千樹萬樹茶花開

1克100元。這就是姚研成打造的彩云紅·紅歲系列中一種名為黃金寶的茶葉定價。有人說彩云紅·紅歲就是茶葉里的LV。從實際收益來看，在彩云紅·紅歲推出半年后，彩云紅公司就收到了價值7億元人民幣的訂單，而更讓人艷羨的是阿拉伯富豪、迪拜王子、俄羅斯的茶王和日本的茶葉世家也都前來買茶或洽談經(jīng)銷事宜。姚研成說：“紅歲品牌在未來五年內(nèi)將成為全中國最值錢的五大品牌之一，八年內(nèi)成為全球最值錢的十大品牌之一?！?/p>

按姚研成的說法，這奢侈密碼就是其投資公司于2003年破譯的世界知名品牌基因密碼，它具體包括品質(zhì)、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等一共107項指標(biāo)。而彩云紅·紅歲這一系列品牌就是完全按照這107項指標(biāo)打造的。

百丈懸崖茶花俏

俗話說：“物以稀為貴”，稀自然是奢侈的重要因素之一。彩云紅·紅歲系列擁有紅歲、彩云紅、貴喜、一頂天紅、BEAUTY SKY五大品牌系列，其中有32種野生茶是世人沒聽說過的稀世絕品，自然在市場上也是壟斷品種。這是彩云紅·紅歲之所以能成為世界頂級品牌的第一個重要因素。然而正如金子固然貴重，但淘金之路卻異常艱辛一樣，這32個稀世絕品的被發(fā)現(xiàn)就是一個眾里尋他千百度的過程。以云頂天茶為例，姚研成說，他親自帶了十幾位專家和當(dāng)?shù)亓辔晦r(nóng)民、花了40多天時間，終于在西部某山區(qū)找尋得來。事實上，姚研成最初想的是推廣中國傳統(tǒng)名茶，“但我想想，做鐵觀音，福建人不服我，要是做龍井，浙江人不服我。后來才決定干脆推紅茶，而且決定要做就做到最高端、最奢侈?！彼詮哪且豢唐穑ρ谐删瓦x擇了選擇了從零開始，推廣那些“非知名茶葉”。當(dāng)時，他的行為在外人看來或許根本就是頭腦發(fā)熱，而深諳紅茶發(fā)展史的人則會說姚研成的這一選擇雖然冒險，但卻冒險得有理。

舞向高處有洞天

根據(jù)破解的世界知名品牌“基因密碼”的指標(biāo)，姚研成對彩云紅·紅歲的包裝和定位沒有絲毫馬虎?！耙粋€好的商品就是藝術(shù)品，酒喝完，漂亮的酒瓶子不會扔掉；化妝品用完，精致的盒子會留下來”，姚研成說。于是，他請來了歐美日本等上百名世界級的設(shè)計師包裝師完成旗下品牌的包裝設(shè)計，其采用的包裝材質(zhì)是與世界品質(zhì)接軌的優(yōu)質(zhì)貴金屬。而在特殊的歷史時刻，比如2008年中國奧運會，彩云紅·紅歲就一舉推出了包括水立方、鳥巢場館、奧運五環(huán)等在內(nèi)的多個特別版包裝。

姚研成認為，產(chǎn)品要打造國際品牌，就絕不能走國人習(xí)慣了的低價傾銷道路?！澳苜u兩百多為什么還賣一百多?”如果說彩云紅·紅歲的奢侈程度與LV、阿瑪尼不相上下的話，在對價格的堅持上彩云紅·紅歲與這兩者比起來可謂是有過之而無不及。LV、阿瑪尼不時會打打折，而彩云紅·紅歲和打折是永遠絕緣的，“我們永遠都不會打折，即使倒閉了也不會，這是在維護品牌和客戶利益?！币ρ谐傻恼Z氣異常堅定。

揀盡寒枝棲碧梧

中國古代婚嫁講究門當(dāng)戶對，姚研成對彩云紅·紅歲的“現(xiàn)身的場所”也遵循這一苛刻的原則?！安婚_連鎖店，茶葉開連鎖店是最大的錯誤。象北京馬連道的茶葉一條街上擁擠了大量的茶葉店，是大排檔，無法做出品牌”。為了營造高端形象，彩云紅·紅歲選擇開專柜，自2007年以來，北京、深圳、西安、太原、沈陽、銀川等地的彩云紅·紅歲旗艦專柜相繼開業(yè)，目前已達80間。

在品牌推廣上，包括品牌的廣告投放和活動的贊助，“商學(xué)院EMBA高爾夫巡回賽”唯一指定用茶、“中國科博會”唯一指定用茶、“中國文博會”唯一指定用茶、“奔馳杯”巡回賽唯一指定用茶，“亞洲投資基金系列峰會”唯一指定用茶……這一系列的高端贊助記錄也充分說明著彩云紅·紅歲是如何只在高處走的。