姜　黎

李婷／孫甜甜雅典奪冠、鄭潔／晏紫大滿貫封后，以及李娜、彭帥的出色表現(xiàn)，點(diǎn)燃了中國(guó)的網(wǎng)球風(fēng)暴。2008年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)網(wǎng)壇更是起到了推波助瀾的作用。網(wǎng)球人口的猛增以及商家推廣的渴望刺激了中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球賽事遍地開花的景象。今天TCM會(huì)客廳給大家?guī)淼氖顷P(guān)于中國(guó)網(wǎng)球業(yè)余賽事現(xiàn)狀的分析。

TCM：如何從主辦方的角度鑒定一個(gè)業(yè)余賽事的成功與否?

許：首先看網(wǎng)球愛好者的參與熱情程度如何。比如中國(guó)網(wǎng)球業(yè)余大師杯，6年以前就可以做到售票給觀眾的程度。如果把一個(gè)業(yè)余網(wǎng)球推廣活動(dòng)做到所有觀眾憑票入場(chǎng)，并且坐滿，是很不容易的。另外取決于贊助商的呼聲。他們是否會(huì)給予你肯定，并且對(duì)未來的活動(dòng)抱有希望。得到贊助商的認(rèn)可，我們也會(huì)在活動(dòng)中盡可能回報(bào)贊助商。網(wǎng)球推廣應(yīng)該是良性循環(huán)的，如果活動(dòng)超出了良性范疇，即使表面風(fēng)光，對(duì)于真正意義上的網(wǎng)球推廣來說沒有長(zhǎng)期有效的作用。中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)處于啟蒙階段，要從一開始就保證這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的良性發(fā)展。

TCM：業(yè)余比賽往往具有人多、場(chǎng)地少、歷時(shí)短的特點(diǎn)。舉辦業(yè)余比賽一般采取什么方式能合理的兼顧球友水平和體力兩方面?

許：業(yè)余比賽目前非常流行的是8局先勝制，即一盤比賽中先到8者為勝，8:8時(shí)搶七決勝。

石：賽制我覺得很正常。畢竟國(guó)內(nèi)業(yè)余比賽不太規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所以一切按組委會(huì)安排走，對(duì)大家都是公平的。組委會(huì)還是會(huì)盡量從有利于球員發(fā)揮的角度考慮。但是一天多賽這個(gè)情況太正常了，比賽肯定是要有勝負(fù)的，最好的人肯定要得到最高的獎(jiǎng)勵(lì)，這跟你平時(shí)練習(xí)有關(guān)系。大家的情況都是一樣的，打到后面比賽肯定一場(chǎng)接一場(chǎng)。

TCM：對(duì)于兼項(xiàng)的選手更辛苦吧?

石：一場(chǎng)比賽可能就45分鐘左右，如果連這點(diǎn)體力都沒有，那獎(jiǎng)金拿不拿就無所謂了。量力而行，如果覺得兼項(xiàng)累，你可以只選一項(xiàng)擅長(zhǎng)的。

許：業(yè)余選手心態(tài)也很重要，你來打比賽就是健身為目的。如果你覺得自己兼項(xiàng)太多，造成體力出現(xiàn)問題，你就必須要取舍，沒必要最后拼到自己受傷為止。

TCM：目前國(guó)內(nèi)業(yè)余比賽的硬件設(shè)施情況怎么樣?

石：比很多ITF站的環(huán)境更職業(yè)。

許：很多在歐洲舉行的ITF站比賽都是在柏油路面刷上漆打球。人家ITF都可以這么干，你業(yè)余選手當(dāng)然也可以打。但是現(xiàn)在業(yè)余參賽者里已經(jīng)有一部分人偏離這個(gè)參賽主題了，不是來健身的，而是來這邊實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的。雖然我們提供的場(chǎng)地都能符合專業(yè)水平運(yùn)動(dòng)的要求，但是參賽者要挑硬件、挑賽制、挑場(chǎng)地是不合理的。

石：我覺得場(chǎng)地方面的硬件都不是問題，心態(tài)還是關(guān)鍵。如果你在參與前就想得到什么，這肯定會(huì)產(chǎn)生很多的想法。賽制方面，選手可以有異議，但是不會(huì)說刻意去改變。如果凌駕于任何人之上，一定要怎么做，不服從安排的話，那我覺得這真是業(yè)余，完全沒有賽事的組織性而言了。像2003年澳網(wǎng)的時(shí)候，四分之一決賽羅迪克打滿5盤，耗時(shí)5個(gè)小時(shí)，第二天繼續(xù)打半決賽，體力不支輸給舒特勒，這也沒辦法。

許：對(duì)啊，誰讓你不能早點(diǎn)結(jié)束戰(zhàn)斗呢。

石：時(shí)間就是這么安排的，美網(wǎng)、溫網(wǎng)都是。對(duì)大家都是公平的。

許：組委會(huì)給業(yè)余選手提供的是一個(gè)健身娛樂的環(huán)境，而不是提供一個(gè)絕對(duì)職業(yè)化絕對(duì)公平具有超級(jí)服務(wù)的環(huán)境。你自身的球技和水平也不能要求組委會(huì)做到那個(gè)程度。因?yàn)闃I(yè)余選手自身缺乏帶動(dòng)幾千人、幾萬人來看你打球的影響力。組委會(huì)給你搭起這個(gè)架子是滿足你健身娛樂交友的要求，而不是拿到超額獎(jiǎng)金、實(shí)現(xiàn)自己畢生追求的一個(gè)平臺(tái)。我們有時(shí)會(huì)在比賽中發(fā)現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)心態(tài)扭曲的。他們有些人的要求甚至超過國(guó)際大牌球星的標(biāo)準(zhǔn)。拍照不拍，改賽程不肯改，人家費(fèi)德勒在上海大師杯還要等抽簽結(jié)果呢。這種心態(tài)反差讓人覺得很意外。

石：所以人家那才叫職業(yè)，那些人才叫業(yè)余的。

許：對(duì)，我們其實(shí)提供的是娛樂性健身，不是萬眾矚目。

TCM：對(duì)于職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員來說，高獎(jiǎng)金的賽事對(duì)他們有著莫大的吸引力，因?yàn)楠?jiǎng)金是他們主要的生活來源。國(guó)內(nèi)業(yè)余比賽獎(jiǎng)金設(shè)置怎么樣?

許：我和我的團(tuán)隊(duì)一直在做網(wǎng)球推廣活動(dòng)，其中業(yè)余大師杯是我們重要的推廣活動(dòng)之一，我們希望它的重要程度可以激起足夠的市場(chǎng)反應(yīng)。在這個(gè)思想前提的指導(dǎo)下，我們刻意安排了國(guó)內(nèi)業(yè)余比賽的最高額獎(jiǎng)金，至今沒有其他賽事可以超越。對(duì)于賽事主辦方來說加果力圖將比賽規(guī)模辦大、檔次辦高，保證選手們的競(jìng)技質(zhì)量，擴(kuò)大賽事的影響力，那么往往是絕對(duì)不會(huì)在獎(jiǎng)金的問題上有絲毫吝惜的。我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)中都有不同的訴求，會(huì)設(shè)置高低不等的獎(jiǎng)金。比如像年初的初級(jí)賽、球員見面會(huì)，大家只是來互動(dòng)的，這也是網(wǎng)球推廣活動(dòng)，但是絕對(duì)沒有獎(jiǎng)金。而業(yè)余網(wǎng)球大師杯是一個(gè)特例，是每年中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球的一個(gè)評(píng)價(jià)、一個(gè)盤點(diǎn)，檔次和水平都很高。

石：我覺得確實(shí)挺矛盾的。業(yè)余比賽大家最重要的還是參與，高額獎(jiǎng)金會(huì)使部分選手心態(tài)發(fā)生變化。所以盡量限制退役職業(yè)選手參加，盡量把水平階段分細(xì)，以示公平。

TCM：說到限制退役選手參加。一些業(yè)余賽事針對(duì)參賽對(duì)象的限制，比如不允許注冊(cè)過的選手參加，這種情況怎么看待?

許：石曉健原來在北京隊(duì)是主力，雖然退役那么長(zhǎng)時(shí)間，但業(yè)余比賽的大門對(duì)他們還是封著的。從水平來說，他們會(huì)比業(yè)余選手高很多，如果參加的話對(duì)業(yè)余選手會(huì)沖擊比較大。但是未來一段時(shí)間里應(yīng)該會(huì)細(xì)分水平階段，讓所有愿意打比賽的都打上比賽。

石：現(xiàn)在網(wǎng)協(xié)對(duì)這方面規(guī)定不太明確。

許：我想以后網(wǎng)協(xié)會(huì)越來越明確的，現(xiàn)在先推廣網(wǎng)球，先把市場(chǎng)做大，未來各種級(jí)別的選手怎么參賽會(huì)一步步發(fā)展。

TCM：一項(xiàng)比賽的的規(guī)模是如何影響一個(gè)贊助商去考慮贊助的可能性和回報(bào)性的?

張：我們選擇贊助的宗旨就是要跟最頂尖、最強(qiáng)的賽事合作。我們非常看重主辦團(tuán)隊(duì)是否有能力把比賽打造成一流、頂級(jí)的盛宴。NIKE在網(wǎng)球方面包括其他領(lǐng)域都是頂級(jí)贊助，NIKE策略就是要走尖端行列。網(wǎng)球領(lǐng)域包括費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃都是一流球員。我們企業(yè)存在就是為了要拿最好的產(chǎn)品去服務(wù)世界上最好的運(yùn)動(dòng)員。從產(chǎn)品銷售來說，中國(guó)是整個(gè)除北美外的第二大市場(chǎng)，占亞太區(qū)網(wǎng)球銷售額的一半以上。從國(guó)家隊(duì)最好的運(yùn)動(dòng)員李娜、鄭潔、晏紫等，再往下到草根階層，都是我們非常看重的。

許：就是要門當(dāng)戶對(duì)，好馬配好鞍。

張：對(duì)!還要有影響力、娛樂性。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)和發(fā)展是靠人來帶動(dòng)。費(fèi)德勒、納達(dá)爾的服裝可以引起潮流，業(yè)余選手也可以通過良好的成績(jī)影響身邊的人。所以高水平的比賽層次是我們所看重的。業(yè)余大師杯就提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，最好的業(yè)余選手參加的最高水平的業(yè)余比賽，這不僅是個(gè)嘉年華，還是一個(gè)競(jìng)技性強(qiáng)的舞臺(tái)。比賽的激烈程度、定位，還有地域影響力，都是我們看重的。

TCM：業(yè)余賽事是通過什么方法給贊助商提供最優(yōu)秀的宣傳呢，回饋情況如何?

張：2008年借奧運(yùn)東風(fēng)，相比前幾年效果更是顯著。執(zhí)行方一些環(huán)節(jié)設(shè)置也讓贊助商很驚喜，不是硬性的枯燥廣告。像有一次采用的是鄭潔拍賣戰(zhàn)靴的形式，為汶川地震進(jìn)行愛心回饋。這其實(shí)不僅是優(yōu)秀的軟性廣告，而且還是真情實(shí)感的體現(xiàn)，對(duì)品牌文化內(nèi)涵也做了很好的詮釋，所以我們對(duì)結(jié)果還是很滿意的。

許：我們每次都會(huì)推陳出新，想最優(yōu)秀的點(diǎn)子，做最好的效果。一個(gè)活動(dòng)滿足多個(gè)贊助商利益，社會(huì)責(zé)任感跟企業(yè)形象結(jié)合起來。

張：達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無聲的效果。

許：對(duì)，這是一種不露痕跡的結(jié)合。

TCM：目前中國(guó)業(yè)余比賽中男女參加人數(shù)是什么比例?業(yè)余大師杯會(huì)有女子比賽嗎?

許：女子人少的時(shí)候跟男子一起參賽，甚至出現(xiàn)水平高的打進(jìn)8強(qiáng)的?，F(xiàn)在，因?yàn)榕哟虻亩嗔?，我們?huì)單獨(dú)立項(xiàng)，以適合市場(chǎng)環(huán)境的變化，從而達(dá)到效果。

張：女的打球心態(tài)跟男的不一樣，女的在網(wǎng)球裝備上花費(fèi)是很顯著的。所以她們消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈。

石：對(duì)，像我們男子考慮的可能是成績(jī)更多一點(diǎn)。

張：我們搞過品牌調(diào)查，女的消費(fèi)心理更強(qiáng)烈一些。