建好龍頭企業(yè)　促進集群快速發(fā)展

湖北稻花香集團作為湖北稻花香酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)，在帶動湖北稻花香酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。湖北稻花香集團位于宜昌市夷陵區(qū)龍泉鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1982年，2001年改制為民營股份制企業(yè)。經(jīng)過二十多年的改革發(fā)展，現(xiàn)擁有13.5l億元資產(chǎn)，有19家成員企業(yè)，4300多名員工，占地面積近3000畝，是以生產(chǎn)經(jīng)營白酒為龍頭，集紙品包裝、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品及生態(tài)農(nóng)業(yè)、糧油購銷等產(chǎn)業(yè)為一體配套發(fā)展的企業(yè)集團。

稻花香人一貫堅持“以質(zhì)量為根本、以消費者為上帝、誠實守信”的經(jīng)營宗旨，繼承和發(fā)揚了稻花香品牌的內(nèi)涵，將“釀成千傾稻花香”樸實的中國傳統(tǒng)古文化演繹為具有深廣的、具有時代內(nèi)涵的“求實、求變、求新”的現(xiàn)代企業(yè)文化。企業(yè)的規(guī)模和綜合經(jīng)濟實力位居全國白酒行業(yè)前十強，是全國首批農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、湖北省高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)、湖北省第一批循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)、全國釀酒行業(yè)先進單位、全國管理樣板企業(yè)、省文明單位。“稻花香”商標是湖北省白酒類唯一的“中國馳名商標”和“中國500最具價值品牌”、“全國20個最具影響力的”品牌。從實踐中總結(jié)的經(jīng)驗是，只有建好龍頭企業(yè)，才能促進產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)、快速、健康發(fā)展。而整合資源，壯大企業(yè)規(guī)模，堅持以市場為導向，創(chuàng)新營銷模式，堅持以人為本，推進“凝聚”工程，堅持與時俱進，加快企業(yè)發(fā)展，則是建好龍頭企業(yè)的有效舉措。

一、整合資源，壯大企業(yè)規(guī)模

2001年企業(yè)改制后，稻花香集團借助已經(jīng)完成的資本積累和品牌、市場、管理等優(yōu)勢，搭建多元化發(fā)展平臺，通過資本營運、合資合作等方式，培植與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的增長點，發(fā)展了一批配套產(chǎn)業(yè)。2004年，集團根據(jù)“做強做大主業(yè)，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，適度開發(fā)其他產(chǎn)業(yè)，縱深拓展產(chǎn)業(yè)鏈，多元化培植增長點”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對湖北省特別是三峽地區(qū)的白酒資源進行了大力整合，相繼將“關(guān)公坊”、“屈原”、“昭君”及襄樊宜城的“楚瓶貢”等白酒品牌收歸旗下，形成了以“稻花香”為龍頭，以“關(guān)公坊”、“屈原”、“昭君”、“楚瓶貢”為羽翼的優(yōu)勢品牌集群。各個品牌根據(jù)自身的歷史文化特點，著力打造不同市場的強勢品牌。例如關(guān)公坊品牌，被稻花香集團收購重組以來，在白酒行業(yè)整體陷入低潮的情況下，關(guān)公坊酒業(yè)保持了強勁的增長勢頭，以一年翻一番的速度增長。2006年該公司銷售收入已達到2.5個億，成為了稻花香集團旗下又一實力雄厚的品牌。

資源的整合，使白酒的生產(chǎn)規(guī)模得到迅速擴張，使稻花香集團成為湖北省最大白酒生產(chǎn)基地。同時，通過聯(lián)營、兼并、收購、參股等方式，發(fā)展了一批配套產(chǎn)業(yè)，使企業(yè)形成了多元化發(fā)展的格局，進一步突出了主業(yè)的地位，壯大了企業(yè)規(guī)模。

二、堅持以市場為導向，創(chuàng)新營銷模式

市場是帶動企業(yè)發(fā)展的牛鼻子，擁有市場比擁有工廠更重要，“賣出去才是硬道理”。根據(jù)市場變化和競爭的規(guī)律，在著力打造品牌的同時，經(jīng)過對全國白酒市場形勢的科學分析，對各種營銷模式的全面比較、綜合分析和準確預測，我們精心策劃、慎重而又創(chuàng)造性地推出了超越“終端銷售”模式，構(gòu)筑整體化、程序化、個性化、時代化的銷售網(wǎng)絡體系——“金網(wǎng)工程”。按照“宏觀管理、分類指導、精心策劃、重點突破、完善服務”的市場戰(zhàn)略，確立了全國市場布局。“金網(wǎng)工程”的實施，使市場得到鞏固和擴大，現(xiàn)已形成了6大核心市場，產(chǎn)品覆蓋全國20個省市的200多個大中城市。

“一流企業(yè)做品牌、定規(guī)劃；二流企業(yè)做產(chǎn)品、忙銷售”，這是企業(yè)界的共識，品牌戰(zhàn)略已成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。從1992年以來，我們大力實施了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過品牌延伸、品牌擴張、品牌宣傳和品牌文化建設，促進了品牌價值的快速提升。集團在2005年提出實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，整合全國營銷網(wǎng)絡，提高駕馭市場能力，打造中國白酒航母。2006年稻花香酒順利通過國家“綠色食品”認定和“純糧固態(tài)白酒發(fā)酵”認證；2006年1月，“稻花香”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”；2007年，被評為AAA級標準化良好行為企業(yè)，通過AAA 級質(zhì)量信用等級認證及AAA級企業(yè)信用等級認證。2004—2008年，連續(xù)5年蟬聯(lián)“中國500最具價值品牌”，品牌價值達35.45億元。公司出品的稻花香白酒暢銷湖北、江蘇、廣東、浙江、天津等全國20個省200多個大中城市。品牌形象快速提升，鞏固和擴大了市場，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

三、以人為本，推進“凝聚”工程

企業(yè)競爭的實質(zhì)是人才競爭，人力資本正成為企業(yè)發(fā)展的決定性力量，企業(yè)要做大做強，必須把人力資本作為經(jīng)營戰(zhàn)略的首要內(nèi)容。因此，我們要把實施人才戰(zhàn)略和“凝聚工程”納入企業(yè)發(fā)展的一項基礎性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性工作。

稻花香集團根據(jù)“盤活現(xiàn)有的、引進搶手的、挖掘鄉(xiāng)土的、培養(yǎng)不走的”人才工作思路，創(chuàng)新人才工作機制，完善了人才的培養(yǎng)、引進、儲備和培養(yǎng)激勵機制，擴大人才總量，提高人才質(zhì)量，造就了一支高素質(zhì)的人才隊伍。在人才引進上，我們高薪聘請了一批高素質(zhì)的管理人才擔任各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程師等要職，錄用了上百名專業(yè)人才作為儲備人才，進行全員培養(yǎng)。在人才管理上，對人才引進跟蹤考核，建立專業(yè)人才庫，建立完善了人才的評定、晉級等辦法和激勵機制。在人才的使用上，我們堅持“不唯學歷看能力，不唯文憑看水平”的理念，為各類人才提供施展才華的平臺。目前，集團擁有各類專業(yè)人才300多人，大專以上學歷的460人，成為聚集人才的“洼池”，營造了重視人才、崇尚科技的良好氛圍，企業(yè)正在向科技型、創(chuàng)新型、學習型企業(yè)過渡。

四、與時俱進，加快企業(yè)發(fā)展

稻花香集團的持續(xù)、快速發(fā)展，促進了區(qū)域經(jīng)濟和社會的發(fā)展，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，使農(nóng)民走上了富裕之路。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，稻花香集團每年向所在地龍泉鎮(zhèn)提供財政收入、勞務工資及資助農(nóng)村基礎設施建設、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、集鎮(zhèn)建設和公益事業(yè)等上億元，當?shù)剞r(nóng)民年均收入中直接來源于稻花香集團的占26%以上。

2006年，黨中央提出了建設社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略決策，稻花香集團作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機遇。根據(jù)企業(yè)的自身優(yōu)勢，特別是市場網(wǎng)絡優(yōu)勢，我們作出了“打造百億元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，促進社會主義新農(nóng)村建設”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了今后五年的發(fā)展目標和思路。要以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟為方向，向飲料產(chǎn)業(yè)延伸，向飼料產(chǎn)業(yè)拓展，向有機肥料產(chǎn)業(yè)推進，向畜牧養(yǎng)殖業(yè)擴大，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，推進新農(nóng)村建設。具體發(fā)展目標為在今后五年內(nèi)，把企業(yè)建成湖北省最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，進入全國白酒行業(yè)前三名。具體說就是“六個大”：大目標，實現(xiàn)年銷售收入100億元；大規(guī)模，企業(yè)員工達到一萬人；大產(chǎn)業(yè)，形成10大品牌，組建白酒航母；大市場，5年內(nèi)產(chǎn)品覆蓋全國市場并向國外延伸；大發(fā)展，形成以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟鏈；大效益，年創(chuàng)利稅10億元以上。