占據(jù)主動(dòng)

梅文化

亞歷山大是公司新上任的總經(jīng)理，這天公司要和一個(gè)供應(yīng)商談判。臨出發(fā)前，老秘書(shū)告訴亞歷山大，公司有一個(gè)成功的秘訣，就是在談判前，裝作接電話(huà)的樣子，在電話(huà)里教訓(xùn)一下其他商家，這樣，公司就會(huì)在談判時(shí)占據(jù)主動(dòng)。

到了談判桌上，亞歷山大屁股還沒(méi)坐熱，就開(kāi)始表演了：“對(duì)不起，我的手機(jī)調(diào)成了振動(dòng)，可能是個(gè)很重要的電話(huà)?！闭f(shuō)著，他退到一邊，故意提高聲音：“哦，知道了，你們要是不及時(shí)交足管理費(fèi)的話(huà)，我們會(huì)撤掉你們所有的貨物！”剛坐下，他的手機(jī)又“響”了：“你們也想進(jìn)場(chǎng)？像你們這樣的廠(chǎng)家我們會(huì)收取二十萬(wàn)美元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，少一美分都不行！就這樣，我還有事！”

接下來(lái)，第三場(chǎng)戲又開(kāi)演。

亞歷山大表演完，心里樂(lè)得開(kāi)花：我這演技上好萊塢也沒(méi)問(wèn)題吧？他看到對(duì)方代表正表情驚訝地看著他，心里無(wú)比得意，他瞇起小眼睛：“對(duì)不起，剛才接了幾個(gè)電話(huà)，都怪業(yè)務(wù)太忙?，F(xiàn)在，我們談一談你們商品進(jìn)場(chǎng)的問(wèn)題吧。關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)……”

還沒(méi)等亞歷山大說(shuō)完，對(duì)方代表就說(shuō)：“對(duì)不起，我們不想進(jìn)場(chǎng)了?！眮啔v山大傻了眼：難道他們看出我在故意演戲？他們也是在用心理戰(zhàn)術(shù)？亞歷山大不想讓第一筆買(mǎi)賣(mài)就砸了：“我們的商場(chǎng)位置好，規(guī)模大，你們的商品會(huì)賣(mài)得很好?！?

對(duì)方代表還是搖頭：“我們不能進(jìn)場(chǎng)，真是很抱歉。”亞歷山大有點(diǎn)急了：“為什么？我們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)其實(shí)不高?！?

“不是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題，是我們產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題?！?

亞歷山大聽(tīng)傻了：“什么？你們產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題？”

對(duì)方代表聳聳肩：“我們公司生產(chǎn)的是手機(jī)信號(hào)屏蔽器，剛才我?guī)Я艘粋€(gè)樣品，而且機(jī)器是開(kāi)啟的，可是，您卻毫無(wú)影響地接了電話(huà)，我們開(kāi)始懷疑我們的機(jī)器有問(wèn)題……”