水草變金草一年入百萬的商機(jī)

騰　博

水草，人人都熟知，但幾乎很少有人知道，不起眼的小水草中會蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富。業(yè)內(nèi)流傳“一棵水草就是一棵金草”的說法或許有些夸張，但也證明了水草市場是座金礦。目前國內(nèi)水草市場由功能性水草（主要去除藻對水質(zhì)的影響）、觀賞性水草以及水草造景三部分組成。

市場現(xiàn)狀

2000年之前，國內(nèi)水草市場基本屬于空白，只有少數(shù)幾家研究機(jī)構(gòu)在研究水草。2003年前后，受泰國出口水草賺外匯的影響，國內(nèi)開始有人涉足水草市場。2007年前后，國內(nèi)開始流行“觀賞水草”，水草市場受此影響開始快速發(fā)展。

據(jù)中國水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會介紹，我國每年需要水草200萬噸，其中功能性水草約120萬噸，觀賞性水草約50萬噸，水草造景約30萬噸。但是市場供給量只有100萬噸/年（功能性水草約60萬噸，觀賞水草約20萬噸，水草造景約20萬噸），缺口部分要靠進(jìn)口彌補(bǔ)，尤其是功能性水草。

2007年開始，水草在國內(nèi)銷量每年以100%的速度遞增。2008年前有個(gè)季度，水草的國內(nèi)銷售額30億元人民幣，且訂單量還在以每月37%的速度增長。據(jù)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)——四川楊家鶴的水草種植場預(yù)計(jì)，2009年，國內(nèi)市場銷售額將會超過70億元人民幣。

目前國內(nèi)種植水草的大型企業(yè)（種植面積在百畝以上）很少，不足兩百家，普遍都是小型生產(chǎn)（種植面積在10畝以下）。功能性水草種植企業(yè)主要分布在山東省、浙江省、江蘇省、福建省等幾個(gè)地區(qū)。青島、天津、北京、成都、等地區(qū)的企業(yè)主要以種植觀賞性水草為主。大連、威海、舟山、茂名、南京等水、海產(chǎn)種植基地是功能性水草的最大消費(fèi)地；北京、上海、廣州、天津、杭州、成都則是國內(nèi)主要的觀賞水草以及水草造景的消費(fèi)市場。

商機(jī)在哪兒

目前共有三類機(jī)會，一是功能性水草種植；二是觀賞水草種植和銷售；三是水草造景銷售。其中功能性水草的主要客戶是大中型水產(chǎn)品種植場、全國各類景點(diǎn)和公園的管理部門等；觀賞水草的主要客戶是個(gè)體消費(fèi)者；水草造景的主要客戶是各個(gè)高檔酒店、酒吧、餐廳等公共場所。

商機(jī)理由

需求大——2009年第一季度訂單量比2008年同期增長了近50%。

國內(nèi)很多水草種植企業(yè)，2009年第一季度的平均訂單量比2008年同期增長了近50%。

功能性水草。國內(nèi)最大的水草種植基地山東省378個(gè)企業(yè)中，約有300家企業(yè)已經(jīng)拿到了2009第二季度的訂單，訂單量比2008年同期增長了60%-80%。其他地區(qū)的企業(yè)訂單量也都增加約30%。主要原因是，近年來國內(nèi)水、海產(chǎn)種植產(chǎn)業(yè)以及各個(gè)景點(diǎn)越來越注重可持續(xù)發(fā)展，對功能性水草的需求量猛增，2008年的需求量是2007年的兩倍多。

觀賞水草。北京、天津、青島等地區(qū)的企業(yè)，2009第一季度的訂單量比2008年同期提高了一倍。水草造景。北京、上海、廣州、天津、杭州、成都等近60%以上的企業(yè)都已經(jīng)拿到2009年夏季的訂單。

國內(nèi)觀賞水草和水草造景已經(jīng)成為休閑娛樂場所裝飾市場的主流之一，因此對它們的需求量也大幅增加，連續(xù)三年市場需求增加幅度超過100%。

供不應(yīng)求——批發(fā)價(jià)格提升40%，訂單有增無減

目前市場呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。具體表現(xiàn)為：

功能性水草。山東省和江浙一帶的眾多水草種植企業(yè)為了保證按時(shí)按量完成訂單，不得不通過提高價(jià)格（批發(fā)價(jià)格提升40%）來控制訂單量，但訂單數(shù)量仍是有增無減。

觀賞水草和水草造景。目前經(jīng)銷商手里均沒有現(xiàn)貨，要想進(jìn)貨必須要提前三個(gè)月預(yù)訂。北京、上海、成都等多地的經(jīng)銷商不得不自己建個(gè)大棚種植，臨時(shí)應(yīng)對無貨可賣的局面。

利潤豐厚——一畝水草可年賺60萬元

具體表現(xiàn)為：

功能性水草。通常功能性水草論把銷售，一把水草有50棵，成本價(jià)格約5-10元/把，市場銷售價(jià)約15-20元/把，水產(chǎn)種植場一般最少要買上千把水草（約五分之一畝）。一單業(yè)務(wù)的毛利就有上萬元。水草的生長周期十分快，一周便可割一次。因此一畝水草至少賣40次/年（除去育苗階段）?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多種植戶一周的水草還沒有割完，三四個(gè)月后的訂單就已經(jīng)拿到了，其獲利水平可見一般。

觀賞水草。觀賞性水草論棵銷售。一棵的成本價(jià)約3元-300元，市場批發(fā)價(jià)約6元-500元/棵，市場銷售價(jià)約50元-數(shù)千元/棵。

水草造景。水草造景是由不同水草組成的一種景觀，通常由前景、中景和后景組成。中景和后景因水草品質(zhì)原因，價(jià)格昂貴，兩三棵水草可能就會賣到一兩千元。雖然水草造景的總成本價(jià)約數(shù)百元至數(shù)千元不等，其市場價(jià)至少是總成本的四五倍。

四個(gè)賺錢環(huán)節(jié)

種植

該環(huán)節(jié)最低投資額約2萬元，其主要費(fèi)用購買水草種子、搭建大棚（為了一年四季均種植），毛利潤約100%。目前約有100多種水草可以種植，其中超過80%的水草適合在全國范圍內(nèi)種植，因?yàn)樗鼈儗儆谒喜荩瑢ιL條件要求不高，濕地、莊稼地、池塘都能種植。而其他的二十幾種水草屬于水中草，如青尾狐，只能在特定的水質(zhì)環(huán)境中種植，不適合全國范圍內(nèi)種植。

批發(fā)

該環(huán)節(jié)最低投資額約10萬元，毛利潤率約100%。進(jìn)貨地點(diǎn)為，青島、威海、天津、廈門、北京、舟山、大連等地。

零售

該環(huán)節(jié)的投資額度在5萬元。銷售地點(diǎn)主要是各種花鳥魚蟲市場，如天津的寶雞道、上海萬商、成都青石橋等地的花鳥魚蟲市場。毛利潤率約300%。投資者應(yīng)該注意，水草零售市場主要以觀賞水草、水草造景為主，功能性水草為輔。目前國內(nèi)最暢銷的觀賞水草以榕類、椒草類為主。

水草造景

該環(huán)節(jié)的最低投資額度約5萬元，毛利潤率最高可達(dá)1000%。其費(fèi)用主要花費(fèi)在購置水草和魚缸。水草造景生意本質(zhì)是銷售創(chuàng)意，因此只要買主喜歡，其利潤高得驚人。目前國內(nèi)較為流行的是日本式水草造景、德國式水草造景、荷蘭式水草造景、臺灣式水草造景、南美風(fēng)格水草造景、西非風(fēng)格水草造景、東南亞風(fēng)格水草造景等七類。其中日式因和國內(nèi)山水畫的風(fēng)格頗為接近，頗受中老年客戶喜歡。臺灣式因技術(shù)復(fù)雜，造景效果奇佳，頗受企業(yè)客戶的喜歡。西非式更加追求自然，頗受青年客戶的喜歡。