需得到監(jiān)管機構(gòu)和3Com股東的批準,最快將于2010年上半年完成。

不過,就在收購消息宣布后不久,紐約破產(chǎn)事務律師David Shaev就代表3Com股東,向特拉華州一家法院對該公司董事會提起了一份集體訴訟。股東們認為,3Com出售時間過早,而且27億美元的價格也過低,他們希望叫?；萜张c3Com的收購交易,并要求3Com公司補償因這一交易造成的損失。

惠普的收購在業(yè)內(nèi)掀起了巨大的波瀾。盡管惠普可能收購通信企業(yè)的傳言早已出現(xiàn),但最終買入3Com仍然讓不少人跌破眼鏡。IT業(yè)內(nèi)頻繁出現(xiàn)的合縱連橫,也越來越顯示出巨頭們的“跨界”發(fā)展的意圖。

對決“一站式”方案

“收購3Com將是惠普進入網(wǎng)絡設備領(lǐng)域的一個重要信號?！盉rigantine Advisors的分析師Lou Miscioscia認為,惠普一直在與思科競爭,而收購3Com是惠普“找到了在通信領(lǐng)域獲得成功的途徑”,這是網(wǎng)絡設備市場的一件大事。

不過,惠普的目的絕不是如此簡單?；萜赵?1月12日下午發(fā)表的聲明中表示,此次并購將大幅提升公司在IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)市場上的競爭力—IDC市場越來越看重企業(yè)提供整體解決方案的能力。

正是出于這個原因,IBM與Juniper聯(lián)手,強化自己在服務器、視頻業(yè)務和數(shù)據(jù)中心整體解決方案上的提供能力;軟件巨人甲骨文也以天價把Sun攬入懷中,構(gòu)建起軟平臺上的硬實力。

更讓惠普寢食難安的則是思科的一系列舉措。今年3月,思科聯(lián)合英特爾、VMware、EMC、埃森哲、BMC等多家企業(yè),共同向全球發(fā)布了思科統(tǒng)一計算系統(tǒng)UCS,這是一款囊括了網(wǎng)絡、服務器、存儲和虛擬化等“部件”的系統(tǒng)產(chǎn)品。今年8月,思科又高調(diào)宣布進軍服務器市場。自此,思科正式將觸手伸向了惠普的傳統(tǒng)陣地—IDC市場。而原本合作愉快的雙方,關(guān)系也變得微妙起來。

隨后,11月3日,思科宣布將與EMC、VMware共同成立合資公司Acadia,銷售集EMC的存儲設備、思科的虛擬技術(shù)服務和網(wǎng)絡設備、VMWare虛擬技術(shù)于一體的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和服務。

此外,思科CEO錢伯斯那句“IBM是我們的朋友,惠普才是我們的敵人”,更是讓雙方的矛盾變得一觸即發(fā)?！盎萜蘸退伎七^去曾共同協(xié)作向客戶供應產(chǎn)品,它們之前是很默契的合作關(guān)系,但現(xiàn)在競爭將異常激烈?！盨anford C. Bernstein分析師Toni Sacconaghi說,惠普一定會向思科發(fā)起反擊。

而在惠普方面,惠普一直缺少核心的數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品?！敖鹑谖C下,各IT巨頭紛紛轉(zhuǎn)換為一站式的解決方案提供商,這讓惠普、戴爾這樣以硬件見長的企業(yè)面臨著越來越大的壓力。”業(yè)內(nèi)人士表示。

因此,惠普希望通過收購,增強惠普基于服務器、存儲、網(wǎng)絡、管理、基礎設施和服務融合之上的新一代數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略,并為公司帶來更好的成長性。“3Com擁有全球最具競爭力、最完整的IP產(chǎn)品線和豐富的網(wǎng)絡解決方案。”惠普中國表示。

對此,Robert W. Baird & Co的分析師Jayson Noland表示:“未來,這兩家公司中的任何一家都能夠提供用戶所需的一切東西,而他們的競爭將越來越激烈?！?/p>

圖謀中國市場

惠普收購3Com,既是意料之中,又是意料之外——意料之中,是惠普需要一家網(wǎng)絡設備公司來彌補自己的短板;而意料之外,是此前業(yè)界一直認為,惠普最熱門的收購目標是博科,其次是Juniper,而非3Com。

對此,分析師指出,惠普收購3Com的一個重要理由就是中國市場。

1979年創(chuàng)建于美國馬薩諸塞州的3Com,盡管現(xiàn)在已經(jīng)是一家年銷售收入13億美元的全球性企業(yè),但從1999年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅開始,它的利潤率就出現(xiàn)下滑,并出現(xiàn)虧損。2000年,3Com宣布不敵思科,退出高端路由器市場。2002年,3Com宣布對其全球1萬名員工裁員80%。

此后,3Com將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向了中國市場。2003年11月,華為與3Com合資成立華為3Com公司。2006年底,3Com又將其全資收購,并更名為杭州華三通信技術(shù)有限公司(H3C)。盡管在全球市場,3Com已經(jīng)逐漸淡出人們的視野,但在中國市場,H3C的業(yè)務卻一片大好,市場份額高達35%。中國500強企業(yè)中,有300家是H3C的客戶,70%的政府部門用的是H3C產(chǎn)品。H3C的年收入更是占據(jù)了3Com年收入的一半以上。

因此,惠普的執(zhí)行副總裁Dave Donatelli表示:“之所以收購3Com,主要是因為3Com的高端業(yè)務多數(shù)來自中國?！蓖ㄟ^收購3Com得到H3C,無疑可以幫助惠普加強在中國網(wǎng)絡設備市場的實力。一直以來,中國市場對于網(wǎng)絡設備的采購多集中在思科、Juniper、H3C等幾個廠商,惠普難有大的作為。

而與此同時,惠普公司CEO馬克?赫德在解讀公司第四季度財報時也明確表示,中國業(yè)績的持續(xù)增長,是帶動惠普公司獲利增長的最主要因素。對此,分析人士表示:“在金融危機對歐美市場帶來巨大沖擊的情況下,惠普想要進一步尋求新的利潤,勢必要從新興市場入手,而收購H3C則可以幫助惠普直接進入中國網(wǎng)絡市場?！?/p>

不過,分析師同時指出,惠普必須面對一系列整合難題。首先,在歐美市場,3Com業(yè)務萎靡不振,可能會給惠普的品牌帶來負面效應;其次,H3C與惠普原有的網(wǎng)絡、存儲業(yè)務有所重合,惠普需要將這家公司與其自身的網(wǎng)絡部門相融合;第三,在公司文化方面,H3C的“出身”決定了它帶有明顯的華為文化特色,這與惠普的文化相差甚遠,要完全融合并不容易。

云計算推動收購潮

“從長遠來看,惠普收購3Com還有一個更重要的目的,就是為未來的‘云計算時代做準備?！币晃籌T業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者,無論是思科、惠普,還是IBM,下一代數(shù)據(jù)中心提供的是大而全的“一站式”服務,而數(shù)據(jù)中心的種種變革,實際上都是指向“云計算”的。

該人士認為,未來的技術(shù)發(fā)展趨勢簡單概括起來,就是“用IP來傳送IT”,而這就是所謂的“云計算”。該人士表示,“從這個角度而言,未來能夠在云計算時代占據(jù)領(lǐng)導地位的企業(yè),必須同時具備IP和IT兩種能力,也就是網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)中心并重發(fā)展?！?/p>

因此,才會出現(xiàn)思科不斷向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,而傳統(tǒng)的IT廠商如惠普會需要購買通信企業(yè)來補足。“未來,類似的并購將會越來越多?！彼f。對此,Frost & Sullivan分析師Ronald Gruia也表示,一旦出現(xiàn)一筆并購交易,就會產(chǎn)生聯(lián)動效應,引發(fā)更多并購。

惠普宣布收購3Com之后,就有國外媒體報道,稱惠普將收購存儲軟件開發(fā)商IBRIX,雙方已經(jīng)達成最終協(xié)議。據(jù)了解,IBRIX的主要業(yè)務就是提供企業(yè)級文件服務軟件,為超規(guī)模計算、云計算及高性能計算部署提供數(shù)據(jù)保護、高可用性和數(shù)據(jù)管理服務。

“如今在企業(yè)級基礎設備領(lǐng)域存在三個巨頭,IBM、惠普和思科,它們彼此間相互競爭?！?Broadpoint AmTech的Brian Marshall表示。他認為,市場上一些專注于網(wǎng)絡應用、無線技術(shù)和網(wǎng)絡視頻的小型公司仍然會是IT巨頭們競購的目標。

比如此前提到的博科,雖然看起來受到了冷落,但“它并未出局?！盉rian Marshall表示,IBM也許會考慮收購博科,以擴張自己的軟件和服務業(yè)務。另外,F5、Riverbed等也都是分析師眼中熱門的收購對象。