高　杰

在南京舉辦的中國會展經(jīng)濟國際合作論壇上(cefco)，記者很榮幸的采訪到了香港雅士展覽公司總裁及香港展覽會議業(yè)協(xié)會會長朱裕倫先生，并對其進行了獨家專訪。在交談的過程中，記者了解到朱裕倫在30年的會展生涯中，是如何順應改革開放的發(fā)展潮流，引領雅士公司占據(jù)中國會展業(yè)一席之地的。

由于聲帶長期過勞的原因，朱裕倫毅然離開了三尺講臺，轉(zhuǎn)而進軍中國尚處于萌芽階段的會展行業(yè)。1978年1月1日，朱裕倫和其它兩個伙伴創(chuàng)辦了自己的公司——雅式業(yè)務促進中心。從單純地給一些外商翻譯目錄，到做廣告代理、做刊物，他憑借對市場的敏銳洞察力，抓住機遇讓雅式不斷地發(fā)展壯大，目前，雅士展覽公司已經(jīng)成為國際知名的展覽企業(yè)。

雅式每年在亞洲地區(qū)，包括中國內(nèi)地、香港特別行政及越南等地主辦20多個展覽會，覆蓋行業(yè)包括紡織、塑膠、橡膠、能源、電信、資訊科技、建筑建材、印刷及包裝等等。北京和上海汽車展最初都是由雅式創(chuàng)辦。特別是雅士旗下的品牌展會中國國際橡塑展，享譽海內(nèi)外。

1983年雅士公司成功舉辦了第一屆中國國際橡塑展(chinaplas)，這次展會給朱裕倫留下了深刻的印象，并一直影響著他后來的辦展理念。由于當時舉辦展會的目的是引進國外先進的設備和技術，同時中國本土的技術及設備基礎很差，所以95％的展品及展商來自國外，而且展會的規(guī)模和面積也很小。25年以后，中國國際橡塑展已經(jīng)成為了世界第三、亞洲第一的品牌性展會。最值得關注的是第二十二屆中國國際橡塑展上的1900家展商里，超過一半的展商是中國企業(yè)(包括三資企業(yè)、中外合資企業(yè))。

談及雅式的成功，朱裕倫說：“要說雅式成功的秘訣，有三點我們把握得比較好：一是國際網(wǎng)絡，20多年來我們一直堅持將我們的展覽定位為以外商為主的國際性展覽，一般都會達到很高的外商參展率。二是多樣化管理措施，比如通過IS09000質(zhì)量體系認證等，來規(guī)范我們的管理手段；三是大量培養(yǎng)本地人才，現(xiàn)在我們在國內(nèi)有六七十位全職員工，在未來的一到兩年內(nèi)我們將增加到100人左右，培養(yǎng)本地人才將是我們始終努力的方向?！?/p>

金融危機的到來影響著整個會展業(yè)的發(fā)展，展商與觀眾首先在信心上受到了打擊。在亞歐經(jīng)濟高峰論壇的時候，溫家寶總理講了六個字：信心、合作、責任，正是這六個字，使朱裕倫在思考如何應對這場突如其來的金融危機時，受到了啟發(fā)。他說：“作為主辦單位，我們要創(chuàng)造商機，做一個負責任的主辦單位，讓展商有信心，與展商及觀眾充分合作，共同應對這場經(jīng)濟危機。

對于展覽業(yè)，朱裕倫比較看重的是與展會相配套的環(huán)境設施，他認為展覽會的成功舉辦需要三個要素：產(chǎn)業(yè)、市場、硬件及軟件的配合，目前中國會展業(yè)還存在著較多問題，展覽館周圍有沒有比較方便的軌道交通，大量的人流怎么疏散，每次展會之前，耗資幾百萬的臨時電纜及展商食物的供應等等問題，瑣碎而復雜。舉個例子，香港的灣仔會展中心25萬平方米的使用面積，只有四分之一用來做展覽，其余的四分之三則用來做配套服務，而在國內(nèi)，人們只注重展館，展館70－80％的區(qū)域用來展出，而配套的服務則少的可憐，甚至每年會產(chǎn)生許多冒牌展覽會等等，這些都是影響展覽會走向國際化、大型化的障礙。