分銷(xiāo)突圍　希臘天然品聚力滲透中國(guó)“食”圈

曹　淼

撤銷(xiāo)外部投資，縮減對(duì)外貿(mào)易，這是在當(dāng)今傳統(tǒng)歐美國(guó)家中，外商保護(hù)自己的兩把寶劍。

然而，金融危機(jī)下，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)并不是一榮俱榮，一損俱損。新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一番景象。中國(guó)這一擁有13億消費(fèi)群體的市場(chǎng)正吸引著世界各國(guó)企業(yè)的目光。5月5日，在中國(guó)貿(mào)促會(huì)天津分會(huì)和青島德國(guó)服務(wù)中心的支持下，希臘駐華使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處舉辦的貿(mào)易洽談會(huì)首場(chǎng)在北京召開(kāi)。由11家公司組成的希臘商務(wù)代表團(tuán)來(lái)到中國(guó)，展示自己的新鮮產(chǎn)品，并尋求合作伙伴。

作為《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》的老朋友，希臘駐華使館商務(wù)處經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧（Constantinos·Papadimitriou）先生第三次接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者專訪時(shí)表示：“我們期望通過(guò)本次洽談會(huì)，提升希臘產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度，為中希兩國(guó)企業(yè)搭建起互通貿(mào)易的橋梁，提供了解對(duì)方的機(jī)會(huì)，并期待中希經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)入一個(gè)新層次。”

市場(chǎng)份額擴(kuò)大

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使許多商家在與傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)的商業(yè)來(lái)往中大傷元?dú)?。他們開(kāi)始關(guān)注中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)，尋找危機(jī)浪潮中的避風(fēng)港。此次來(lái)華的希臘代表團(tuán)規(guī)模如何？他們有哪些具體的合作意向？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：此代表團(tuán)是由希臘食品飲料和天然化妝品行業(yè)的11家著名公司組成的，其中食品飲料公司有9家，另外兩家公司來(lái)自化妝品行業(yè)。此次訪華旨在擴(kuò)大希臘在中國(guó)天然的、有益健康的食品飲料市場(chǎng)的份額，并且與中國(guó)公司開(kāi)展新的商業(yè)合作。

洽談會(huì)已經(jīng)安排了160多個(gè)希中公司的會(huì)談。中國(guó)的公司來(lái)自北京和天津，這其中包括京客隆超市和國(guó)有大型企業(yè)中糧集團(tuán)。隨后，代表團(tuán)還將前往青島召開(kāi)商務(wù)洽談會(huì)。與北京相比，青島市場(chǎng)上希臘的產(chǎn)品只有少數(shù)的橄欖油。希望通過(guò)這次活動(dòng)，能夠有更多的希臘產(chǎn)品進(jìn)入青島。

此活動(dòng)系希臘駐華使館和希臘相關(guān)機(jī)構(gòu)實(shí)施的一系列宣傳活動(dòng)之一。當(dāng)然，希臘產(chǎn)品吸引了中國(guó)明智的消費(fèi)者、獲取了他們的信任。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高和世界商品運(yùn)輸速度的加快，越來(lái)越多的外國(guó)食品開(kāi)始走進(jìn)中國(guó)老百姓的生活。在中國(guó)食品進(jìn)口市場(chǎng)中，希臘的食品和飲料會(huì)憑借哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)脫穎而出？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：希臘的食品飲料都選自天然的原材料，配方獨(dú)特，對(duì)人體健康很有好處。9家公司的產(chǎn)品主要是橄欖油、橄欖、紅酒、白酒，還有來(lái)自希臘的獨(dú)特產(chǎn)品——昂貴的灰鯔魚(yú)魚(yú)子醬。希臘有古老的橄欖樹(shù)，良好的自然氣候和成熟的制作工藝幫助了希臘人制造出高質(zhì)量的橄欖油。葡萄酒方面，希臘生產(chǎn)特有的葡萄品種釀成的葡萄酒，這些特有品種都是中國(guó)人比較喜歡的口感。而且由于人們開(kāi)始更關(guān)注葡萄酒的口感，希臘在該方面已設(shè)立了專門(mén)的研究機(jī)構(gòu)。

同時(shí)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)潛力巨大，所以，此次希臘公司帶來(lái)了天然和有機(jī)化妝品，嘗試開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：如您所說(shuō)，希臘食品有著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。近年來(lái)，希臘在中國(guó)舉辦了內(nèi)容豐富的食品推介活動(dòng)。在推廣活動(dòng)的帶動(dòng)下，這些食品在中國(guó)市場(chǎng)的反饋情況如何？東西方飲食習(xí)慣迥異，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的接受程度如何？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：在兩年半之前，我還未來(lái)到中國(guó)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上只有少數(shù)希臘的橄欖油產(chǎn)品。兩年半之后的今天，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有來(lái)自25個(gè)不同希臘廠家生產(chǎn)的橄欖油，還有很多其它種類的食品，如葡萄酒、茴香酒、餅干、啤酒、巧克力、干果，還有希臘特產(chǎn)的奶酪以及酸奶、威化等，但橄欖油仍舊占據(jù)了相當(dāng)大的比重。

進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商空缺

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：此次來(lái)華的希臘公司不但帶來(lái)了自己的最新產(chǎn)品推薦給中國(guó)消費(fèi)者，而且也在留心尋找新的商業(yè)合作伙伴進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。在這一過(guò)程中，希臘公司將產(chǎn)品打入中國(guó)的合作方式有哪些，是自己建立分公司還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：希臘公司一直很看好中國(guó)市場(chǎng)，這歸因于以下兩個(gè)方面：首先，中國(guó)是世界第一人口大國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)世界所有國(guó)家來(lái)說(shuō)都非常重要；其次，希臘的產(chǎn)品是純天然和健康的，這正是不斷追求高品質(zhì)的中國(guó)消費(fèi)者所需要的。

大多數(shù)希臘公司都會(huì)在中國(guó)尋找到至少一個(gè)合作伙伴作為他們的進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大，所以有些希臘公司會(huì)尋找多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，以此來(lái)開(kāi)展不同地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。另外有些公司會(huì)在中國(guó)開(kāi)設(shè)分公司或者建立辦公室，以方便他們與自己的經(jīng)銷(xiāo)商保持更緊密的聯(lián)系。在中國(guó)，有4~5家希臘政府代表處協(xié)助他們開(kāi)展以上工作。

《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》：在中希兩國(guó)政府的協(xié)助下，中國(guó)公司會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)，尋找到里想的合作伙伴。同時(shí)，有了明確目標(biāo)和方式，希臘公司也會(huì)更快地?cái)U(kuò)大自己商品的中國(guó)市場(chǎng)份額。他們進(jìn)入該潛力市場(chǎng)的具體計(jì)劃將如何實(shí)施？

康斯坦提諾斯·帕帕迪米特里奧：中國(guó)是個(gè)很大的國(guó)家。相對(duì)來(lái)講，希臘是一個(gè)小國(guó)，因此任何一家希臘公司都不可能一下子把整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)都照顧到。

希臘使館商務(wù)處希望這些公司從北京和上海兩大市場(chǎng)著手，逐漸深入到天津、青島和廣州。公司可以通過(guò)這幾個(gè)城市建立經(jīng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)商，慢慢地把希臘產(chǎn)品滲透到中國(guó)其他地區(qū)。公司一旦將經(jīng)銷(xiāo)渠道建立好，則使產(chǎn)品拓展到其他地區(qū)則不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。