楊　濤

【摘 要】從一個(gè)成立時(shí)員工未滿20人的公司到幾乎無(wú)人不知的國(guó)際企業(yè)，SONY成功奧秘何在？本文將從SONY的創(chuàng)新戰(zhàn)略及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)SONY的不倒神話進(jìn)行詮釋，以期給予我國(guó)相關(guān)企業(yè)發(fā)展一些啟示

【關(guān)鍵詞】SONY 創(chuàng)新戰(zhàn)略 知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)

一、名稱的創(chuàng)新與品牌的經(jīng)營(yíng)

（一）SONY名稱的由來(lái)

SONY創(chuàng)立時(shí)的名稱是：東京通信工業(yè)公司。這是一個(gè)及其普通的名稱，不會(huì)引起任何人的注意。后來(lái)，SONY創(chuàng)始人盛田昭夫去美國(guó)視察發(fā)現(xiàn)：根本沒有人知道該公司名稱怎么發(fā)音。他開始意識(shí)到，公司的產(chǎn)品要走向世界需要一個(gè)好聽易記并且獨(dú)特的名字。盛田昭夫想了很長(zhǎng)時(shí)間，最終將其創(chuàng)造性地更名為“SONY”。

正是這個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的名稱使SONY為它的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，SONY改名在社會(huì)上傳播不久，日本市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多關(guān)于SONY的商品和商號(hào)，SONY起訴這些公司，要求法院以“防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法”來(lái)阻止其它公司使用SONY這個(gè)詞。這些公司的辯護(hù)律師為了證明人人能用這個(gè)名稱，跑遍了全國(guó)各大圖書館去找資料證明這是個(gè)普通的名稱，結(jié)果翻遍了各種字典，也沒找到SONY這個(gè)詞。結(jié)果其它公司只有接受敗訴的判決。

（二）SONY品牌的經(jīng)營(yíng)

1.發(fā)展自己品牌，永遠(yuǎn)不做OEM

SONY具有非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，非常注重對(duì)自己品牌的建立。在其成立之初，企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常困難時(shí)，SONY碰到一個(gè)訂單為10萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)的大客戶，但該客戶卻要求SONY為美國(guó)品牌“布羅瓦”做代工，10萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)的價(jià)值在當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)超過(guò)了SONY的總資本，但是SONY斷然拒絕了。SONY要開拓自己的市場(chǎng)，創(chuàng)造自己的名牌，而不去為別人作嫁妝。正是有了這種闖市場(chǎng)、創(chuàng)名牌的精神，才使日后的SONY不斷地發(fā)展壯大起來(lái)。

對(duì)比起來(lái)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)品牌意識(shí)十分淡薄，一直樂于做他國(guó)企業(yè)之嫁衣，還津津樂道自己的收益，讓OEM大行其道。殊不知，他們?cè)诒P點(diǎn)自己OEM利潤(rùn)的同時(shí)也正在葬送自己企業(yè)前途。忽視無(wú)形資產(chǎn)，品牌意識(shí)不足，砸了自己品牌而為別人創(chuàng)品牌的情況，在當(dāng)今中國(guó)數(shù)不勝數(shù)。

2.品牌國(guó)際化，本土化

根據(jù)一項(xiàng)民意調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)人認(rèn)為SONY是最受尊敬的一個(gè)國(guó)際品牌。SONY為什么會(huì)如此成功呢？因?yàn)镾ONY十分注重國(guó)際化進(jìn)程，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，十分注重品牌的國(guó)際化，與本土化。盛田昭夫拋棄國(guó)家傳統(tǒng)，極力揣摩美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的想法，從而使企業(yè)本土化。即使后來(lái)SONY在美國(guó)上市，日本國(guó)旗已經(jīng)飄揚(yáng)在紐約的上空，SONY的廣告鋪天蓋地，大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者，仍然沒有意識(shí)到SONY是一家日本公司。盛田盡一切可能使這種誤解持續(xù)下去。每個(gè)人談?wù)摰氖撬漠a(chǎn)品，而不是他的公司的國(guó)籍。

SONY十分注重中國(guó)市場(chǎng)，2008年5月14日，SONY簽約著名鋼琴家朗朗為全球品牌形象代言人?？梢杂鲆姡琒ONY的這一舉動(dòng)將十分有助于，SONY在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、技術(shù)的創(chuàng)新與專利的策略

（一）SONY的技術(shù)“土撥鼠精神”

在SONY發(fā)展的早期，曾被日本媒體評(píng)價(jià)為“土撥鼠”。所謂土撥鼠，指的就是實(shí)驗(yàn)的犧牲品。土撥鼠精神的精髓就是“開創(chuàng)自己的道路，做別人不曾做過(guò)的事情”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是創(chuàng)新。SONY技術(shù)人員的創(chuàng)新精神堅(jiān)持了創(chuàng)新的“三不”法則：“絕對(duì)不模仿，絕不不妥協(xié)，絕不放棄”。正是由于SONY堅(jiān)決貫徹這一精神，才使其一度獨(dú)領(lǐng)新技術(shù)之巔峰。

（二）SONY專利策略

1.技術(shù)研究開發(fā)決策階段的專利戰(zhàn)略

SONY為適應(yīng)專利戰(zhàn)的需要，非常重視專利情報(bào)。SONY在研究、開發(fā)、生產(chǎn)的協(xié)調(diào)過(guò)程中密切注視國(guó)內(nèi)外技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)向，重視專利情報(bào)部門的意見，確保SONY研發(fā)戰(zhàn)略的正確無(wú)誤。SONY在聯(lián)營(yíng)、并購(gòu)以及合資合作或開展重大技術(shù)貿(mào)易時(shí)，也以專利情報(bào)為基礎(chǔ)來(lái)為其經(jīng)營(yíng)提供決策服務(wù)。

2.研究開發(fā)階段的專利戰(zhàn)略

（1）利用專利情報(bào)為向?qū)нM(jìn)行技術(shù)研究開發(fā)

SONY曾一度致力于電子照相機(jī)的研究，并投入了數(shù)億日元的資金，但當(dāng)它發(fā)現(xiàn)在這項(xiàng)研制工作中寶麗來(lái)公司已走在前頭，而自己難以與之匹敵時(shí)便毅然下馬。而柯達(dá)公司因侵犯寶麗來(lái)公司一次性成像照相機(jī)生產(chǎn)造成了巨額賠償損失。依據(jù)專利情報(bào)對(duì)開發(fā)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修改。企業(yè)利用專利情報(bào)除了保證研究開發(fā)課題的正確性外，還可以開拓研究視野，啟迪研究思路，提高研究開發(fā)效率。

（2）實(shí)施專利引進(jìn)戰(zhàn)略

專利引進(jìn)戰(zhàn)略就是購(gòu)買他人的專利技術(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“二次”開發(fā)，消化吸收，培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，形成以技術(shù)為主體的“引進(jìn)－消化吸收－創(chuàng)新－輸出”的循環(huán)機(jī)制，形成技術(shù)創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)。有些技術(shù)，在歐美剛剛出實(shí)驗(yàn)室，SONY就開始考慮購(gòu)買其專利，實(shí)現(xiàn)商品化。SONY曾斥資2.5萬(wàn)美元買下了貝爾實(shí)驗(yàn)室研制的晶體管的專利權(quán)，在此基礎(chǔ)上制造出世界上第一臺(tái)袖珍式晶體管收音機(jī)，一舉打開了世界市場(chǎng)。SONY與美國(guó)派拉蒙電影公司簽訂顯像管技術(shù)合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，研制出新型的單槍三束彩色顯像管及其系列產(chǎn)品。

3.研究開發(fā)成果完成階段的專利戰(zhàn)略

（1）實(shí)施基本專利戰(zhàn)略

SONY在發(fā)展過(guò)程中，一方面堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有更多核心技術(shù)，另一方面應(yīng)通過(guò)專利投資組合分析、專利群聚分析和專利池的研究分析，及時(shí)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利組成專利聯(lián)盟，使企業(yè)的發(fā)展跟上時(shí)代的節(jié)拍。加入專利聯(lián)盟，并通過(guò)專利維權(quán)對(duì)侵權(quán)企業(yè)訴諸于法律途徑，獲得法律救濟(jì)，通過(guò)這些可以看出SONY對(duì)基本專利戰(zhàn)略運(yùn)用得比較成熟。

（2）實(shí)施外圍專利網(wǎng)戰(zhàn)略

SONY以電子核心技術(shù)為中心擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)自己的領(lǐng)域，在做核心技術(shù)的外圍專利的基礎(chǔ)上，不斷地張開專利大網(wǎng)，由電子行業(yè)內(nèi)的多元經(jīng)營(yíng)走向多元化。SONY憑借結(jié)實(shí)的專利網(wǎng)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于專利網(wǎng)的不斷擴(kuò)張，SONY由產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多元化走向了產(chǎn)業(yè)外的多元化。SONY非常注重培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，每當(dāng)出現(xiàn)新技術(shù)，只要與自己的研究、生產(chǎn)活動(dòng)相關(guān)，就會(huì)馬上抓住機(jī)會(huì)，迅速應(yīng)用到自己公司產(chǎn)品中來(lái)，申請(qǐng)專利，撒開外圍專利大網(wǎng)，利用專利傘保護(hù)，提起訴訟防御訴訟。

三、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上所述，我們不難看出SONY從成立開始就十分重視品牌和技術(shù)創(chuàng)新。公司的品牌是就是公司重要的無(wú)形資產(chǎn)，是公司的產(chǎn)品的臉面和名聲。而創(chuàng)新又是高科技技術(shù)企業(yè)必須具備的素質(zhì)之一，如果不創(chuàng)新，就不能生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，品牌的就不會(huì)有很大的價(jià)值，企業(yè)就沒有出路，只有而這的相互結(jié)合，才能達(dá)到理想的效果，正是由于SONY的這種對(duì)品牌持國(guó)際視角和土撥鼠的創(chuàng)新精神才使得其在相關(guān)行業(yè)中立于不敗之地。而這種品牌的意識(shí)，這種創(chuàng)新的精神正是我國(guó)企業(yè)所急需。

參考文獻(xiàn)：

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