網(wǎng)店推手

只要你是網(wǎng)民,每天在線6小時以上,就有資格成為網(wǎng)店推手。當(dāng)買家們面對紛繁復(fù)雜的網(wǎng)店無法取舍時,網(wǎng)店推手能讓客戶更精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)買家。

小光是個“極端保守” 的人: 生在南京,長在南京,連讀書、就業(yè)都從沒離開過南京。不過,他的職業(yè)卻“非常前衛(wèi)”,因為他所在的公司是從事“網(wǎng)店推廣”的。

兩年前,小光在淘寶開了一家網(wǎng)店,當(dāng)時惟一的推廣手段就是把自己的網(wǎng)店鏈接掛在朋友的網(wǎng)店上。

但是這種招式簡單的推廣,效果實在微弱,一個月只賣出兩件衣服。后來,有個名為“至尊寶公司”的客服主動找上門,一開口就說自己能“刷鉆”——三鉆200元,五鉆300元。

網(wǎng)店信譽(yù)等級是買家對淘寶店鋪最重要的評價標(biāo)準(zhǔn)?！昂迷u”加一分,“中評”不加分,“差評”扣一分。三鉆和五鉆分別代表1000分和 5000分。也就是說,小光必須與客戶成功交易5000次,還要保證每個客戶都給好評,才能獲“三鉆”的積分。而當(dāng)時小光的店每月交易量只有兩單,“以這種‘烏龜速度,得200多年才能達(dá)到五鉆!”推廣無門的小光很快給這個公司轉(zhuǎn)賬了300元。然而,這筆錢并沒有像承諾的那樣讓小光的店在8個月之后達(dá)到五鉆。

這其實是最初級的網(wǎng)絡(luò)推手形式。店鋪與該公司的不同地方、不同身份的會員交易,店主只需要每次在線配合操作20分鐘,不用真的發(fā)貨。等交易完成給出好評后,店鋪的信用等級就提高了。整個過程聽上去很合理,但最短也得3個月,不會有人老老實實地“刷”這么久。

這次失敗的經(jīng)歷讓小光開始了對“網(wǎng)店推廣”模式的思考,“我相信這種市場需求普遍存在,只是缺乏規(guī)范的途徑?！彼尤肓舜舐肪W(wǎng)絡(luò),開始正式的“網(wǎng)店推手”生涯。如今已經(jīng)是客戶主管,每天要應(yīng)付十幾個客戶咨詢。

許多網(wǎng)店在網(wǎng)站、論壇投放廣告。阿里媽媽、UPM168以及大路網(wǎng)絡(luò)這樣的平臺都會對一些網(wǎng)站、論壇進(jìn)行流量分析,達(dá)成針對性的合作。例如化妝品網(wǎng)店推廣信息會出現(xiàn)在各類受年輕女性青睞的時尚網(wǎng)站,手機(jī)網(wǎng)店的信息則通過各類手機(jī)資訊站點發(fā)布。這種推廣方式由于門檻低,近兩年發(fā)展勢頭很猛。據(jù)小光介紹,從去年到今年,大路網(wǎng)絡(luò)的推廣用戶已經(jīng)從兩萬多人激增到10萬以上,僅計算每人100元的開戶費,收入就超過千萬元。

出場人物: 小光(化名)

入行時間: 13個月

從屬公司: 大路網(wǎng)絡(luò)

月收入: 4000元