電信運(yùn)營(yíng)的格局一定會(huì)變,而3G短兵相接,標(biāo)志著格局變化序幕的正式開(kāi)啟。

小弟要做帶頭大哥了。聯(lián)通這回的決心很大,就是要在3G時(shí)代超車,超中國(guó)移動(dòng)的車。

盡管周圍的同事早在兩年前就從美國(guó)帶回過(guò)地地道道的iPhone,盡管水貨iPhone在中關(guān)村賣場(chǎng)早已隨處可見(jiàn),但是中國(guó)聯(lián)通還是在10月30日隆重舉行了iPhone正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的首發(fā)儀式,并明確當(dāng)日僅限售999部,大搞“饑餓式”營(yíng)銷,吊足了圍觀者的胃口。之前,關(guān)于iPhone的定價(jià),還被特意炒作了一番。

聯(lián)通這次很高調(diào)、很有進(jìn)攻性,一反被中國(guó)移動(dòng)壓得抬不起頭的狀態(tài)。但這只是做做秀、引人注目而已。一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)本身就是個(gè)偽命題。因?yàn)槭袌?chǎng)完全可以決定其價(jià)格走向,即便在寡頭壟斷的電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),因?yàn)?張3G牌照的存在,有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)完全確立。此外,在龐大而復(fù)雜的3G網(wǎng)絡(luò)及未來(lái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略圖景下,單單為幾部外來(lái)手機(jī)的定價(jià)和發(fā)售,并不值得高傲的運(yùn)營(yíng)商如此大動(dòng)干戈。

聯(lián)通這樣做的意圖只有一個(gè):借“刀”殺“移”,最少要“殺殺”老大中國(guó)移動(dòng)的風(fēng)頭。這把“刀”就是蘋(píng)果。借助蘋(píng)果終端在中國(guó)內(nèi)地的巨大影響力,聯(lián)通可以一舉多得:快速牽引用戶對(duì)WCDMA網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注;不菲的定價(jià)和資費(fèi)捆綁套餐等售賣策略,也表明了聯(lián)通意在跟中國(guó)移動(dòng)拼搶中高端ARPU值客戶;對(duì)于那些樂(lè)意到中關(guān)村購(gòu)買水貨的用戶,聯(lián)通也不離不棄:你們都可以入網(wǎng)。

這一招也正中移動(dòng)的軟肋。而今,用戶感知中國(guó)移動(dòng)在3G競(jìng)爭(zhēng)中的短板,就是TD終端的嚴(yán)重不足:知名品牌少、選擇性小。網(wǎng)絡(luò)的成熟程度和質(zhì)量保障更是令人擔(dān)憂,用中國(guó)移動(dòng)測(cè)試用的TD終端打電話,到現(xiàn)在話音有時(shí)還飄忽不定。在3G競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入短兵相接的當(dāng)下,移動(dòng)的用戶卻發(fā)現(xiàn),想換個(gè)可心的3G終端,其實(shí)并不輕松。如果有帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的政策許可,估計(jì)很多用戶會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)了。

如果僅僅是終端的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)并不可怕。中國(guó)移動(dòng)也在極力扶持自己的OPhone。最可怕的,是未來(lái)新的3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)鏈條的塑造和競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),都不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是上下游企業(yè)供應(yīng)鏈之間的整體競(jìng)爭(zhēng);3G來(lái)臨,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),還是增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),都將從以往的相對(duì)封閉狀態(tài),走向全面開(kāi)放。

在開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則下,只有駕馭好平臺(tái)技術(shù)、管理好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴,才能領(lǐng)銜3G時(shí)代。這一法則不僅已經(jīng)讓諾基亞、摩托羅拉等老牌終端廠商嘗到了苦頭,也將直接考驗(yàn)電信運(yùn)營(yíng)商?，F(xiàn)在3G業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)已經(jīng)確定:運(yùn)營(yíng)商們必須將主戰(zhàn)場(chǎng)放在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)之上。正因?yàn)槿绱?才有了聯(lián)通與蘋(píng)果的親密,移動(dòng)與谷歌的曖昧。

從3G發(fā)牌那一刻起,就意味著中國(guó)移動(dòng)必將遭遇中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的兩路夾擊。電信運(yùn)營(yíng)的格局一定會(huì)變,今天我們所目睹的3G短兵相接,標(biāo)志著格局變化序幕的正式開(kāi)啟。