春秋航空不差錢

闞世華

倒閉、兼并、收購，一系列的行動都意味著中國民營航空的生存空間正在逐漸縮小。曾經(jīng)風(fēng)光無限的東星航空一夜之間物是人非，眼看著東星航空倒下的春秋航空卻依然在捍衛(wèi)民營航空的生存空間

2008年12月，蔡仲旭成為春秋航空的一個機長。而幾個月前，原在東方航空飛行部的他怎么都沒想到自己會走進民營航空飛行員的行列。

擁有飛行時間長達8000小時的蔡仲旭，每天駕駛著空客A320穿梭于國內(nèi)的多個城市之間。在春秋航空公司，讓蔡仲旭感到自我價值得到了充分體現(xiàn)?！白鳛槁殬I(yè)飛行員，我努力工作，當(dāng)然希望所在的公司能處于贏利狀態(tài)，這是對飛行員飛行價值最好的回報?！?/p>

在民營航空公司紛紛倒閉或“改嫁”時，經(jīng)常被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的飛行員大都處于非常郁悶的狀態(tài)。此時的蔡仲旭卻暗自慶幸，當(dāng)初若不是選擇了春秋航空，現(xiàn)在也不會獲得比原國有航空公司更好的待遇。

春秋航空去年斥資1億元引進了近30名飛行員，蔡仲旭便是其中之一。今年春秋航空還計劃投入5000萬-7000萬元引進更多地飛行員，這樣其飛行員的隊伍就可以滿足到2011年機隊擴張的需求。

3月28日，春秋航空接收首架自購空中客車A320飛機的交付，其機隊規(guī)?，F(xiàn)已增加至12架，未來三年還將繼續(xù)引進15架A320飛機。此前春秋航空旗下的11架空客均為經(jīng)營性租賃形式運營。

春秋航空在“寒冬”期的謹(jǐn)慎擴張，讓機長蔡仲旭看到了在春秋發(fā)展的希望。而在這些希望的背后，不難看出春秋航空董事長王正華多年的艱辛努力。

盡管在金融危機的席卷下，2008年中國航空業(yè)出現(xiàn)了數(shù)額龐大的全行業(yè)虧損，但春秋航空仍實現(xiàn)盈利2104萬元。

倒閉、兼并、收購，一系列的行動都意味著中國民營航空的生存空間正在逐漸縮小。曾經(jīng)風(fēng)光無限的東星航空仿佛一夜之間便物是人非，眼看著東星航空倒下的春秋航空卻依然在捍衛(wèi)著民營航空的生存空間。

天平傾斜

每個行業(yè)都需要一桿“秤”去衡量行業(yè)發(fā)展的走向，如果天平失衡，傾斜的就不僅僅是秤本身，而是嚴(yán)重的市場失衡。

不久前，國家向國航、南航分別注資70億和30億元，海南省政府也向海航注資15億元。政府的注資援助在一定程度上緩解了國有航空處于嚴(yán)重虧損局面，但對于民營航空而言，國家給予國有航空的注資似乎讓原本就處于邊緣的民營航空企業(yè)雪上加霜。

在接受獨家專訪時，春秋航空董事長王正華告訴《中國新時代》：“這段時間比較難熬，關(guān)鍵是現(xiàn)在飛機太多了?，F(xiàn)在政府給幾個大公司注資，加劇了競爭的難度?！?/p>

王正華并不缺錢，在整體民營航空企業(yè)都處于多年虧損的狀態(tài)下，春秋航空卻一直在贏利。如果王正華想要錢，他隨時都可以拿到?！鞍ㄏ袼侥脊?，私募基金找我們比較多，當(dāng)然我們不考慮這種投資?！?/p>

東星航空事件暴發(fā)導(dǎo)致民營航空似乎深陷泥潭，王正華卻很鎮(zhèn)靜，“從心理上是有準(zhǔn)備的，實際上任何的行業(yè)，有死有生，都是正常的市場競爭。但最近出的這些事，有它必然的一面，也有偶然的一面?！蓖跽A說。

倒閉的東星航空、被收購的鷹聯(lián)航空其實在早期都曾經(jīng)找過王正華，希望能與春秋航空建立合作同盟。但經(jīng)過春秋航空董事會研究，最終還是決定：有困難可以幫，但不參與其他方式的合作?！皷|星航空那時機長特別缺乏，我借了4個機長給他?！蓖跽A說。

面對民營航空復(fù)雜的局面，王正華多少顯得有些無奈。在王正華看來，每個游戲都應(yīng)該有自身的游戲規(guī)則，如果打破規(guī)則，市場行為將失去其自身價值，并將導(dǎo)致混亂的局面。

提到游戲規(guī)則，王正華坦言：“我最想不通的就是國家的投資，游戲規(guī)則是大家一起要遵守的，按照游戲規(guī)則大家根據(jù)自己的市場細分去做，這不怕。但是注資以后，情況對民營航空更為不利。”

王正華認(rèn)為，如果無截止地注資下去，那整個市場就都毀了。這已不屬于優(yōu)勝劣汰，不屬于市場化循環(huán)，一切都說不清了。

如果國家未來繼續(xù)給國有航空公司注資，怎么辦？

“這個問題我也沒有答案?！蓖跽A搖著頭無奈地說。

“如再無休無止的注資，會增加非常大的難度。很多航空公司都在喊虧，我們?yōu)槭裁茨軌蛴?，是因為我們尋找到了一個差異化的市場，然后降低成本，形成我們發(fā)展的空間?！?/p>

放眼世界航空，歐美的新航空公司在相當(dāng)長的時間內(nèi)，十家只能存活一家。王正華認(rèn)為，眼前的狀況不能簡單地說好與不好，這里面是不是有不公平的地方?！斑@個世界有沒有徹底的公平？沒有，所有的公平都是相對的，所以是不公平。”王正華說。

東星航空拖欠各種費用上百或上千萬，航班就被停飛，不支付費用就不準(zhǔn)運營?！半y道只有民營航空出現(xiàn)拖欠現(xiàn)象？”王正華反問?！捌渌蟮墓厩穫啵赡懿皇菐装偃f，可能是幾千萬，甚至上億?！?/p>

王正華在各種場合經(jīng)常會被問到：“民營航空環(huán)境是否艱苦，航線、時刻公平不公平？”王正華會干脆地回答：“確實不公平?！痹谕跽A看來，是否公平是相對的。

春秋航空成立后的第二年，政府就把所有主要的旅游航線都放開，第三年又把除了20個繁忙機場以外的機場也放開了。王正華認(rèn)為，中國航空這樣的發(fā)展改革速度還是很快的，但問題在于對于民營航空的發(fā)展還存在著制約。

現(xiàn)在，王正華每次來北京時都要乘坐其他航空公司的航班，后來王正華索性干脆每次來北京直接坐火車?！拔沂亲雒駹I航空的，北京線路不對民營航空開放，我來北京卻要坐火車。心理總是感覺不公平。”

在王正華看來，所謂“藍?！睂嶋H上就是差異和低成本，有能耐尋找到差異，以及一批特殊的客戶群，然后就最快地降到足夠低的成本，在這個市場里才有生機。

盡管壓力重重，對于民營航空的發(fā)展，王正華還是充滿了信心：“這次人代會，溫總理表示，還要進一步拓寬民營資本的行業(yè)，這是一個大方向、大趨勢。航空業(yè)才剛剛打開一個缺口，民營航空能夠發(fā)展起來?！?/p>

不差錢

1981年，36歲的王正華白手起家，創(chuàng)立了春秋，放著輕松的團隊旅游不做，而是鉆研起眾多旅行社不愿意下大力氣做的散客市場。

王正華以西方市場為借鑒，嘗試著旅游業(yè)的垂直分工管理，在全國廣建網(wǎng)絡(luò)，將傭金的90%讓給合作伙伴，最終成為中國旅游批發(fā)市場的老大。如今，被稱為“中國旅游活教科書”的王正華又將這種實現(xiàn)民眾愿望的精神延伸到航空旅游上。

春秋航空之所以能固守“低成本、廉價航空”的原則，在于王正華找到了其節(jié)約成本的方式。另外，王正華的春秋旅游公司也是國內(nèi)最大的民營旅游企業(yè)，每年僅向海南島輸送的游客即達22萬人次。

春秋航空加春秋旅游的規(guī)模似乎遠遠大于其他民航企業(yè)，但王正華同樣面臨著低成本發(fā)展的各種困難，如何突破低成本發(fā)展瓶頸，也是擺在王正華面前的挑戰(zhàn)。

“現(xiàn)在經(jīng)常講的，所謂的藍海戰(zhàn)略，實際就是指未來的市場，未來的客人，”王正華說。

在王正華看來，只有創(chuàng)造條件去改變今天的市場和客戶才能引領(lǐng)市場。因此很多人認(rèn)為春秋航空是第一個吃“螃蟹”的企業(yè)。

目前，春秋航空的資產(chǎn)負債率約為40%-50%，遠低于行業(yè)平均水平。公司現(xiàn)金流充裕，足以支撐機隊擴張等發(fā)展計劃。此外，公司不考慮通過私募的形式融資，將繼續(xù)推進上市計劃，不過，受累于全球經(jīng)濟衰退及股市低迷，上市安排已經(jīng)推遲。

2008年12月末，東星航空總裁蘭世立正想盡各種辦法解決資金鏈問題時，春秋航空卻已得到來自德國北方銀行的2000萬美元的貸款。

很多人都好奇，德國北方銀行為什么會在歐美金融危機時還愿意貸款給中國的民營航空企業(yè)。對此，德國北方銀行中國總裁表示，“金融危機的出現(xiàn)，不等于我們沒有錢，更不等于我們銀行不做借貸?！睂嶋H上，中國的航空公司并不是很多。三大航空、六家中等規(guī)模的航空公司，還有一群小航空公司，每家公司都在德國北方銀行的密切關(guān)注下，他們專門有航空融資、航空信貸的業(yè)務(wù)。

其實德國北方銀行關(guān)注春秋航空很長時間，貸款定下來的時間用了3-5個月。其實接觸春秋航空的銀行不少，但為何選擇國外銀行？王正華解釋說：“第一因為是美金，第二是利息低。”

完成簽約后，德國北方銀行亞太區(qū)總裁專門趕到北京拜見王正華?！白罱狈姐y行總部的貸款部總裁，親自到上海，希望再放貸給我們。有幾個基金委托他做私募，希望我們能接受?！蓖跽A笑著說。

據(jù)悉，中國的銀行內(nèi)部有一個規(guī)定，給民營航空投資要謹(jǐn)慎，民營航空借款也要特別謹(jǐn)慎。“我們就屬于特別謹(jǐn)慎的?！蓖跽A補充說。

雖然手里有錢，但王正華卻說：“手里有錢要更為謹(jǐn)慎地使用，什么時候用多少，需要計劃著用?；?億元買進飛行員的轉(zhuǎn)會費，所謂轉(zhuǎn)會費，轉(zhuǎn)過來就沒了，除非把他再轉(zhuǎn)出去，對我們民營小公司來說，尤其在經(jīng)濟危機下，1億元人民幣不算小錢了?！?/p>

曾有政府主動免費提供旅游景區(qū)讓王正華去投資開發(fā)，被王正華婉言謝絕了，“不擅長做的我不做，我每年會有幾十萬客人、上百萬客人，但是和做景點不是一碼事?！?/p>

“誘惑太多了，我從來不看人家賺錢容易就跟著上，做事必須把它想明白，研究好，反復(fù)論證才去做?！蓖跽A說。

勤儉+誠信

“春秋的成長之路，就是一條艱苦之路！”這是掛在春秋航空辦公區(qū)墻上的一句口號，可以看出，春秋航空早已做好吃苦的準(zhǔn)備。

作為日益融入世界的大國，中國低成本航空業(yè)的市場潛力巨大。在王正華看來，春秋航空是希望通過全面推進，來達到目標(biāo)成績。“安全、低價、準(zhǔn)點、方便、便捷、溫馨”是春秋航空的特點。無論哪方面，都應(yīng)該把目標(biāo)做成最好的。

而對于低票價的前景，王正華信心十足：“低票價一定會繼續(xù)發(fā)展下去，而且低票價的空間還非常大。”

確實，選擇乘坐春秋航空的客源，和其他航空公司的客源是不一樣的。春秋航空現(xiàn)在的基本對象是三種：自掏腰包的、年輕的白領(lǐng)、普通游客。

目前，盡管春秋航空航班不多，選擇范圍有限，再加上不提供餐食，旅客免費行李額限制為15公斤，但春秋航空的“空中演講服務(wù)、跪蹲式服務(wù)、挎籃銷售服務(wù)、客艙健身操等”獨具特色的服務(wù)項目，正逐步?jīng)_擊著國人的航空消費觀念。

更重要的是，春秋航空可持續(xù)、低成本運營的要求，不僅向民航企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營模式提出了挑戰(zhàn)，還向政府主管部門的管理模式提出了改革要求。

“如果說，別人也跟著我，被我拉下來了，那就說明他們的定位有問題了，我們能吃的苦是其他公司所做不到的?！蓖跽A說。

春秋航空的“吃苦風(fēng)格”似乎已成為一種公司文化。每次外出辦事，從上層到基層，都會繃著一根省錢的“弦”，“說到底，我們是根據(jù)自己的特點來做事情，我們節(jié)約的每一項都是在降低企業(yè)的成本?！蓖跽A說。

“擴大收入，減少支出，減少費用?！边@是春秋航空一直堅持的風(fēng)格。目前，春秋航空還在考慮在未來實施行李托運收費的計劃?！瓣P(guān)于行李托運收費，我們已經(jīng)醞釀了大半年，實際上這種模式歐美去年年初就已開始流行?！蓖跽A說。

王正華明白，這樣的收費舉措的實施，開始時“肯定會有不同聲音，” 行李托運，在歐美大公司都在執(zhí)行這種辦法?！爸袊窈竭€處于初創(chuàng)階段，會有一定的難度，但是這條路還是一定要走，不管多難。畢竟是符合潮流，尤其是符合民營航空的潮流。比如有個行李每公斤以下收5元，到機場托運要收20元。所以，建議未來進行網(wǎng)上托運行李?！蓖跽A說。

王正華稱，原來航空業(yè)欠款比旅游業(yè)還厲害。原以為航空都是大企業(yè)，都是有錢的主，而實際上則不然，大企業(yè)欠債更多。

曾有一些朋友告訴王正華，“你不懂航空，他們?nèi)记?，這是融資的一種手段，而且是一種不要利息、沒有利息的融資和借款?！蓖跽A嚴(yán)詞回絕：“我不讓欠，堅決不欠，我們必須走很艱難的路?！?/p>

王正華給公司的財務(wù)規(guī)定，如果對方要10號付款，財務(wù)就必須在9號的中午把款打出去。

王正華認(rèn)為，既然有能耐跟人家簽協(xié)議，協(xié)議簽下來就必須按照協(xié)議做。如果財務(wù)延誤給合作方打款時間，“那對不起，扣獎金！”

對航線的開通及飛機的投入，節(jié)儉持家的王正華卻舍得投入。春秋航空即將開通上海飛蘭州、烏魯木齊、張家界、貴陽等航線。目前春秋航空已開通26條航線，大多飛往廈門、廣州、珠海、沈陽等城市，也包括部分熱門旅游景點，如三亞、桂林、青島等。王正華透露，今年春秋航空計劃開通港澳航線，明年將申請日韓和東南亞等國際航線。

雖然在實施擴張戰(zhàn)略，但王正華對國內(nèi)航空市場的前景依然持謹(jǐn)慎態(tài)度。此前，國內(nèi)航空公司的高管認(rèn)為，今年1-2月份國內(nèi)民航客運數(shù)據(jù)的回升意味著市場復(fù)蘇，而王正華則認(rèn)為，這一復(fù)蘇主要是基于今年春節(jié)黃金周和寒假的提前使得旺季提前?！爸袊窈娇傮w發(fā)展趨勢會延續(xù)，但最大問題是前幾年引進了太多飛機，運力過剩。”

一直執(zhí)行低成本戰(zhàn)略的春秋航空，2008年票價依然維持在低于業(yè)內(nèi)平均水平的30%-36%的幅度，也因此春秋航空以高上座率成為去年民營航空企業(yè)中為數(shù)不多的盈利者。王正華表示，希望今年能實現(xiàn)營收22億元、盈利4000萬元的目標(biāo)。