方　芳

這是一組關(guān)于中國(guó)電子支付行業(yè)的數(shù)據(jù)：基于淘寶網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)，整個(gè)行業(yè)50％以上的市場(chǎng)份額都被支付寶占據(jù)，同時(shí)市場(chǎng)上依然有40多家同行在競(jìng)爭(zhēng)，相比原來遍地開花的電子支付企業(yè)，這已經(jīng)相對(duì)集中很多。同時(shí)，盡管整個(gè)市場(chǎng)依然保持著每年100％以上的增長(zhǎng)速度，但在這40多家同行中，可能只有不到四分之一的成員能夠取得國(guó)家頒發(fā)的支付牌照，這意味著在這場(chǎng)“競(jìng)賽”中將有三十多家面臨著被淘汰的結(jié)局。

這似乎表明，相比原來無序、野蠻的發(fā)展階段，如今一個(gè)成熟、份額集中、日益規(guī)范化的電子支付生態(tài)圈正在逐漸呈現(xiàn)。在這樣的情況下，對(duì)于支付寶之外的獨(dú)立第三方支付企業(yè)來說，該采取什么樣的策略來取得一席之地?

易寶支付(YeePay．com)副總裁余晨給出了自己的解答。他認(rèn)為，一步步拓寬這個(gè)生態(tài)圈的邊界，并通過“差異化競(jìng)爭(zhēng)”樹立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是正確的選擇。

所謂“拓寬邊界”，是指應(yīng)當(dāng)充分挖掘這個(gè)行業(yè)的“增量空間”，并在這其中尋找機(jī)會(huì)。盡管過去中國(guó)電子支付依托于網(wǎng)絡(luò)購物而呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但應(yīng)當(dāng)看到除了網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)之外的無限可能性。

事實(shí)上，“增量空間”與“無限可能性”隱藏在無數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)中。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，數(shù)字娛樂、游戲、在線教育等行業(yè)一直在逆市增長(zhǎng)。依托于這些新興行業(yè)的增長(zhǎng)，電子支付作為背后的支撐手段不可或缺?！岸鴱拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)一定要面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，電子支付可以推動(dòng)電子商務(wù)以及傳統(tǒng)行業(yè)的電子化，促進(jìn)創(chuàng)新的綠色新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！庇喑空f。

而易寶支付從2003年成立開始，就一直在這些領(lǐng)域“精耕細(xì)作”。

在余晨的解釋中，易寶支付的“精耕細(xì)作”可以分為兩層來理解：一是立足于做針對(duì)行業(yè)的支付專家，提供不同行業(yè)的不同需求，在支付手段、銷售模式、支付工具各方面人手建立一站式綜合性的解決方案，并提供個(gè)性化的定制支付方案。易寶支付既有銀行卡支付，又有非銀行卡支付；既有在線支付，也有手機(jī)、電話支付；并有專門針對(duì)電信、航空、游戲等不同領(lǐng)域的不同支付解決方案。二是為這些行業(yè)提供支付之外的“增值服務(wù)”。

在2008年的電信業(yè)改組中，中國(guó)聯(lián)通跟網(wǎng)通合并之后，將旗下31個(gè)省市的電子渠道進(jìn)行整合。在多家同行的競(jìng)標(biāo)中，易寶支付成功地成為中國(guó)聯(lián)通的獨(dú)家電子支付合作伙伴。在余晨看來，這正是因?yàn)橐讓氈Ц队袑ｉT針對(duì)電信行業(yè)的支付解決方案，并能為聯(lián)通的各個(gè)分公司提供“資金流管理”這項(xiàng)增值服務(wù)。

在未來，擺脫單一的收付款功能，逐漸介入到企業(yè)的整個(gè)資金的堆積、分流和管理流程中，并由此催生出針對(duì)多行業(yè)、多領(lǐng)域的行業(yè)電子支付解決方案，已經(jīng)成為整個(gè)電子支付行業(yè)的大趨勢(shì)。正是在這樣的大趨勢(shì)中，一個(gè)逐漸分化的多層次、多方向的第三方支付市場(chǎng)輪廓已經(jīng)浮現(xiàn)。很多原本看似力量弱小的第三方支付平臺(tái)也由此獲得了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！霸?008年，易寶支付保持了6倍的增長(zhǎng)率”。余晨說。

這種“增量思維”無疑重新定義了第三方支付的生存邊界。