劉恰萱

坐在家中當(dāng)老板

2003年，他懷著一腔熱忱及對網(wǎng)絡(luò)的神秘幻想，投入到了對他來說一竅不通的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做了一家縣級市門戶網(wǎng)站的掌門人。通過不斷地探索和市場化運(yùn)作，幾年后，他一躍成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)龍頭，年收入超過百萬。

2003年初，33歲的王濤還在一家國有裝潢公司上班，任職部門經(jīng)理。每天為了承攬業(yè)務(wù)請客送禮、為了回收工程款低聲下氣地和客戶周旋，內(nèi)向的王濤慢慢厭倦了這種工作。由于當(dāng)?shù)匮b潢市場競爭激烈、企業(yè)效益整體下滑的形勢更堅(jiān)定了他改行的想法。干什么呢?王濤默默在心里尋找新的出路。3月，他到北京出差，遇到了一位在清華大學(xué)任教的同學(xué)，聽完他的想法，同學(xué)半開玩笑半認(rèn)真地說：“現(xiàn)在改行首選互聯(lián)網(wǎng)，你看今年的中國富豪榜中有好幾個(gè)是靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)家的，你回家辦個(gè)網(wǎng)站當(dāng)CEO，說不定也能發(fā)大財(cái)啦!”同學(xué)的話有如黎明的曙光照醒了王濤，催促他走上了互聯(lián)網(wǎng)的道路。

艱難創(chuàng)業(yè)路修行成正果

2003年6月，對計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，連打字都不會的王濤開始組建“文登之窗”網(wǎng)站技術(shù)部。沒有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師怎么辦?在王濤的指揮下，三個(gè)原來干平面設(shè)計(jì)的朋友拿著在北京買回來的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)教程，邊學(xué)邊干，開始建網(wǎng)站。奮戰(zhàn)兩個(gè)月后，“文登之窗”的網(wǎng)頁成型了，版面很漂亮。但是問題又出現(xiàn)了，他們發(fā)現(xiàn)建一個(gè)網(wǎng)站不是光美觀就行的，域名、后臺程序、虛擬主機(jī)等技術(shù)性問題他們都解決不了，需要有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程師來配合。到哪找啊?為此，王濤不得不再次趕到北京，請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司以15萬元的價(jià)格定制開發(fā)了一套適合地方門戶網(wǎng)站使用的后臺程序，同時(shí)還高薪聘請了一位后臺程序員。

2003年底，“文登之窗”網(wǎng)正式開通。一個(gè)剛剛誕生的網(wǎng)站最重要的是推廣，只有讓更多的人知道，才會有人點(diǎn)擊，帶來經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過策劃與探討，王濤與他的團(tuán)隊(duì)采取了幾種行之有效的推廣宣傳辦法，迅速讓“文登之窗”第一時(shí)間走進(jìn)了千家萬戶，三個(gè)月之后，日均點(diǎn)擊率就達(dá)到8000多人次。

與此同時(shí)，“文登之窗”網(wǎng)站的市場運(yùn)營部成立，利用兩條途徑贏利：一是，利用技術(shù)優(yōu)勢，為本地企業(yè)和商家建設(shè)網(wǎng)站、制作網(wǎng)頁，收取服務(wù)費(fèi)，價(jià)格一般在幾百元到幾萬元不等。二是，利用“文登之窗”點(diǎn)擊率高、信息量大的特點(diǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，價(jià)格根據(jù)放置時(shí)間和位置決定，最好的位置每月是5000元。

運(yùn)營初期，“文登之窗”的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)舉步維艱。夢菲思蛋糕城是文登之窗的典型客戶，2004年，業(yè)務(wù)員去找經(jīng)理時(shí)，態(tài)度非常排斥，說在網(wǎng)絡(luò)上做廣告沒用。隨著時(shí)間的推移，經(jīng)過網(wǎng)站員工的共同努力，“文登之窗”的點(diǎn)擊率不斷攀升，到了2005年初，夢菲思的經(jīng)理竟主動找上門，心甘情愿地交了6000元的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)和1萬元的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)，并表示將長期與文登之窗合作。

現(xiàn)在，因?yàn)樾麄餍Ч黠@，“文登之窗”上的商家越來越多，很多客戶都在持幣等待選中的廣告位到期，廣告位的價(jià)格也在逐年攀升，原來每月2000元的位置現(xiàn)在已經(jīng)漲到每月12000元。很多房地產(chǎn)開發(fā)商、服務(wù)業(yè)的商家都對“文登之窗”網(wǎng)站情有獨(dú)鐘。文登電腦城就是其中的一個(gè)大客戶，由市場管理者和商戶共同出資，每年拿出8萬元的推廣費(fèi)在“文登之窗”上進(jìn)行宣傳。只要打開文登之窗，就會發(fā)現(xiàn)像這樣的商家舉不勝舉，在經(jīng)歷了5年的發(fā)展期后，“文登之窗”的年收益已經(jīng)超過百萬。

“文登之窗”運(yùn)營到2008年底，業(yè)務(wù)量在不斷增加，收入在不斷增加，網(wǎng)站運(yùn)營隊(duì)伍也在不斷壯大，技術(shù)、市場運(yùn)營兩個(gè)部門的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到23人。“文登之窗”在當(dāng)?shù)孛暣笳?，點(diǎn)擊率每日均在5萬人次以上，真正建成了地方門戶網(wǎng)站。隨著網(wǎng)站的聲名遠(yuǎn)播，王濤被冠以網(wǎng)絡(luò)才俊的身份，被電視、報(bào)紙等媒體紛紛報(bào)道，“文登之窗”一躍成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)成財(cái)富

幫你建站迅速成功

劉先生是煙臺人，兩年前，他花了3萬多元錢找專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司給建一個(gè)縣級市信息網(wǎng)站。網(wǎng)站建成后，因?yàn)椴欢?jīng)營，一直在燒錢，就是不賺錢。他在看到王濤從對網(wǎng)站知識一竅不通到成為網(wǎng)絡(luò)龍頭的經(jīng)歷后，欽佩之余產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的念頭。2007年8月，他和網(wǎng)站的技術(shù)人員及業(yè)務(wù)人員接受了“文登之窗”工作人員為期一周的培訓(xùn)，從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到后臺管理，從網(wǎng)站推廣到廣告運(yùn)營。課程結(jié)束那天，劉經(jīng)理滿含謝意地對王濤說：“現(xiàn)在，很多人都知道做地方門戶網(wǎng)站賺錢，可卻不知道如何賺錢，你的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，解決了我們的難題?！贝朔捊o了王濤很大的提醒，談到當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程，王濤就感嘆：“我當(dāng)時(shí)仗著膽子大，沒有老師，什么事都靠自己琢磨，如果有人帶一帶，能少走多少彎路啊!”

他想，“文登之窗”的程序可以克隆、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也可以克隆，如果能讓全國每個(gè)縣級市都有一個(gè)跟“文登之窗”一樣的門戶網(wǎng)，再把這些網(wǎng)站數(shù)據(jù)共享，組建地方聯(lián)盟網(wǎng)站群，那不就做大了?

由此，王濤萌生了廣交天下朋友，傳授成功秘訣的想法。2008年，山東的“榮成信息港”“蓬萊之窗”等地方網(wǎng)站在王濤團(tuán)隊(duì)的幫助下已經(jīng)走入正軌，黑龍江省綏化市的張先生也不遠(yuǎn)千里趕到文登學(xué)習(xí)建站技術(shù)和運(yùn)營方法，“綏化之窗”網(wǎng)站在文登老師的幫助下也初具規(guī)模，開始贏利。

2009年，王濤和他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，正蓄勢待發(fā)，滿懷激情的期待您成為下一個(gè)縣級市門戶網(wǎng)站的合作伙伴。他們將會使有高中或者中專學(xué)歷的人在半個(gè)月就能掌握網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，并用心傳授廣告運(yùn)營方法，王濤希望有更多縣市的門戶網(wǎng)能夠建成并加入到地方門戶聯(lián)盟中來。