若　水

香水瓶換來百萬利潤!?杭州姑娘龍曉敏依靠著自己突如其來的靈感，把這個(gè)百萬收入的“財(cái)富”夢(mèng)想。操作成真!

香水有“毒”，瓶子救市

2005年，大學(xué)畢業(yè)后在深圳闖蕩了兩年的龍曉敏回到了家鄉(xiāng)杭州。她帶回了3萬元的積蓄，想在杭州這個(gè)發(fā)展蓬勃迅速、日新月異的城市干一番屬于自己的事業(yè)。

經(jīng)過在深圳和廣州等城市的市場(chǎng)考察和挑選，龍曉敏選擇了投資散裝香水項(xiàng)目的經(jīng)營。因?yàn)楹湍切﹦?dòng)輒成百上千的香水比較，龍曉敏挑選加盟的散裝香水只需要不到百元，就可以加滿一瓶，而且無論是香氛和持久時(shí)間，都不亞于那些名牌香水。

2005年12月，經(jīng)過簡(jiǎn)單的裝修，龍曉敏的香水小店開業(yè)了。起初，她散發(fā)的宣傳單和那些五顏六色，絢麗多彩的香水吸引了不少的時(shí)尚女性，經(jīng)過龍曉敏的推薦和試用，很快就有人接受了這些質(zhì)量不錯(cuò)的散裝香水，龍曉敏在半年內(nèi)收回了成本，小小的賺了一把。

可是讓她沒想到的是，從2006年6月起，自己的香水小店客人忽然少了起來，平日里一天只有十幾個(gè)人光顧，可是現(xiàn)在，兩三天也來不了一個(gè)人。

感到疑惑的龍曉敏不得不采取措施，她核算了成本后，貼出了降低價(jià)格的海報(bào)。可即便是這樣，光顧的人也不見增加。一直把香水灌裝成本降低到接近進(jìn)價(jià)，生意也毫無起色。

奇怪的現(xiàn)象讓龍曉敏不得不去尋找根源。在咨詢了幾個(gè)比較熟悉、留下電話的舊客戶后，龍曉敏才恍然大悟，以前來自己小店的客人，除了因?yàn)樾迈r感而來的少數(shù)群體，大多數(shù)都是因?yàn)槊废闼^于昂貴才選擇香水小店的。而現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些大公司針對(duì)中低端市場(chǎng)的香水產(chǎn)品，而那些因?yàn)樾迈r感才來的群體，則是失去了新鮮感，根本不可能再次光顧。

面對(duì)著這個(gè)困境，龍曉敏愁眉不展?？粗總€(gè)月要支付的房租、水電費(fèi)和各種稅費(fèi)，而生意卻一蹶不振，這讓龍曉敏變得沮喪而失落。

能不能脫身做些別的，成了她考慮的最多的事情。思索了幾天后，龍曉敏用電腦打印出了轉(zhuǎn)讓的廣告，準(zhǔn)備貼在小店的大門上看有沒有人愿意接收。

剛剛從抽屜里翻出膠水，就有一個(gè)顧客拿著香水瓶子走了進(jìn)來。龍曉敏勉強(qiáng)打起精神，自己都不敢過于相信的問：“您是買香水嗎?”那個(gè)女孩點(diǎn)點(diǎn)頭，把瓶子遞了過來，龍曉敏發(fā)現(xiàn)，這個(gè)香水瓶子不是自己這里常用的香水瓶。它的外表像個(gè)皇冠的樣子，瓶身是磨砂的，線條顯得柔和優(yōu)雅，拿在手里一陣涼意讓龍曉敏感到很舒服。

“你怎么拿這個(gè)瓶子過來?”龍曉敏奇怪的問那個(gè)女孩，女孩說，自己是路過這里看到有散裝香水賣，所以在家里找到個(gè)香水瓶子就拿過來了。龍曉敏看看那個(gè)瓶子，從柜臺(tái)里拿出自己準(zhǔn)備的常用瓶子來說：“還是用這個(gè)吧，怎么樣。這個(gè)能多打一些?！?/p>

女孩看了龍曉敏一眼，爽快的說：“要不這樣，我用我拿來的瓶子換你這個(gè)瓶子，瓶子別加錢了怎么樣?”龍曉敏一愣，自己這里的瓶子都是打香水免費(fèi)贈(zèng)送的，看女孩這么爽快，她說：“瓶子我們這里是免費(fèi)送的，干脆，香水我給你打個(gè)折吧?！?/p>

送走了女孩，龍曉敏把轉(zhuǎn)讓貼了出去。接下去的時(shí)間，她沒事就坐在柜臺(tái)后面，把玩著那個(gè)香水瓶子。

2006年8月，龍曉敏正對(duì)著那個(gè)香水瓶子發(fā)呆的時(shí)候，一個(gè)年輕的男人走了進(jìn)來。他在柜臺(tái)前看了看，臉上顯露出了失望的神色，忽然，他看到了龍曉敏手里的香水瓶子。激動(dòng)的問龍曉敏：“老板，你那個(gè)瓶子賣嗎?我出6000元!”

原來，這個(gè)男人是香水瓶收藏者，這個(gè)瓶子是意大利巴克爾的金鐘瓶，雖然巴克爾這個(gè)小品牌只在意大利有名氣，但是金鐘瓶卻是收藏者心目里的上品。

生意成交!

一個(gè)瓶子賣了6000元，自己付出的香水成本只有50元不到!龍曉敏頓時(shí)來了興致，在和男人的攀談中，龍曉敏得知，現(xiàn)在香水瓶收藏成為了最時(shí)尚的收藏之一，在全國有數(shù)萬愛好者，在杭州，也有幾百名的收藏者。一些名貴的香水瓶子，價(jià)格高達(dá)上萬甚至十幾萬元。而這個(gè)男人到自己的店里來，就是他曾經(jīng)在外地一些散裝香水店看到過因?yàn)槔习宀惶峁┢孔?，有很多顧客自己拿的瓶子?dāng)中有一些價(jià)格不錯(cuò)的藏品。

“我通常都是跟著找到顧客家去購買!”男人拿著到手的金鐘瓶激動(dòng)的說：“如果你這里能夠收到這種瓶子，我直接來當(dāng)然更好。而且，我想我有許多收藏界的朋友也很樂意到你這里淘寶!”

“既然香水有‘毒，那為什么不在瓶子上做文章?”龍曉敏心里立刻涌現(xiàn)出了新的創(chuàng)意，許多使用香水的女性，認(rèn)為香水用完了，瓶子大多都是隨手丟棄。只要自己能想辦法從瓶子上做文章，這個(gè)生意可是大有可為啊!

變“廢”為寶，瓶子換香水換來教訓(xùn)與收獲

2006年9月，龍曉敏重新購進(jìn)了一些時(shí)下流行的香水，開始按照自己的設(shè)想操作自己的生意。她印刷了傳單和海報(bào)，在杭州的商業(yè)街頭上進(jìn)行了散發(fā)?！皬U香水瓶子換流行香水!”

這種天上掉“餡餅”的好事幾乎吸引了所有愛美女性的眼球。周末一到。龍曉敏的香水小店里重新顧客盈門。

一連兩天，龍曉敏忙得不可開交。這個(gè)周末過去后，龍曉敏發(fā)現(xiàn)，自己剛進(jìn)的香水幾乎被換完了。得到的，有近400個(gè)樣式各異的香水瓶子。根據(jù)外觀的不同，龍曉敏把這些香水瓶子進(jìn)行了分類。把雷同的分在了一起，然后按照瓶子的品牌進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分。

做完了這一切后，龍曉敏撥打了上次那個(gè)男人留下的電話。他興沖沖的趕了過來，從四百多個(gè)瓶子里，挑選出了自己想要的喜歡的瓶子。

一個(gè)1987年的嬌蘭香水瓶，他給了3000元的價(jià)格，還有一個(gè)05系的香奈爾紫水晶瓶，也給出了3500元的高價(jià)。不過，那個(gè)男人對(duì)龍曉敏說：“你這次收到的瓶子里，最有價(jià)值的也就這兩個(gè)瓶子了，剩余的價(jià)格大概都在幾十元到幾百元之間。其中還有近一半都不值錢，如果沒有收藏者缺少這些系列的瓶子要搭配，或者收藏新人要起步的話，估計(jì)你很難把它們賣出去?！?/p>

聽到他這么說，原本興沖沖的龍曉敏立刻顯得沮喪起來。雖然男人買走的兩個(gè)瓶子已經(jīng)讓她賺回了一半的投資，可是這些瓶子堆放在這里賣不出去，那占用的可都是自己寶貴的資金啊。

面對(duì)著這個(gè)情況，龍曉敏思索了整整一個(gè)晚上。她想，單獨(dú)靠一兩個(gè)收藏者，肯定是不可能讓自己這個(gè)新業(yè)務(wù)發(fā)展起來的，一定要有一個(gè)收藏者的客戶群體。想到這里，龍曉敏在凌晨的時(shí)候上網(wǎng)開始搜索相關(guān)的網(wǎng)站和論壇。

這一次的瀏覽，讓龍曉敏大開眼界，她發(fā)現(xiàn)，自己還有許多功課要做。比如說論壇里一些求購瓶子的帖子，上面都寫著瓶子的品牌，還張貼著圖片。有些人還寫明了自己愿意付的價(jià)格，這樣自己以后收購起來就不再盲目，要么可以從自己現(xiàn)有的瓶子里進(jìn)行挑選，聯(lián)系對(duì)方。

經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的瀏覽，龍曉敏下線后，用學(xué)到的知識(shí)開始重新挑選瓶子，她從剩余的瓶子里挑選出了20多個(gè)網(wǎng)絡(luò)上收藏者為了補(bǔ)齊年度瓶系列而短缺的瓶子，粗略的估算了一下價(jià)格，大概在一萬五千元左右。龍曉敏激動(dòng)的把這些信息發(fā)給了那些求瓶者。幾天后，陸續(xù)有人到龍曉敏這里來。有的人不但買走了自己需要的瓶子，而且還順便挑選了幾個(gè)瓶子買走。

一周內(nèi)，龍曉敏又賣出了60個(gè)瓶子，拿到了兩萬多元回報(bào)。這個(gè)時(shí)候，她的利潤已經(jīng)超出了一萬元。初嘗甜頭的龍曉敏再次開始了對(duì)外的宣傳。加上上次的口碑效應(yīng)，龍曉敏這一次的宣傳和換購更加順利。

在這次換到的一千多個(gè)瓶子后。龍曉敏在香水瓶收藏的論壇上發(fā)了帖子。這下在杭州的瓶友中引起了轟動(dòng)，甚至有幾個(gè)經(jīng)常在論壇潛水的上海寧波的瓶友也紛紛說要過來看看。

帶給龍曉敏最大驚喜的，是一個(gè)Issey Miyake三宅一生“一生之水”香精的瓶子，這個(gè)瓶子是仿造艾菲爾鐵塔的輪廓制造的，簡(jiǎn)單的幾何圖形顯得優(yōu)雅大方，吸引了許多瓶友的目光。一個(gè)瓶友用一萬兩千元的高價(jià)買走了這個(gè)瓶子。

沾沾自喜的龍曉敏心花怒放。加上一些DKNY，香奈爾以及BvlgariAqua寶格麗香水瓶的出現(xiàn)，龍曉敏不到一百個(gè)瓶子，就賣出了十一萬的價(jià)格，這些千元左右的瓶子，成本僅僅是不到40元的散裝香水。

不過，幾天之后，龍曉敏登陸香水瓶收藏網(wǎng)站準(zhǔn)備給自己剩余的香水瓶子歸類的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己損失了多少——那個(gè)Is-sey Miyake的瓶子在網(wǎng)絡(luò)上很多人報(bào)價(jià)在三萬元左右。龍曉敏這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，根本不懂香水瓶子價(jià)格的自己在這個(gè)方面損失太大，如果不是當(dāng)時(shí)瓶友多的話，很可能自己幾千元就把那個(gè)Issey Miyake的瓶子賣了出去。

想要立刻掌握這些瓶子的價(jià)值，龍曉敏知道這難度很大，而且不太現(xiàn)實(shí)。不過，她還是想出了一個(gè)主意，她把一些價(jià)值比較高的瓶子的圖片打印下來，在換購的時(shí)候如果見到，就馬上上網(wǎng)發(fā)帖詢價(jià)，這樣，賣出的價(jià)格就不會(huì)過于離譜。

解決了這個(gè)問題，龍曉敏開始想辦法處理兩次遺留下來的近一千多個(gè)香水瓶子。她想宣傳一下香水瓶的收藏價(jià)值和知識(shí)，把這些瓶子當(dāng)成時(shí)尚用品，賣給那些追求時(shí)尚的白領(lǐng)。

就在起草宣傳詞的時(shí)候，一個(gè)瓶友找上門來。他看了看那些瓶子，忽然說：“老板，你這里面能搭配04，05，和98年的好幾個(gè)品牌的系列瓶子啊，搭配起來出售，一套價(jià)格都在5000元左右，你難道不知道嗎?”

龍曉敏被他的話驚呆了，這個(gè)瓶友顯得有些羞澀的說：“老板，不如這樣，我現(xiàn)在是學(xué)生，錢不多。我?guī)湍忝赓M(fèi)搭配，你送我一套04年的嬌蘭瓶怎么樣!”龍曉敏馬上放下了手里的筆大聲說：“成交!”

被搭配出來的11套瓶子，除了送給那個(gè)學(xué)生一套外，龍曉敏把剩余的十套訂做了一些禮盒，放在網(wǎng)上，賣出了每套6000-8000不等的價(jià)格。

除了經(jīng)濟(jì)上的收獲外，龍曉敏發(fā)現(xiàn)，香水瓶子市場(chǎng)大有潛力可控啊!

綜合發(fā)展，向著更輝煌的未來前進(jìn)

2006年12月，龍曉敏開始著手組織新的換購活動(dòng)。每一次，都會(huì)有人帶給龍曉敏一些驚喜。一些經(jīng)典的老香水瓶的偶爾出現(xiàn)，都讓她有著不菲的收獲。而06系的新瓶子也讓她搭配成套，配上了禮品盒放在小店里。

為了能夠讓瓶子的價(jià)值有所提高，除了那些價(jià)值高、經(jīng)典的老瓶子外。龍曉敏的6系禮盒一個(gè)也沒有賣出，她要把這些禮盒放到2007年的6月再進(jìn)行出售，那樣價(jià)格上至少能有20％的提升。

不過，一個(gè)鍍金的Dior真我香水瓶子引起了風(fēng)波。價(jià)格從2萬起一直叫到了5萬，還有人在追加著價(jià)格，這個(gè)瓶子受到熱捧的程度，讓龍曉敏忽然有了新的想法，她向許多有意這個(gè)瓶子的藏友發(fā)了請(qǐng)?zhí)?，要他們來參加這個(gè)瓶子的拍賣。

雖然起拍價(jià)定在了一萬元，可是很快，熱烈的爭(zhēng)奪場(chǎng)面把瓶子價(jià)格抬高到了六萬五千元左右。最后，一個(gè)上海的瓶友用八萬元的價(jià)格買走了那個(gè)瓶子。這個(gè)意外的結(jié)果讓龍曉敏驚喜的同時(shí)，找到了收到珍貴瓶后出售的辦法一小規(guī)模的拍賣。果然，這個(gè)辦法讓她的收益有了很大的提高。

2007年3月，龍曉敏的小店里和家里，堆滿了那些別人挑選過后，搭配過后的香水瓶子，龍曉敏為此感到很是發(fā)愁，怎么處理成了她面臨的最大的問題。扔掉，可惜，不扔掉又的確沒人來買。

就在她最傷腦筋的時(shí)候，她偶然在電視上看到了有人用紅酒瓶子做插花出售的節(jié)目。她馬上想到——自己如果用比紅酒瓶子更漂亮的香水瓶子來做插花呢，或者把瓶子直接灌上香水，當(dāng)成裝飾物。聯(lián)系到如今空氣清新劑的熱賣，龍曉敏終于做出了決定——她把那些瓶子灌上淺淺的香水，插上人工花后，當(dāng)成既能觀賞，又能清新空氣的飾品出售。

別致的瓶子，顏色鮮艷神秘的香水，加上艷麗的花朵裝飾一經(jīng)推出，就受到了一些白領(lǐng)和青年人的歡迎，龍曉敏為它們命名香水百合。結(jié)果，積壓的近4000個(gè)瓶子，以50元一個(gè)的價(jià)格全部賣出。

找到了處理廢瓶的門路，龍曉敏對(duì)未來更有信心。她想到杭州市內(nèi)的香水瓶的儲(chǔ)藏量與價(jià)值終究還是有限，于是開始在網(wǎng)絡(luò)上開了自己的小店，推廣自己的香水瓶換香水的業(yè)務(wù)。這樣不但能擴(kuò)大收集香水瓶的途徑，也是變相的宣傳了自己，讓更多愛好者知道，自己這里有香水瓶出售。

因?yàn)橄闼康膬r(jià)值不為大多數(shù)人所知，不擔(dān)心一個(gè)香水瓶子被騙走，龍曉敏的網(wǎng)店顯得相當(dāng)?shù)募t火。幾個(gè)月內(nèi)，她就用價(jià)值近十萬元的香水換來了一萬多個(gè)香水瓶子。

經(jīng)過鑒定，其中價(jià)值高于萬元的有四十多個(gè)，高于一千元以上的，有187個(gè)，剩余的瓶子可以搭配成160多套系列套裝。

2008年國慶的時(shí)候，龍曉敏出售了手里囤積的22套06系列，因?yàn)槊嫦蛉珖坑眩瑑r(jià)格都在一萬元以上。加上手里賣出得那些價(jià)格較高的瓶子，龍曉敏的收入已經(jīng)高達(dá)了七位數(shù)。

從虧損到百萬富姐，龍曉敏只用了短短不到三年的時(shí)間。目前，龍曉敏已經(jīng)關(guān)閉了自己的網(wǎng)店，她正在做一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字就叫做香水瓶情緣。她的目標(biāo)是自己這個(gè)網(wǎng)站成為宣傳自己的一個(gè)平臺(tái)，也能全方位的為香水瓶收藏愛好者服務(wù)。

“其實(shí)，財(cái)富并不是遙不可及的東西?！?6歲的龍曉敏自信的說：“只要你能找到那條直線到達(dá)的路，那么它對(duì)你來說近在眼前!”