吳淑平

職場(chǎng)高位的競(jìng)爭(zhēng)，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，權(quán)力的運(yùn)用和資本的運(yùn)作就暢通無(wú)阻。莫玄子這幾年屈人之下，就是在摸索怎樣走出一條自己的路。

第一章遭遇排擠謀劃出路

(一)

深圳河把深圳和香港切成兩塊大蛋糕，河邊有一座海景大廈，大廈頂層的旋轉(zhuǎn)西餐咖啡屋，裝修別致，可以遙望半個(gè)香港。周六中午，夏小紅發(fā)短信給莫玄子約他傍晚到這里坐坐。

夕陽(yáng)剛西下，莫玄子便開(kāi)車(chē)直奔咖啡屋。此時(shí)，他是深圳順風(fēng)玩具連鎖經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理，一個(gè)青年才俊。

空氣有點(diǎn)悶，海風(fēng)夾著腥味撲面而來(lái)。莫玄子把車(chē)停在海景大廈樓下，抬頭遙望香港，似乎又聞到一股鈔票的味道。

莫玄子在夏小紅對(duì)面坐了下來(lái)。夏小紅抬起頭說(shuō)：“呵，還挺準(zhǔn)時(shí)的。喝點(diǎn)什么?知道你最近心煩，特意約你出來(lái)解解悶。”

莫玄子微笑著說(shuō)：“隨便，來(lái)一壺鐵觀音吧?！笨粗男〖t真誠(chéng)的眼神，莫玄子想，深圳雖然殘酷，深圳女人雖然很現(xiàn)實(shí)，但有了夏小紅這樣的女人，哪個(gè)男人都會(huì)充滿斗志。

莫玄子開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我有什么事都逃不過(guò)你的眼睛，你的眼睛好像能發(fā)出X光，透視我的心臟?！?/p>

夏小紅呵呵笑道“那當(dāng)然，以后在我面前應(yīng)該老實(shí)點(diǎn)，再狡猾的狐貍也逃不過(guò)獵人的眼睛?！?/p>

莫玄子便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“說(shuō)正經(jīng)的，如果我離開(kāi)順風(fēng)，你還會(huì)繼續(xù)待下去嗎?”

夏小紅搖了搖頭：“沒(méi)想過(guò)，但不管你做什么事，我都會(huì)支持你?！?/p>

莫玄子想了想說(shuō)：“我走后，如果你想繼續(xù)在順風(fēng)做下去，有兩種辦法，要么努力干出成績(jī)來(lái)，讓集團(tuán)老板看到你的能力；要么現(xiàn)在開(kāi)始就和李黛搞好關(guān)系，這個(gè)女人絕對(duì)心狠手辣。”

李黛是季董剛剛?cè)蚊亩麻L(zhǎng)助理，兩人關(guān)系曖昧。來(lái)者不善，善者不來(lái)。李黛的到來(lái)，季董自然有他的謀劃，雖然這老頭子只是集團(tuán)主席的一顆棋子，但他自己也要安排自己的棋子。職場(chǎng)高位的競(jìng)爭(zhēng)，就是棋子布置的博弈。棋子布置得好，權(quán)力的運(yùn)用和資本的運(yùn)作就暢通無(wú)阻。

“世事難料，別急著走。山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村!到時(shí)候誰(shuí)先走還說(shuō)不定呢?！毕男〖t安慰著。

“季董每走一步棋，我都知道他想擺什么局。而且，主席這段時(shí)間不在香港，我估計(jì)不僅僅是度假這么簡(jiǎn)單?！蹦硬灰詾槿弧?/p>

夏小紅繼續(xù)勸他“難道你就甘愿這樣不明不白地走?順風(fēng)可是你一手操勞起來(lái)的。這幾年你付出的汗水和智慧，以及產(chǎn)出的業(yè)績(jī)，難道都在一夜之間付諸東流?老實(shí)說(shuō)，我不支持你簡(jiǎn)單地走，那是懦弱的表現(xiàn)。再說(shuō)，主席當(dāng)時(shí)承諾公司上市后給你500萬(wàn)港幣，就這樣成為泡影?”

莫玄子苦笑，其實(shí)他也很不甘愿把一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的公司拱手讓給一個(gè)陌生女人，但畢竟自己不是公司的老板，也沒(méi)有股權(quán)，一方面想強(qiáng)裝瀟灑，另一方面也確實(shí)自信自己有能力，越有才華的人越不會(huì)看別人的臉色做事。莫玄子想起當(dāng)初公司剛辦起來(lái)的時(shí)候，自己還只是一名策劃師，整天到處拓展連鎖店，每個(gè)店的位置都要考察多次，周?chē)用竦南M(fèi)水平都調(diào)查得很仔細(xì)，人流量也計(jì)算得一清二楚，每家店開(kāi)業(yè)前都要寫(xiě)一份厚厚的策劃方案。那份辛勞，有誰(shuí)能理解，對(duì)這個(gè)公司他有太深的感情!

那時(shí)候，季董還兼任總經(jīng)理，具體操作著公司的事務(wù)，莫玄子從策劃師到策劃部經(jīng)理，從策劃部經(jīng)理到總經(jīng)理助理，最后被王主席賞識(shí)，直接提為總經(jīng)理，季董不再參與公司的業(yè)務(wù)和日常事務(wù)，只管財(cái)務(wù)。

夏小紅能讀懂莫玄子。她很清楚，最能幫他，也最真心想幫他的就是她自己。士為知己者死，女人也會(huì)為知己者死。

夏小紅說(shuō)：“公司不會(huì)這么簡(jiǎn)單地就被那個(gè)老滑頭換血，你就是要走，主席也不會(huì)讓你走。”她有個(gè)念頭，由她運(yùn)作資金，讓莫玄子大干一番事業(yè)。

莫玄子說(shuō)：“這些都不重要，你看農(nóng)民插秧時(shí)，都要倒退著走，退著走才能看得更清，以退為進(jìn)?！?/p>

夏小紅想了想說(shuō)道：“我覺(jué)得擺在你面前的路有兩條：一是找個(gè)時(shí)間跟王主席直接溝通，表明你的戰(zhàn)略思路，也把季董安插李黛的事告訴他；二是自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

莫玄子搖搖頭，他感覺(jué)這兩條路都暫時(shí)行不通。雖然王主席賞識(shí)他，但季董覺(jué)得他礙手礙腳，關(guān)系不好處理，也不想去糾纏。他的初步想法是到一家同行業(yè)公司任職。他覺(jué)得與其浪費(fèi)時(shí)間去搞上面的人際關(guān)系，不如去做實(shí)事。而第二條路，他覺(jué)得目前還沒(méi)有足夠的資本，起碼還沒(méi)找到互相欣賞的投資商。

夏小紅看出他的心思，說(shuō)：“第二條路我來(lái)幫你走?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“商場(chǎng)如鱷魚(yú)潭，這可不是開(kāi)玩笑，就你自己那點(diǎn)存款，砸下去都不夠塞鱷魚(yú)的牙縫?，F(xiàn)在是資本為王的年代，沒(méi)有錢(qián)，你再有能力也寸步難行?！?/p>

出門(mén)之前，夏小紅就已經(jīng)有自己的打算，她老公是香港富商，要投資五六百萬(wàn)完全沒(méi)問(wèn)題。男人征服世界，女人征服男人，她要通過(guò)男人來(lái)征服商界，而莫玄子就是最好的人選。

夏小紅說(shuō)：“我有辦法投資，不必動(dòng)用我的私房錢(qián)。我老公一直在尋找項(xiàng)目，而玩具行業(yè)的發(fā)展空間很大，尤其是主題玩具，不僅是小孩喜歡玩，大部分年輕人也很喜歡，這塊蛋糕不小?！?/p>

莫玄子睜大眼睛看著她說(shuō)：“再好的項(xiàng)目也有風(fēng)險(xiǎn)，你要考慮清楚再?zèng)Q定啊，而且這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)，起碼很難跟順風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)。”

夏小紅心里很清楚，正因?yàn)轫橈L(fēng)強(qiáng)大，唯一能把順風(fēng)打敗的辦法就是請(qǐng)順風(fēng)的老總?cè)巫约汗镜睦峡?，把?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的統(tǒng)帥拉過(guò)來(lái)，就成功了一半。外人往往看不清敵人的軟肋在哪里，只有敵人自己知道。

夏小紅抬起頭看著莫玄子，說(shuō)：“拿破侖個(gè)子矮，有一次一個(gè)高個(gè)子跟他吵架，拿破侖說(shuō)，不要以為你比我高一個(gè)頭，如果我愿意，載可以馬上把這個(gè)距離削平。”夏小紅神秘地繼續(xù)說(shuō)道，“如果你沒(méi)有一個(gè)人高，而那個(gè)人又想跟你比高低，你讓那個(gè)人永遠(yuǎn)躺著，他不就永遠(yuǎn)比你矮了嗎?”

夏小紅的意思是，要么不做玩具生意，如果要做，就把與順風(fēng)的這個(gè)距離削平。而唯一能削平順風(fēng)的，只有莫玄子這個(gè)即將離開(kāi)順風(fēng)的總經(jīng)理。那時(shí)候，不僅令她感覺(jué)不舒服的李黛要乖乖地俯首稱臣，就連季董這個(gè)老江湖也得刮目相看。

莫玄子輕聲說(shuō)：“你的意思是把順風(fēng)打垮，然后再把順風(fēng)收購(gòu)過(guò)來(lái)?野心也太大了吧?”

夏小紅詭秘地笑著說(shuō)：“我可沒(méi)說(shuō)啊，是你說(shuō)的哦?！?/p>

莫玄子猶豫道：“集團(tuán)老板對(duì)我不薄，我不能這樣做?！?/p>

夏小紅說(shuō)：“教訓(xùn)教訓(xùn)那個(gè)女人，也不是非得逼順風(fēng)無(wú)路可走。再說(shuō)，這也只是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略而已，并不是針對(duì)順風(fēng)，是針對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)事不對(duì)人?！?/p>

莫玄子想，創(chuàng)業(yè)是遲早的事，由夏小紅來(lái)投資，當(dāng)然比別人投資好得多，但以前從沒(méi)看出她的野心，難道是因?yàn)槔铟斓某鰣?chǎng)，讓她有強(qiáng)烈的排斥感?三個(gè)普通女人碰在一起，可以演一場(chǎng)戲；兩個(gè)女強(qiáng)人碰在一起，卻可能發(fā)生一場(chǎng)不見(jiàn)血的廝殺。夏小紅不是一般的經(jīng)理人。狹路相逢勇者勝，夏小紅就是個(gè)勇者。

莫玄子問(wèn)道：“你跟李黛認(rèn)識(shí)的時(shí)間很短，應(yīng)該沒(méi)什么矛盾，為什么對(duì)她那么反感?”

夏小紅說(shuō)：“也許是天敵吧，反正我第一眼就看她不順，這個(gè)時(shí)候也正好是我們創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

咖啡快喝完的時(shí)候，夏小紅說(shuō)：“干脆就這么定了，資金的事我來(lái)操作，你盡快準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。有才華和資金，再加上激情，商場(chǎng)上就會(huì)多一個(gè)英雄了?！?/p>

莫玄子笑了笑，表示商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)問(wèn)題。但他對(duì)于投資的事，還是不抱太大的希望。除了很明顯的利益關(guān)系，他不相信有人會(huì)因?yàn)橄霂椭顿Y。

夏小紅笑著說(shuō)：“我相信我們能做一番事業(yè)，我們之間其實(shí)也有利益關(guān)系，所以你盡可放心，我是非常真誠(chéng)的。”

莫玄子微笑著默不作聲。他愿意相信夏小紅，但也做好了合作不成的心理準(zhǔn)備。經(jīng)歷多了，他知道做什么事情都要先留一條退路。

(二)

走出咖啡屋時(shí)，已是星光點(diǎn)點(diǎn)，夜燈繽紛。夏小紅認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)要盡快寫(xiě)出來(lái)，市場(chǎng)是變化的，趕早不趕晚。于是，他們到了莫玄子家做計(jì)劃書(shū)為模板，以當(dāng)初設(shè)立順風(fēng)公司時(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，按模式進(jìn)行修改。

夏小紅問(wèn)：“總投資1000萬(wàn)應(yīng)該差不多了吧?”

莫玄子說(shuō)：“差不多了，關(guān)鍵是資金要到位，不要成了空頭支票就好?！?/p>

夏小紅說(shuō)：“你信不過(guò)別人，還信不過(guò)我嗎?”

莫玄子笑著說(shuō)：“啟動(dòng)資金有300萬(wàn)元左右就可以了，1000萬(wàn)元分3期投入，分別是300萬(wàn)、500萬(wàn)、200萬(wàn)。先在深圳商業(yè)中心區(qū)開(kāi)個(gè)模范店，然后在全市拓展分店，第一年盡量開(kāi)5家分店，第二年開(kāi)始在廣州、東莞等珠江三角洲地區(qū)拓展分店?！?/p>

夏小紅看著莫玄子，欣慰地說(shuō)“我就是喜歡你充滿斗志的精神狀態(tài)，跟你一起做事，我真的很放心，到時(shí)候你占10％的股權(quán)?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“我自己也投資點(diǎn)吧，不然拿股權(quán)就不好意思了?！?/p>

夏小紅笑著說(shuō)：“呵呵，還算你聰明，不用我提醒。”

莫玄子說(shuō)：“任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)，任何策劃都有意外，我們也要做兩手準(zhǔn)備。”

夏小紅很有把握地說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)考慮過(guò)了，投資的事只是多與少的問(wèn)題，最保守的估計(jì)是，我老公只答應(yīng)投幾十萬(wàn)或一兩百萬(wàn)。如果那樣，就要從規(guī)模上考慮了?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“有一個(gè)人支撐總比沒(méi)有人支撐好，如果投資少，咱們就從小做起，小店可以運(yùn)作成大店，大店可以運(yùn)作成連鎖店。小資本可以運(yùn)作成大資本，大資本可以運(yùn)作成大事業(yè)?！?/p>

已經(jīng)計(jì)劃好了大致方案，資金問(wèn)題也考慮到了，下決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，夏小紅才感覺(jué)千頭萬(wàn)緒，不知道從哪里開(kāi)始。她憂心地說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，給人打工，總感覺(jué)自己什么都會(huì)了，真要自己獨(dú)立門(mén)戶了，才感覺(jué)很亂，不知道怎么進(jìn)貨，開(kāi)什么樣的店比較好，怎樣在這個(gè)無(wú)情的商場(chǎng)里生存和發(fā)展?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“那當(dāng)然。具體的操作我來(lái)做吧，我做這一行業(yè)比較久?！?/p>

“順風(fēng)有自己的合資玩具生產(chǎn)廠家，加上有十幾家固定的供應(yīng)商，我們沒(méi)有，以后怎么進(jìn)貨呢?”夏小紅還是有些擔(dān)心。

“中國(guó)有六大玩具批發(fā)市場(chǎng)，各有特色。香港的玩具市場(chǎng)比較成熟，主要有動(dòng)漫玩具、智能玩具、主題玩具和軍事玩具。上海主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)童話玩具、卡通玩具和兒童迷幻樂(lè)園，我們店內(nèi)要有這種兒童樂(lè)園設(shè)備。廣州的兒童玩具精品批發(fā)中心是綜合性的，但也有主打商品，以電動(dòng)類(lèi)、聲控類(lèi)、回力類(lèi)、毛絨類(lèi)、智力類(lèi)玩具為主。廈門(mén)以充氣類(lèi)大型玩具為主，其實(shí)也就是充氣兒童城堡，還有圣誕類(lèi)玩具、神話玩具和太陽(yáng)能玩具。北京的玩具批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)大雜燴，什么都有，軍事模型、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品、鐵皮玩具、整人玩具、新奇玩具、禮品、毛絨玩具、木制玩具、塑料玩具、童車(chē)、模型玩具、充氣玩具、游戲機(jī)等幾乎應(yīng)有盡有。浙江義烏的玩具批發(fā)市場(chǎng)檔次相對(duì)比較低，價(jià)格也比較低，質(zhì)量普遍比較差。深圳有許多玩具生產(chǎn)廠家，但沒(méi)有一家像樣的批發(fā)市場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大利好，我們可以兼做批發(fā)生意，占天時(shí)地利?！蹦语@得自信滿滿。

夏小紅笑道“我果然沒(méi)有看錯(cuò)人。你覺(jué)得做綜合類(lèi)的好還是以某幾類(lèi)商品為主好?”

莫玄子說(shuō)：“我們?nèi)绻_(kāi)大型的店，當(dāng)然是要做綜合類(lèi)的。但也要有主打商品，這跟人一樣，要有個(gè)性，才有意思，店有特色，才有吸引力?！?/p>

夏小紅繼續(xù)問(wèn)：“那你認(rèn)為做哪些為主比較好?”

莫玄子說(shuō)：“開(kāi)大型玩具城，要主營(yíng)兒童娛樂(lè)城堡、主題玩具、智能玩具和動(dòng)漫玩具，定位在中高端階層?！?/p>

夏小紅點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是滿臉興奮。

(三)

周日上午9點(diǎn)，莫玄子還在夢(mèng)鄉(xiāng)，就被急促的電話鈴吵醒。

電話是香港總部辦公室周主任打來(lái)的，他告訴莫玄子，集團(tuán)主管融資的賈副主席昨天晚上在寫(xiě)字樓的天臺(tái)上自殺身亡。莫玄子突然一驚，徹底清醒過(guò)來(lái)，急忙問(wèn)：“是怎么回事兒?”

周主任說(shuō)：“賈副主席死前留下親筆遺書(shū)，說(shuō)是自己長(zhǎng)期患失眠和抑郁癥，非常痛苦，無(wú)奈之下，選擇了去天堂休息?！?/p>

莫玄子心里想，一個(gè)好端端的年輕才子，一個(gè)運(yùn)作了3家企業(yè)上市的資本大鱷，什么大風(fēng)浪沒(méi)見(jiàn)過(guò)，怎么可能因失眠和抑郁而自殺，這事絕對(duì)蹊蹺。但他沒(méi)問(wèn)，只跟周主任說(shuō)：“有什么需要我?guī)兔Φ膯?”

周主任說(shuō)：“這事我只對(duì)你一個(gè)人說(shuō)，你不要傳出去，主席讓我轉(zhuǎn)告你，關(guān)于深圳順風(fēng)公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市的事，以后一個(gè)字都不要提，短時(shí)間內(nèi)也不可能實(shí)現(xiàn)了。還有，你和幾位部門(mén)經(jīng)理要準(zhǔn)備好通行證，到時(shí)候可能要過(guò)來(lái)香港一趟?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“好的，我會(huì)讓大家盡快去辦理。”放下電話，他就打電話給夏小紅“賈副主席死了，昨天晚上自殺的。”

夏小紅從睡意朦朧中驚醒：“不會(huì)吧?十多天前他在深圳還跟我們一起去KTV唱歌，人挺有精神的，怎么可能自殺?不會(huì)是被謀殺的吧?”

莫玄子隱約感覺(jué)到賈副主席是用生命給別人買(mǎi)單，他是一個(gè)智商比誰(shuí)都高的人，親自操作過(guò)香港、北京、深圳的公司上市，不是那種輕易就會(huì)自殺的人。事關(guān)重大，他沒(méi)有把自己的猜測(cè)告訴夏小紅。

他們約好去陽(yáng)光酒店的潮江春酒樓喝早茶。車(chē)剛開(kāi)到火車(chē)站廣場(chǎng)附近，就發(fā)現(xiàn)火車(chē)站大樓下圍著密密麻麻的人群，樓上有三個(gè)人似乎想跳樓自殺，下面已經(jīng)有消防人員和救護(hù)人員在準(zhǔn)備搶救。

“這年頭，怎么想自殺的人這么多啊?！蹦幼匝宰哉Z(yǔ)。

夏小紅說(shuō)：“女人想自殺，多半是因?yàn)榛橐霾恍?。?/p>

莫玄子說(shuō)：“上面想跳樓的人好像都是男的?！?/p>

夏小紅似乎很有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)：“男人想自殺，多半是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力太大?！?/p>

莫玄子輕輕嘆了一口氣。

一整天，他們很沉悶，像暴風(fēng)雨來(lái)臨之前的天氣。夏小紅第一次感悟到如今的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)高智商的搏殺，公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)不見(jiàn)血的決斗。季董如果想直接換掉總經(jīng)理，得請(qǐng)示集團(tuán)主席同意，而主席欣賞莫玄子，他毫無(wú)疑問(wèn)走不了這步棋，而安插個(gè)助理無(wú)可厚非，等莫玄子自己辭職走了，李黛就可以順理成章地接替這個(gè)位置，老頭子就可以完全遙控深圳公司……

晚上，電視播放那3個(gè)人想跳樓自殺的新聞。原來(lái)，那3個(gè)人是原南圳大巴公司的司機(jī)，因?yàn)楣颈皇召?gòu)，他們被解除勞動(dòng)合同，同時(shí)被辭退，一時(shí)沒(méi)有生活來(lái)源，每人又都肩負(fù)著一家老小的重?fù)?dān)，走投無(wú)路之下，想輕生，又希望能引起政府的注意，所以選擇了火車(chē)站廣場(chǎng)的大樓。

南圳原本是國(guó)有企業(yè)，兩三個(gè)月前被香港順風(fēng)集團(tuán)收購(gòu)，順風(fēng)集團(tuán)持61％的股份。順風(fēng)集團(tuán)當(dāng)時(shí)只用兩千萬(wàn)元的資金，就收購(gòu)了市值近1個(gè)億的國(guó)有企業(yè)，操作得非常漂亮，是賈副主席策劃的。而這家國(guó)有企業(yè)經(jīng)過(guò)包裝，一年后再把股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去，就可以凈賺1個(gè)億。

看了新聞，莫玄子的第一感覺(jué)是，賈副主席的自殺，或許跟收購(gòu)南圳公司的事有關(guān)。新聞里說(shuō)，記者就跳樓事件采訪南圳公司負(fù)責(zé)人，公司很重視這件事，表示會(huì)馬上妥善解決好這幾位員工的工作和生活問(wèn)題?？磥?lái)南圳公司還是心虛，想盡快平息此事。

夏小紅回家之前對(duì)莫玄子說(shuō)：“看來(lái)，你即使留在順風(fēng)，主席承諾給你的500萬(wàn)也只能是肥皂泡了，賈副主席的自殺，深圳順風(fēng)在三四年內(nèi)肯定不可能上市?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“現(xiàn)在不是上市不上市的問(wèn)題了，也管不了順風(fēng)的事了。主要是我們自己的事情，萬(wàn)事俱備，只欠資本?！苯吁喽恋氖录?，堅(jiān)定了他們獨(dú)立門(mén)戶的想法，也促進(jìn)了他們操作的速度和決心。(未完待續(xù))

(編輯：劉紫琪)