白錄松

經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩的當(dāng)下，總有不少人在搶飯碗時紛紛落馬。而張要邦卻敢于不走尋常路，追趕時代潮流，克服種種困難，用自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃人生的火光。

人生的改變始于一個選擇

2001年，家境一般的張要邦還是河南廣播電視大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的一名學(xué)生，和其他同學(xué)一樣每天往返于教室和宿舍之間。到月末了，對張要邦來說，又該問爸爸要下個月的生活費(fèi)了?！拔艺娴牟幌腴_口。倒不是因?yàn)榧依锖芨F，是因?yàn)槲以趯W(xué)校里已經(jīng)花了不少錢，總該為家里做出些什么。”

于是，張要邦開始選擇自己學(xué)一些東西，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前期積累。但是學(xué)什么好呢？因?yàn)樽约合矚g寧靜和田園生活的緣故，張要邦決定學(xué)習(xí)生物園林，幻想以后過上田園般的美好生活。但是這一不切實(shí)際的想法很快便被擱淺。

“那一段時間心情真的很矛盾，但是后來我想通了。我要開創(chuàng)自己的事業(yè)，必須是我熟悉的事業(yè)。自己學(xué)習(xí)的是計算機(jī)，再加上現(xiàn)在是個信息爆炸的年代，電腦無異將是這個時代很重要的工具。所以我選擇了這個?！?/p>

打工—創(chuàng)業(yè)的前奏

最終選擇電腦之后，張要邦決定先找一家公司實(shí)習(xí)，沒想到卻一直吃閉門羹。張要邦無奈地苦笑：“好多家公司都不要，最后只有一個老板收留了我。我每天在那里發(fā)傳單拉客戶，學(xué)修理電腦，不要一分錢?！?/p>

張要邦創(chuàng)業(yè)的資本開始在這里蓄積，自己創(chuàng)業(yè)的夢想也開始在這里點(diǎn)燃。很快，他吃苦耐勞的精神就得到老板的認(rèn)可。每天騎著自行車給客戶送貨，有時候扛著顯示器滿大樓地跑，一天只顧得上吃一頓飯。他卻沒想到工作中出現(xiàn)一個小插曲，令他至今難忘。

一天，老板給客戶裝電腦，客戶的電腦應(yīng)該配置金士頓的內(nèi)存，但老板卻拿了另外一條內(nèi)存。張要邦就上去給客戶講解性能差異，勸客戶不要用這樣的內(nèi)存，應(yīng)該用金士頓的內(nèi)存。

這一講，老板的臉馬上就耷拉下來。事后老板找到他說，你還年輕，生意上的事情你還不懂，要少說話多學(xué)習(xí)。 雖然很想不通，但張要邦還是保留了自己的意見，不過他暗暗告訴自己，以后自己當(dāng)老板了，一定不能這樣。

通過做電腦售后服務(wù)，張要邦領(lǐng)悟到兩點(diǎn)：一是可以認(rèn)識更多的人，打通人際關(guān)系；二是做這樣的事情是為別人解決難題，每次給客戶服務(wù)完看著他們開心的笑容，他也很開心。

堅持才能成就夢想

張要邦一面在電腦公司學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品技術(shù)，一面進(jìn)行電話卡銷售，為網(wǎng)通寬帶拉客戶等，積累起一定的技術(shù)優(yōu)勢和原始資金。大學(xué)畢業(yè)后，在家里的支持下，張要邦立即在鄭州市科技市場中關(guān)大廈里開辦屬于自己的公司—智博網(wǎng)絡(luò)公司，主要以代理品牌硬盤、內(nèi)存等電腦散件為主，同時為客戶裝機(jī)，并解決客戶在電腦操作及使用過程中的各種問題。

沒想到，事業(yè)剛剛起步，他的信心就馬上受到打擊。

有一次，貨物已經(jīng)到了鄭州，貨主一邊說正在發(fā)傳真，一邊催著張要邦打款。等把款打給貨主，沒想到他收到的全部都是磚頭。張要邦回憶：“當(dāng)時簡直快氣暈了?！?/p>

屋漏偏逢連陰雨，正在張要邦為這種欺詐行為憤恨不已時，手頭代理的硬盤的生產(chǎn)商卻毫無緣由地終止與其合作，這意味著沒有人會管他手頭產(chǎn)品的售后服務(wù)了。

3000多塊的硬盤，誰來做售后服務(wù)？

“只能我自己。”于是張要邦被迫開始學(xué)習(xí)硬盤維修，“許多朋友都勸導(dǎo)我改行，資金鏈也斷了，我該怎么辦？”張要邦頂著巨大的壓力，四處借錢，苦苦撐著，同時也自己賠錢堅持做著前期代理產(chǎn)品的售后服務(wù)。

用誠信來創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的。為了趕業(yè)務(wù)，他總是早上七點(diǎn)多去上班，一直忙到深夜。張要邦的辦公地點(diǎn)在五樓，他也不知道每天抱著主機(jī)和顯示器來回上下樓多少遍，在做售后服務(wù)的過程中，也遇到了很多棘手事情。

“我覺得做公司跟做人一樣，要講信用。沒有了信用，那么這個公司做不長久?！痹谶@種精神的支持和鼓舞下，張要邦堅持著自己的創(chuàng)業(yè)之路，公司的規(guī)模如滾雪球般逐漸膨脹。張要邦的工作態(tài)度和做事原則是：真心實(shí)意地為每一個客戶著想，把他們當(dāng)朋友一樣看待。正因?yàn)槿绱?，他擁有固定的客戶群。目前，張要邦的公司資產(chǎn)已有數(shù)百萬元。而他卻謙虛地認(rèn)為自己目前仍在創(chuàng)業(yè)，仍然有更多的東西要學(xué)。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”這句話被張要邦奉為人生格言。他創(chuàng)業(yè)的過程和成就給時下的年輕人提供了一種思路，也給了我們一種在生活中自強(qiáng)不息、永不滿足的精神。他的經(jīng)歷告訴所有年輕人，尤其是選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，只要你堅持自己的夢想，并且奮力拼搏，你就會離自己的目標(biāo)越來越近。