王立偉

在過去幾年，《福布斯》中國富豪榜上“城頭變幻大王旗”。但偏居一隅的劉永行，從1999年第一次登上《福布斯》中國富豪榜，連續(xù)十年，從未下過榜單。去年年底揭曉的《福布斯》大陸富豪榜，他又一次躍居榜首。據(jù)今年3月份《福布斯》最新排行榜顯示，劉永行以30億美元資產(chǎn)仍穩(wěn)居大陸富豪榜首位。

兄弟創(chuàng)富的故事，從來都不鮮見。

巧合的是，今年公布的《福布斯》富豪榜上，大陸首富劉永行，是四兄弟抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，分家之后四兄弟各自都有發(fā)展，臺灣首富蔡萬才家族，也是四兄弟前赴后繼創(chuàng)立家業(yè)、經(jīng)歷沉浮才重奪首富寶座。

家族企業(yè)的管理弊病，曾遭業(yè)界爭議，但靠家族合力創(chuàng)業(yè)并守業(yè)成功的案例，歷來就有。兄弟，彼此了解秉性與優(yōu)缺點(diǎn)，兄弟，可能兼容低調(diào)與活躍、謙遜與創(chuàng)新；兄弟，依靠吃苦耐勞與團(tuán)結(jié)奮斗凝聚起來的戰(zhàn)斗力，可能比任何管理寶典中的教義都更實(shí)在、實(shí)用。

2009年3月12日，當(dāng)?shù)弥约撼蔀槊绹陡２妓埂冯s志公布的全球富豪排行榜上的中國內(nèi)地首富，劉永行正在候機(jī)?！皩ξ覀儊碚f，就是埋頭做事情?！痹谟浾叩碾娫捘穷^，他說著，笑聲溫和寬厚，仿佛在談一件跟自己沒太大關(guān)系的事。

在過去幾年，《福布斯》中國富豪榜上“城頭變幻大王旗”，黑馬頻現(xiàn)，其中包括房地產(chǎn)、IT、新能源等背景的富豪。劉永行偏居一隅，巋然不動。從1999年第一次登上《福布斯》中國富豪榜，連續(xù)十年，劉永行從未下過這個富豪榜，除2001年成為中國內(nèi)地首富以外，排名大多不被關(guān)注。去年年底揭曉的《福布斯》中國富豪榜，他以黑馬姿態(tài)再次成為首富。

23年來，“最糟糕”的情況出現(xiàn)在今年《福布斯》富豪排行榜上，人數(shù)縮水，資產(chǎn)銳減。就連今年上榜的世界首富比爾·蓋茨，此次之所以勝出，原因也不在于他賺得多，而在于賠得少。

能逆流而上、笑傲群雄的，卻是極少數(shù)——劉永行的財(cái)富一直是穩(wěn)步增長的。

“我們的情況非常好?！闭劶捌煜碌臇|方希望集團(tuán)業(yè)績，劉永行比聽到自己的首富排名要興奮得多，“從來沒有這么好的時(shí)機(jī)，這是最好的時(shí)機(jī)?！彼麑τ浾哒f。

脫“公服”當(dāng)農(nóng)民

從1979年開始，中國進(jìn)入了改革開放的新時(shí)代。有著8億農(nóng)民的廣闊農(nóng)村率先進(jìn)行了歷史性的改革，實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，搞副業(yè)、辦實(shí)體，農(nóng)民開始從土地中解放出來。1982年，國家號召科技興農(nóng)，農(nóng)村又出現(xiàn)了新的一輪建設(shè)熱潮。1982年8月的一天，四川省新津縣古家村的一家小院里，劉家四兄弟正在舉行決定自己命運(yùn)的方桌會議。

桌子的四方坐著劉家四兄弟：老大劉永言，畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院，就職于某國營單位的計(jì)算機(jī)室；老二劉永行，師范?？飘厴I(yè)，在縣教育局工作；老三陳育新(劉永美)，四川農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，在縣里當(dāng)農(nóng)技員；老四劉永好，省電大畢業(yè)，在省一所中學(xué)教書。他們手里當(dāng)時(shí)都捧著人們羨慕的“鐵飯碗”。按理說，命運(yùn)對他們夠垂青的了，可他們卻偏偏不安分。

在經(jīng)過一番激烈的討論后，三天三夜的家庭會議終于做出決定：“脫‘公服當(dāng)專業(yè)戶!”陳育新首先辭職，接著其他三兄弟也先后辭職，然后各自變賣了手表、自行車等值錢的物件，硬是湊足了1000元的資本，于是，以陳育新名字命名的“育新”良種場呱呱墜地。

劉氏兄弟的第一筆生意

萬事開頭難。劉氏兄弟的第一筆生意差點(diǎn)就讓“育新”良種場夭折。當(dāng)時(shí)，資陽縣一個專業(yè)戶向他們預(yù)訂了10萬只良種雞。他們買來雞蛋，土法上馬，孵出小雞，先交貨2萬只。不料，小雞在運(yùn)輸途中被悶死了一半，又因火災(zāi)燒死了剩下的一半，那位專業(yè)戶幾乎傾家蕩產(chǎn)，劉家兄弟自然也分文未得。剩下的8萬只雞怎么辦?打聽到成都有市場后，他們連夜動手編竹筐。此后四兄弟每日凌晨4點(diǎn)就開始動身，先蹬3個小時(shí)自行車，趕到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。等幾千只雞賣完，然后再拖著疲憊的身子蹬車回家，早已是月朗星疏了。這樣，十幾天下來，四兄弟個個掉了十幾斤肉，但所幸的是8萬只雞苗總算全脫手了。年底算賬，竟也有10萬元的盈利。

做買賣必須精打細(xì)算，陳育新盤算過：一只雞蛋只賣0.1元，而一只鵪鶉蛋值0.2元；而且，小鵪鶉孵出蛋殼40天就能下蛋，一對鵪鶉1年可以抱5窩小崽，就是100多元。經(jīng)過一番計(jì)算之后，劉氏兄弟決定重點(diǎn)飼養(yǎng)鵪鶉。

而此時(shí)，成都地區(qū)的“鵪鶉熱”正在降溫。村里人都規(guī)勸他們不要作繭自縛。劉氏兄弟認(rèn)為技術(shù)低、成本高、經(jīng)營差的專業(yè)戶必垮，他們要依靠現(xiàn)代科技將鵪鶉蛋的成本降下來。于是以老三陳育新為主組織了一個專門的科研小組，不久便培育出產(chǎn)蛋率高達(dá)80％的良種鵪鶉，還配制出系列飼料。

四兄弟各顯神通。他們將電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用于飼料調(diào)配和育種選樣上，并摸索出了用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多，一下子贏得了市場，這便是他們專業(yè)科技致富之路的開端，為以后的創(chuàng)業(yè)道路積累了資金。

飼料王國的建立

早在1982年～1984年辦良種場時(shí)，劉永好負(fù)責(zé)采購飼料，這位有心人在南方采購飼料時(shí)就開始了對飼料經(jīng)營的觀察、調(diào)查與思考。劉氏四兄弟之所以后來把目光轉(zhuǎn)移到飼料生產(chǎn)行業(yè)，也是有所考慮的：人們對鵪鶉蛋的需求遠(yuǎn)不如對豬肉的鐘愛，誰家的飯桌上都離不開豬肉，而中國傳統(tǒng)的養(yǎng)豬方法太落后了，農(nóng)民喂豬用青草、大麥和紅薯，每頭豬一般要1年才能出欄。養(yǎng)豬業(yè)要想有飛躍，必須以發(fā)展飼料為突破口。而此時(shí)，一批外國飼料商正擁進(jìn)中國，大量生產(chǎn)和銷售具有現(xiàn)代概念的全價(jià)顆粒飼料。一時(shí)間，中國第一養(yǎng)豬大省——四川省出現(xiàn)了排隊(duì)爭購飼料的現(xiàn)象。

對此，四兄弟很快作出決策，開始飼料研制工作。他們建起一個有100多頭豬的試驗(yàn)場，邀請省內(nèi)外著名的專家學(xué)者共同論證飼料配方，積累研究成果。劉家四兄弟意識到：欲降低飼料成本，提高質(zhì)量，關(guān)鍵是增加配方及生產(chǎn)工藝中的科技含量；而欲與世界先進(jìn)飼料一比高低，科技開發(fā)更是迫在眉睫。1988年，希望飼料公司取代了育新良種場，專業(yè)戶發(fā)展成為私營企業(yè)。

1988年，希望飼料公司在古家村買下了10畝地，投資400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經(jīng)費(fèi)，并聘請了30多位專家、教授任專職或兼職研究人員。先后派人到國外各地考察，并邀請國內(nèi)外專家來訪交流。經(jīng)過兩年多的反復(fù)試驗(yàn)、篩選，從33個配方中優(yōu)選出來的“1號乳豬飼料”脫穎而出。

大陸“王永慶”

“王永慶值得我學(xué)的太多了?！眲⒂佬幸恢卑雅_灣“經(jīng)營之神”王永慶作為自己的榜樣，研究、學(xué)習(xí)。而他自己也在這個過程中，完成了能力移植。

王永慶生活規(guī)律，每日凌晨4點(diǎn)起床，游泳、早操、跑步、讀書，到9點(diǎn)上班，晚上6點(diǎn)下班，之后宴客。有效率、合理化、制度化，這是王永慶的經(jīng)營之道。

劉永行用老家四川的打油詩自嘲，“不抽煙，不喝酒，不打麻將，不跳舞，一定是個二百五?！彼膊欢袊糯抛蛹讶藧鄣哪切┐道瓘棾⑶倨鍟嫷募妓?，“所以我真是個二百五，像我這樣的生活，即使按照現(xiàn)在比較高的生活標(biāo)準(zhǔn)來看，1000萬元過一輩子已經(jīng)足矣。”

正是這樣的財(cái)富觀，劉永行并不關(guān)心金錢能否帶來生活上的快樂。劉永行多年來總是穿著樸素，愛好家常菜，每天準(zhǔn)時(shí)5點(diǎn)半下班，極少應(yīng)酬，把大多的閑暇時(shí)間用來陪伴家人?！安煌稒C(jī)、不浮躁、不虛榮”，“踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)”。

1989年，劉永行四兄弟進(jìn)軍飼料業(yè)。彼時(shí)這個行業(yè)為外資壟斷，外資企業(yè)規(guī)模大、門檻高。在打下一片江山之后，這個行業(yè)又出現(xiàn)了民企一窩蜂投入，門檻低，幾萬元人民幣就能建廠，競爭慘烈，最多時(shí)候飼料企業(yè)竟達(dá)到1.3萬～1.5萬家。

即便如此，飼料行業(yè)仍然出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，最火爆的場面出現(xiàn)在上個世紀(jì)80年代末90年代初，劉永行兄弟的工廠前，徹夜排隊(duì)等待拉貨的汽車蜿蜒排成長龍，最長的竟然要等上28天。

如此熱鬧的場面，加上極高的利潤，誰能抵擋住其催生的激動與亢奮?劉永行卻給自己澆了一盆冷水——這不是企業(yè)的真正競爭力，要考慮十年以后的事情，于是他開始在企業(yè)內(nèi)部推行精益求精的管理。

1995年，劉永行四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行資產(chǎn)重組。老大劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，老二劉永行成立東方希望集團(tuán)，老三劉永美建立華西希望集團(tuán)，而老四劉永好成立新希望集團(tuán)，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。

一直到1996年，飼料行業(yè)的利潤率都保持在20％以上，但到了1998年，情況開始急轉(zhuǎn)直下，利潤率滑落到了8％。

在衰退開始之前，劉永行就已經(jīng)開始尋找新的投資方向，他將目光投向了重化工行業(yè)。劉永行看好的是電解鋁，但幾乎沒有人贊同他的觀點(diǎn)，弟弟劉永好也提醒他，難度大，要慎重。

歷史驚人地相似，當(dāng)年王永慶準(zhǔn)備進(jìn)軍塑膠業(yè)的時(shí)候，連臺灣化學(xué)工業(yè)中最有地位和影響力的企業(yè)家何義都覺得在臺灣發(fā)展塑膠業(yè)無法敵過日本，因此不愿投資。

帶著“肯定要傾家蕩產(chǎn)”這樣的嘲笑，王永慶開始投資塑膠業(yè)。在此之前，他已經(jīng)作了周密的分析研究，拜訪專家、實(shí)業(yè)家，進(jìn)行了市場調(diào)研，甚至私下里去日本考察。

劉永行也是一樣，他并沒有動搖自己的想法，但卻知道，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法就是，如果沒有能力做，就不能馬卜去做，而是去積累、研究、考察、請教專家，才能水到渠成。

他這一準(zhǔn)備，便是六年，攢下了20億元的資金。直到2002年4月，劉永行與山東信發(fā)集團(tuán)共同組建信發(fā)希望鋁業(yè)有限公司，此后，他又在內(nèi)蒙古包頭運(yùn)作鋁電一體化項(xiàng)目，加上河南的氧化鋁項(xiàng)目，東方希望最終形成了飼料以外的第二主業(yè)。

到1999年年底，希望集團(tuán)已發(fā)展成為以飼料為主，涉足食品、高科技、金融、房地產(chǎn)、生物化工等行業(yè)，擁有140多個工廠的全國性集團(tuán)公司，是國內(nèi)最大民營企業(yè)之一。

中國大陸富豪第一次出現(xiàn)在《福布斯》排行榜上是1995年。在《福布斯全球富豪龍虎榜》上，共有10位中國民營企業(yè)家進(jìn)入榜單，其中劉永好四兄弟以6億元領(lǐng)頭。

2001年，劉氏兄弟再次成為《福布斯》中國大陸富豪榜第一名，擁有的財(cái)富已經(jīng)變成83億元。其后，劉氏兄弟的財(cái)富仍在快速增長。

在2005年《福布斯》中國大陸富豪榜上，劉永行以11.6億美元排在第五位，劉永好以11.24億美元排在第六位。

今年，劉永行以30億美元的資產(chǎn)再次登上大陸富豪榜第一名的位置。

管理與投資哲學(xué)

電解鋁行業(yè)是資金密集型行業(yè)，不融資上市，不借助銀行，能不能做?劉永行的答案是肯定的。

他提出“好快省”的哲學(xué)。早年眼看著外資投一個億人民幣，兩年建成一個飼料廠，但劉永行兄弟手里沒錢，怎么辦?

“好”是規(guī)劃性的好，可完善的好。在劉永行看來，先做好計(jì)劃，再用“快”(外資一個項(xiàng)目用兩年，劉永行兄弟一個項(xiàng)目用3個月)和“省”(總資產(chǎn)少、人力資源少、資源占用少、原材料耗用少、排放少)的手段去執(zhí)行，最終達(dá)到的目的不僅僅是“好”，而且還能自然地形成“多”。

這個哲學(xué)，后來也用到了電解鋁，100億的投資規(guī)模并不罕見，但劉永行卻不愿意押寶。他先試水小項(xiàng)目，總價(jià)30億。

但規(guī)劃的前期，就考慮到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的問題，于是先把30億的投資控制到15億的規(guī)模，再去找一個合作伙伴共同分擔(dān)，這樣就只需要負(fù)擔(dān)7.5億元的投資，7.5億元的投資還可以再切下一半，先投入一半，最后的結(jié)果是，一個項(xiàng)目，前期的投入只有三四億元。

“省一半、切一半、合作伙伴分擔(dān)一半?！庇每傎Y金的30％～40％，就可以上馬一個項(xiàng)目，劉永行算得精細(xì)。他亦不愿意借助銀行貸款，“飼料母體零負(fù)債，可以抽換其流動資金和固定資金來融資”。“另外要快，人家做三年，你一年就要完成。”

電解鋁的投資并非一帆風(fēng)順，受宏觀調(diào)控和技術(shù)限制，外界一度對劉永行的投資相當(dāng)擔(dān)憂。但他堅(jiān)持要“適應(yīng)”，比如包頭的電解鋁項(xiàng)目，后來就從100萬噸壓縮到了50萬噸，“微觀企業(yè)適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)術(shù)適應(yīng)國家戰(zhàn)略，局部利益服從整體利益?！?/p>

劉永行對上市一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，這種“保守”也影響到了他的投資方向。他投資參股了光大銀行、上海銀行、民生銀行、成都商業(yè)銀行、民生保險(xiǎn)公司、光明乳業(yè)等，但他不會投資房地產(chǎn)?！拔医o企業(yè)做過15年規(guī)劃，因?yàn)檫@樣不會急功近利，不至于做事情太毛糙。”他曾說。

過冬不要怕

再偉大的預(yù)言家也不能預(yù)言到所有的結(jié)果，不過，想要讓預(yù)言準(zhǔn)確，最好的出發(fā)點(diǎn)在于：察其言，觀其行。

“每天改善千分之一，10年堅(jiān)持、20年堅(jiān)持，25年下來，能力增長是一萬倍?！眲⒂佬械男艞l如是。

在搏擊了20年的商海之后，劉永行坐擁30億美元財(cái)富，從去年到今年，增值20多億凈資產(chǎn)，已經(jīng)形成三大主業(yè)：第一主業(yè)仍然是飼料；第二主業(yè)是重化工，在山東聊城、內(nèi)蒙古包頭、河南三門峽、重慶形成重工業(yè)基地群，第三主業(yè)是投資，參股了民生銀行、民生保險(xiǎn)、光大銀行、光明乳業(yè)等企業(yè)。在這個無比寒冷的“冬天”，他迎來的是收獲。

“飼料這一塊管理抓得好，業(yè)績非常好，海外的飼料廠也遇到了前所未有的好時(shí)機(jī)?！?/p>

“電解鋁庫存小，勞動生產(chǎn)效率高，全部是盈利的?！?/p>

“投資也正在緊張進(jìn)行中，涪陵P(guān)TA項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入最后的安裝階段?！?/p>

劉永行歷數(shù)東方希望目前的狀況，連稱對公司的表現(xiàn)“非常滿意”。

他建言企業(yè)家，平常時(shí)期，揚(yáng)長避短，“比如我自己，長項(xiàng)不是做公關(guān)、拿土地、上市、做金融，甚至是資本運(yùn)作，我只能做自己熟悉的領(lǐng)域?！?/p>

而在冬天來到的時(shí)候，不要怕，努力去適應(yīng)，“有困難的時(shí)候，接受它，要做好事情，不要抱怨?！眲⒂佬姓f，能力會變化，實(shí)力也會變化，渡過眼前的困難，前面就是光明的。

“困難之中，也是投資的最好時(shí)候，檢討失誤的最好時(shí)候，做重大決定的最好時(shí)候?！彼f，低谷時(shí)期做的決定，常常比高峰時(shí)作的決定要有價(jià)值。

作為富豪榜上的“常青藤”，劉永行并不認(rèn)為富豪在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期落榜就意味著企業(yè)經(jīng)營的失敗。他強(qiáng)調(diào)說，一時(shí)一事不能說明企業(yè)做得怎樣，金融危機(jī)之下，不能看現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的情況來評判企業(yè)家，而是要看長期的表現(xiàn)，“困難時(shí)期做得過去的，損失小的，將來一定能活得好?！?/p>

(編輯張科)