李秀江　宗西磊

沉默有時候是自信的另一種姿態(tài)。沉默才會冷靜，才會保持對市場的敏銳。一個民營企業(yè)在俗稱“黑黃金”的炭素制品業(yè)一直處于領(lǐng)跑地位又能保持低調(diào)并非易事。索通公司正是一個專注而又低調(diào)的“黑鉆石”。

沉默了十年的北京索通發(fā)展有限公司（下稱索通公司），再也無法隱藏其光芒。這個專注于炭素生產(chǎn)和出口的民營企業(yè)，連續(xù)多年50%的高速增長，在經(jīng)濟(jì)低迷的背景下顯得過于耀眼。

這家并不為公眾熟悉的索通公司，竟是國內(nèi)最大的電解鋁用碳素出口企業(yè)。2008年，索通公司出口電解鋁用炭素15萬噸，占全國出口量的1/3，出口金額超過1億美元，國內(nèi)排名第一。如果不是2008年，中瑞基金為索通公司注資6000萬人民幣，日本大和證券、非洲銀行與其達(dá)成融資5億元的合作協(xié)議而引起媒體的關(guān)注，索通公司在國內(nèi)依然是炭素行業(yè)一顆沉默的“黑鉆石”。

一腳跨入國際市場

改革開放三十年，中國崛起了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)家，有專家分析，“起步于上個世紀(jì)末的民營企業(yè)家的共同特點(diǎn)是，充分利用了中國改革開放提供的良好宏觀環(huán)境，借助于自身的良好知識結(jié)構(gòu)與工作經(jīng)歷，將海外市場與中國本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了自身的創(chuàng)富神話與中國新領(lǐng)軍企業(yè)的打造?！?/p>

這是一代企業(yè)家的共性，一定程度上也是對索通公司創(chuàng)業(yè)歷程的總結(jié)。索通公司創(chuàng)始人郎光輝是工學(xué)碩士、高級工程師。1987年畢業(yè)后，在北京冶金設(shè)備研究所從事科研工作，一年后調(diào)入中國冶金進(jìn)出口公司，不久即成為該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的骨干。

1999年，正值改革開放后的又一次創(chuàng)業(yè)浪潮，他身邊的同學(xué)、同事，紛紛下海創(chuàng)業(yè)。或許出于山西人對經(jīng)商天生的敏感，郎光輝也無法抵擋“創(chuàng)業(yè)夢想”的誘惑，毫不猶豫地扔下“鐵飯碗”，縱身一躍，加入了浩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍。

當(dāng)初他做的并不是炭素制品，進(jìn)入這個行業(yè)是一個偶然的機(jī)會。1999年7月，他在一家韓國的網(wǎng)站看到一個國外企業(yè)求購“預(yù)焙陽極炭素”的信息，在冶金進(jìn)出口公司工作過的他，馬上意識到這是一個極好的商機(jī)。別看這種黑色炭塊不是很起眼，但身價不菲，國際市場最高價格一度超過每噸750美元，俗稱“黑黃金”。

郎光輝認(rèn)為，中國有原料和勞動力成本優(yōu)勢，如果組合得當(dāng)，就一定能打開國際市場。他主動與發(fā)布需求信息的這家國外企業(yè)聯(lián)系供貨事宜，第一次，他是憑著感覺給對方報(bào)價，價格比國際市場高出許多，需求方根本就不理會。郎光輝又查閱了大量資料，并與國內(nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，第二次，他的報(bào)價得到了需求方的認(rèn)可。

價格談好了，貨源卻成了問題。當(dāng)時國內(nèi)僅有少數(shù)生產(chǎn)廠家且主要是為國內(nèi)的電解鋁企業(yè)供貨，很多工藝技術(shù)比較落后，質(zhì)量根本就達(dá)不到出口的要求，更沒有出口這種產(chǎn)品的先列。

郎光輝是一個執(zhí)著的商人，如果沒有這種精神，也就不會有今天的索通公司。他找到山西一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要求代加工，而這家企業(yè)從來沒有生產(chǎn)過這種產(chǎn)品，郎光輝拿來圖紙，又請了幾位退休的老師傅，終于生產(chǎn)出了預(yù)焙陽極炭素，這一次郎光輝順利出口100多噸合格產(chǎn)品。這是中國最早出口預(yù)焙陽極的記錄，首開行業(yè)之先河。他自己也沒想到，他一手創(chuàng)辦的索通公司一腳就跨入了國際市場。

從貿(mào)易向制造延伸

索通公司從炭素貿(mào)易起家，一直緊盯國際市場不放，至2001年，索通碳素的出口額就做到了1200萬美元，產(chǎn)品銷往美國、加拿大、歐盟、中東、澳大利亞等國家和地區(qū)。

郎光輝抓住了改革開放的先機(jī)，憑借自己的知識和工作經(jīng)歷在這個行業(yè)完成了原始積累。但商海行舟不進(jìn)則退，起跑快未必是最后的冠軍，永遠(yuǎn)比別人快半步才能始終保持領(lǐng)先的地位。

2000年，國家開始出臺政策鼓勵國內(nèi)企業(yè)發(fā)展炭素預(yù)焙工藝，許多企業(yè)一窩蜂地生產(chǎn)炭素預(yù)焙陽極制品，到2003，這一行業(yè)進(jìn)入了狂熱期，但生產(chǎn)工藝和質(zhì)量普遍較低。冷靜而又沉默的朗光輝意識到，要想保持出口產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，必須建設(shè)自己的工廠。

這一次，他又比其他貿(mào)易公司快了半步。2003年8月，索通公司投資1000萬元人民幣整體收購山東魯北炭素廠并改制為索通臨邑炭素有限公司，正式進(jìn)入電解鋁用預(yù)焙陽極制造領(lǐng)域。隨后又投入800萬元進(jìn)行技術(shù)改造，當(dāng)年即生產(chǎn)16000多噸炭素預(yù)焙陽極產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1000多萬美元。

2005年，電解鋁用預(yù)焙陽極價格整體下滑，許多跟風(fēng)而動的企業(yè)開始退出。郎光輝卻反其道而行，在山東德州臨邑開發(fā)區(qū)投資2億多元，建設(shè)年產(chǎn)15萬噸碳素預(yù)焙陽極出口基地一期工程。

原來，郎光輝經(jīng)過大量市場調(diào)研后預(yù)測，國際鋁用炭素在2007年前后會大幅回升，而一個貿(mào)易型企業(yè)要想做大做強(qiáng)，沒有強(qiáng)大的生產(chǎn)企業(yè)做支撐肯定做不好。所以他決定加大對生產(chǎn)企業(yè)的投資，到2007年市場好轉(zhuǎn)的時候，他在臨邑建設(shè)的15萬噸碳素預(yù)焙陽極生產(chǎn)基地正好發(fā)揮作用。

果然，2006年年底，碳素市場開始好轉(zhuǎn)，到2007年，整個行業(yè)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。這一年是索通公司的豐收之年，索通臨邑炭素公司生產(chǎn)的15萬噸電解鋁用炭素全部出口，占全國出口量的1/3，出口金額超過1億美元。至此，索通公司順利完成從貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。當(dāng)年10月，索通公司另一個年產(chǎn)15萬噸的出口基地開工建設(shè)，更讓他們自豪的是，索通公司參與了碳素預(yù)焙陽極國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

以平靜的心態(tài)應(yīng)對危機(jī)

2008年下半年開始，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，民營企業(yè)中彌漫著一種悲觀情緒，郎光輝認(rèn)為，做企業(yè)時刻要有危機(jī)感，在市場好的時候，想到壞的時候怎么辦，在市場不好的時候更要冷靜不能悲觀。他非常贊賞溫家寶總理的那句話：“信心比黃金重要?！?

經(jīng)過十年的努力，索通公司已經(jīng)建立起完備的國際營銷網(wǎng)絡(luò)與國際品牌影響力。索通公司的生產(chǎn)企業(yè)通過對國產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的改造，對國外設(shè)備與技術(shù)的認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，獲得了雄厚的技術(shù)積累，打造出一支技術(shù)過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只要設(shè)備和技術(shù)水平能跟上，郎光輝相信索通有能力在國際業(yè)界占據(jù)高端地位。

2008年，索通公司已經(jīng)意識到市場可能會出現(xiàn)較大波動，所以當(dāng)年年初就啟動了全面預(yù)算管理。比如，這一年要出多少次差，要去哪些國家，工廠的技術(shù)改造需要多少預(yù)算，這樣在年初就可以大概算出公司一年的利潤是多少。

“全面預(yù)算管理不是讓大家不做事，而是鼓勵大家多做事，要對投入和產(chǎn)生的效益有一個明確的預(yù)期。” 索通公司副總裁張新海介紹，實(shí)行全面預(yù)算管理后，索通公司2008年在技術(shù)改造上的投入不降反增，產(chǎn)生的效益也非?？捎^，由提高效率而產(chǎn)生的直接效益大概有960萬元。

“危機(jī)并不可怕，可怕的是自己先亂了陣腳。很多企業(yè)只看到的危機(jī)多，卻沒有看到機(jī)會。”郎光輝認(rèn)為這是一種辯證的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)的波動是一種正?，F(xiàn)象，要有一種平常心態(tài)。索通公司正借機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)，儲備人才，目前他們已經(jīng)從高校和面臨倒閉的企業(yè)中聘請了一批高級人才。郎光輝堅(jiān)信，如果這個行業(yè)倒了，索通公司會是最后一個倒下去的。

在一些民營企業(yè)在為如何渡過危機(jī)而絞盡腦汁的時候，索通公司啟動了上市之旅。

2008年1月，索通公司入選《中國國際私募股權(quán)投資論壇》“2008中國最具投資價值企業(yè)30強(qiáng)”；6月，由國家開發(fā)銀行和瑞士銀行在中國成立的首家中外合資產(chǎn)業(yè)投資基金“中瑞合作基金”，向索通公司注資6000萬人民幣；與日本大和證券、非洲銀行達(dá)成融資5億元的合作協(xié)議。國際資本之所以選擇了索通公司，一是看中了索通公司在國際電解鋁用碳素領(lǐng)域的核心競爭力，二是他們認(rèn)為索通公司是一家極具投資潛力的成長型民營企業(yè)。

對于索通公司來說，借助國際資本，一方面解決了企業(yè)迅速擴(kuò)張所需的資金，更重要的是引進(jìn)了國外先進(jìn)的管理理念，進(jìn)一步完善了企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的能力。

目前，索通公司的三期炭素工程正在加緊建設(shè)中，建成之后將成為中國最大的預(yù)焙陽極生產(chǎn)基地，年出口量將達(dá)到40萬噸。

企業(yè)家不能有賭徒的心態(tài)

許多民營企業(yè)，在掘得第一桶金后都會向多元化發(fā)展，這或許是企業(yè)發(fā)展過程中的一個摸索階段，也是一些企業(yè)家無法超越的逐利心態(tài)。

郎光輝也未能免俗，索通公司在一帆風(fēng)順的時候也曾有過多元化的嘗試，與別人不同的是，郎光輝的多元化是點(diǎn)到為止，他為自己設(shè)定了一個時間，只要到了時間，無論是成功還是失敗，他都會主動退出?！爸皇窃囋嚕辉嚥桓市?，試過之后還是要做自己的主業(yè)?！?/p>

索通公司的第一個多元化試驗(yàn)是進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)。2003初，北京索通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司正式成立，其在北京石景山區(qū)開發(fā)的“西成憶樹”住宅項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元。雖然掙到了錢，郎光輝還是主動退出房地產(chǎn)業(yè)，“對這個行業(yè)不熟，不能再做了。”

2005年6月，索通公司又先后在北京投資醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)血液分析儀，在南京成立焊接裝備有限公司。這些與炭素制品毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)耗費(fèi)了他許多精力和大量的資金，好在他與合作方達(dá)成協(xié)議，“到了時間不論成敗都會撤出”。2006年9月，索通公司退出血液分析儀開發(fā)項(xiàng)目，索通公司賠了400多萬元。

“賺就賺了，賠就賠了，不能有賭徒的心態(tài)，賺了還想賺，賠了還想撈回來，試過之后就知道自己不適合做這些，心態(tài)就平靜了?！?/p>

經(jīng)過幾次多元化嘗試，郎光輝決定，“以后不再搞毫不相關(guān)的多元化了，跨行業(yè)的多元化不是什么好事，還是要做專業(yè)化，索通公司會在鋁用炭素行業(yè)上下游發(fā)展，延長價值鏈做自己熟悉的事。”

他們的目標(biāo)是，長期保持國內(nèi)電解鋁用炭素行業(yè)的領(lǐng)軍地位，并成為全球最大的獨(dú)立電解鋁用炭素制造商和供應(yīng)商，以及國際電解鋁行業(yè)的工程承包商和方案提供者。